降低成本提高中奖率 小面值即开票市场不容忽视

　　在去年的河北铁三项赛上，很多人被一个有趣的游戏所吸引，当时河北省体育彩票管理中心为了丰富比赛娱乐性，增加体彩元素，在比赛现场铺设了即开彩票展示区，当时无论是运动员还是周围观众都纷纷聚拢在展示区前，随着中奖欢呼声不断，越来越多的人被吸引到展示区前。

　　让人印象深刻的是，当场最吸引彩民的是面值两元的即开票“发薪日”，这种小面额的即开彩票彩民一买就是10元以上，而中奖率也格外的高，尽管奖金大都是2元到10元不等，但由于本身的投入也不算高，因此彩民不用花太多钱就可以享受到相当大的乐趣。以记者当时所见，几本“发薪日”彩票迅速卖光，补货速度远远跟不上人们的购买速度。

　　尽管曾在很多省购买过各种类型的即开票，但是记者当时也觉得这种小面额的即开的确有自身的巨大魅力。因为面额不大，所以彩民的投入始终不多，但由于中奖率很高，所以彩民可以做到小投入反复游戏。从彩民角度讲，在投入不高的情况下，可以反复享受中奖乐趣和意外惊喜，从经营者角度讲，彩民购买速度很快，而且小奖基本不会取走而是继续投入，因此这样的小面额彩票正好满足了彩民和经营者的双重需要。

　　目前，在中国的彩票市场上，体育彩票的即开销售一直处于领先优势，但从今年的销售情况看，这一优势正在逐步缩小。从市场规律看，市场份额的潮起潮落本身很正常，事物的发展本身就是螺旋上升。在市场竞争中，产品始终是第一决定因素，而产品种类的配套齐全又是关键中的关键。目前在高端产品市场拥有优势的即开体彩更加需要满足新的低端市场需求。

　　大部分购买彩票的人群都是普通的消费群体，经济能力不会过于强大，因此大面额的即开票虽然可以最大限度的提升销售效率，降低成本，但是毕竟彩票还是一种概率游戏，不中奖的彩民依然是大多数，所以在有大额即开票市场的同时，仍然有很多人抱着试一试，玩一玩的心态去接触彩票，一旦涉足大额票不中奖，必然会让他们对彩票视如畏途。而小额票可以让普通市民低位入手，迅速尝到中奖的甜头，此后大可成为稳定的彩民群体中的一员。而且从购买彩票的乐趣角度讲，大面额有高中奖的快乐，小面额有低成本，多次中奖的乐趣，不一样的方式，一样的快乐，都是体育彩票应该给予彩民的。（李安）

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