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平衡心态不强求 巧用商家提销量
50倍投注中双色球二等奖获340万元、3000倍投注3D中300万元、100万倍投注斩获626万元……近期，接二连三的倍投奇迹，让彩市中关于倍投的老话题再次火热。
“倍投不是话题，这完全取决于彩民选择，我们站主和销售员应该有正确的态度。”山东济宁站主张女士告诉《公益时报》记者，“其实，站主们关心的是倍投背后的大户，以及如何发展大户的问题。”
所谓“大户”，即彩站里购彩额较大的彩民。对于大户，多数站主认为不可刻意追求，应通过提升彩站服务、形象“修缘”等待。但也有站主提出异议，大户不一定非得是彩民，可以考虑发展商家来做大户。
求彩民大户遭批
“我观察了周边几个彩站，他们都有不少大户，人家来几个大户买的彩票都顶上我这几十个彩民的了。”近日，记者在山东某站主交流群内，看到有站主在抱怨自己彩站里缺少大户，为了在年底提升销量，正在向其他站主请教“该如何发展大户”。
然而这一问题抛出后，随即遭到不少站主狠批。“追求销量有很多办法，但是如果你刻意发展彩民做大户，那你的彩站要麻烦了。”有站主指出，发展彩民做大户虽然会提升一时的销量，但对长远来说，这是在“劫持”彩民购彩意愿，长期下去会严重损坏彩站在彩民心中的形象。
“大户彩民都是缘分，是绝对不能强求的。如果你的彩站服务好讲诚信，销售员热情周到，那么大户就会看中你这里。”济宁站主认为，提升彩站服务和形象是迎来大户的关键。另外，她说有的大户讨厌“围观”，所以站主要养成对一些大额购彩彩民保密的习惯，当然这一做法也应是一个合格站主的必备品质。
巧借商家提销量
那么，彩站在寻求大户的时候，难道就只能等待吗？南京站主苏女士认为，虽说彩站不应做出强求彩民做大户的短视行为，但也可以考虑对适合的对象用适当的办法主动出击。
“电脑票的大户确实要有点缘分，但是刮刮乐的大户就不一定了。”苏女士说，大家常在媒体上看到某人婚礼散发刮刮乐助兴，这给彩站不少启示：可以通过彩站里的人际关系，向将要举行婚礼的彩民推荐刮刮乐，更可以直接与一些婚庆公司联手。
“再往大联想一下，我们小区里举办的那些家电商品营销活动，也可以主动和他们谈合作，更别说附近的超市、电影院、酒吧……他们总有一些活动，完全可以建议他们用我们福彩刮刮乐助兴。”苏女士说自己在过去几年里，每年都会和附近一家商场合作，提升销量很明显。
现已近年底，考虑到一些商家的营销活动在增多，许多企事业单位也会在年底举行各种庆祝活动，苏女士建议站主们可从现在开始，主动出击去联系这些潜在的“商家大户”。
本报记者 郝成
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