2010刮刮乐百万大奖“集结” 玩法设计给力创新

　　头奖一百万元！过去一年中，数十种“刮刮乐”以前所未有的高奖金额引得彩民一片惊呼。如此集体亮相，在刷新其形象的同时，也开启了该玩法的百万头奖时代。而印证这一说法的，则是销量飞涨和大奖频出的精彩市场表现。

　　业内人士在肯定其成绩的同时，认为“刮刮乐”仍有较大市场潜力和创新空间，且让我们在回顾总结的同时，对其百万头奖时代的表现充满期待。

　　增势

　　同比、环比增速平稳看涨

　　据财政部公布的数据显示，2010年仅仅前十一个月，我国网点即开票销售总额便已达274.83亿元，同比2009年增长了540.14亿元，增幅达24.5%。截至2010年12月中旬，中国福利彩票“刮刮乐”即开票销量达133亿元，同比2009年增幅达53％。据悉，福彩“刮刮乐”2010年全年销量很可能已突破140亿元，与2009年的92.77亿元相比，销售额增幅无疑超过50％。

　　由于2009年下半年以来竞猜型彩票等新游戏在我国部分省市(区)刚刚陆续上市，所以2010年部分票种销量在翻倍增长，除此特例外，一种玩法超过50%的年增幅可谓相当惊人。而承载了“彩市航母”双色球的乐透型玩法，其同比增幅不过维持在10%的水平。

　　对2010年各月福彩“刮刮乐”销量同比增速进行分析不难发现，这一度量市场发展水平的数值基本呈现逐月递增的趋势，且这一趋势在该年上半年尤为明显。福彩“刮刮乐”2月份同比增长23.3%，3月份25.5%，4月份33.5%，5月份40.1%，6月份42.8%……除同比增势平稳外，该玩法销量2010年的环比增幅也非常明显，1月份总销量为7.76亿元，而截至11月份，该玩法的全国总销量已达127.02亿元。

　　产品

　　百万大奖票种“异军突起”

　　对于彩票销售来说，营销、宣传等辅助手段固然重要，但“自身素质”才是决定其受欢迎度的根本因素。在刚刚过去的一年，福彩“刮刮乐”便在“产品质量”上实现了质的飞跃。销量稳步提升背后，究竟是什么充当着推动福彩“刮刮乐”发展的助力呢？2010年陆续上市的百万大奖“刮刮乐”票种无疑是其中最关键的“制胜”因素。

　　此前，曾有媒体将2010年4月“红楼探秘”的上市比作是我国福彩“刮刮乐”百万大奖时代的开端。而伴随着百万“刮刮乐”票种到来的，是因此激增的购彩人群，两者相辅相成、相互促进。仅以江苏省为例，2010年全省“刮刮乐”头奖共中出830注，其中100万元的大奖就有17注，60万元以上26个，50万元以上30个。

　　如果说江苏省巨奖频出仅仅是“刮刮乐”势头强劲的一个缩影，那么该玩法在全国范围销量“飘红”才是最真实的市场写照。据悉，在部分地区上市短短的一个月时间里，“红楼探秘”的销量便超过亿元，而一些人气彩站更是不断出现该票种脱销的情况。

　　管理模式

　　“一站一枪”模式至关重要

　　据悉，2010年广东省福彩即开票总销量达到了19.84亿元，同比2009年增幅高达71%。在谈及促成诸多增长亮点的根源时，该省福彩中心即开票部赵部长首先肯定了百万元头奖的新票种起到的根本作用。“其次，‘一站一枪’的管理模式在刚刚过去的一年里，也对即开票市场的发展起到了不可或缺的作用。”赵部长告诉记者。

　　银行电子结算、站点缴款领票、现场中奖兑奖，这些科技含量较高的彩票投注相关操作，将在技术设备及新型销售模式的支持下，由彩票发行管理中心下放到各彩票投注站。这就是广东省福利彩票发行中心2010年在全省推行的网点即开票“一站一枪”的管理模式。

　　“一站”指的是彩票投注站，“一枪”指的是相当于单个销售管理终端的扫描枪。扫描枪具备银行电子结算功能、站点缴款领票库存管理功能和现场中奖兑奖确认功能。据赵部长介绍，“一站一枪”模式对于提高发行管理效率、款项结算安全，以及确保销售环节的便捷和彩民利益的保障，都大有裨益。“虽然，全面推广这种模式是一件艰巨的任务，但是考虑到其最终能够体现的价值，还是值得为其投入大量人力物力的。”赵部长坦言。

　　文化价值

　　世博引藏友情系“刮刮乐”

　　每年推出的新票种在为彩市注入活力的同时，也为彩票藏市不断增添着亮点。而纵观市面的上较为珍贵的彩票藏品，即开票无疑占到其中的绝大多数。回顾刚刚过去的2010年，福彩“刮刮乐”曾多次引起彩市热议，如“孔子彩票”引起的文化大讨论及世博彩票带来的收藏热。

　　2010年10月底，上海世博会正式落下帷幕。为了庆祝世博福利彩票的成功发行和世博会的圆满举办，《世博会主题彩票珍藏册》于当月月底发行上市。据了解，该珍藏册收录了各类即开型世博福利彩票和首枚邮彩联票，包括23款游戏、134种彩票图案。此套彩票珍藏册由上海市福利彩票服务中心负责经销，限量发行2010册，零售价为2010元。虽然高昂的售价引来了多方异议，但是一些铁杆彩民依旧选择将其收入囊中。

　　与此同时，世博主题刮刮乐收官之作“筑美世博”也在上海市上市。这套彩票精选了60个世博场馆，以套票形式发行，每套售价300元，内含60张彩票，返奖率65%，最高中奖金额3万元。然而此后不久，许多彩民和藏友都发现这是一套错票，其中票面为“捷克馆”的彩票误将头奖金额错印成10万元。随后，市福彩中心也在第一时间将这套即开票收回。

　　与集邮类似，在彩票收藏领域内，错票也属稀有藏品。由于版面印制等问题出错后，发行机构会将彩票立即回收，该彩票便会因无法在全国范围内流通而成为稀有票种。加之收藏爱好者共有的猎奇心理，所以错票便成为被广泛认同的珍贵藏品。据了解，许多藏友已经将这套编号为“10182”的“世博错票”好好收藏起来，同时待更正版本上市后也会购买一套。

　　中国福利彩票发行管理中心统计数据显示，截至2010年10月31日世博会落幕，福利彩票世博主题即开票在全国范围内已累计销售21.26亿元，募集赈灾公益金约4.25亿元，其中2.126亿元上缴国家财政，专项用于汶川灾区重建，2.126亿元用于地方对灾区的对口建设。2010年12月31日以后，将停止印制发行世博会主题彩票，市场上未售完的世博彩票仍会继续销售。

　　未来

　　专家期待“刮刮乐”电子化

　　2010年11月29日，财政部办公厅“彩办综[2010]101号”文件中“关于批准山东省、海南省利用电话销售体育彩票的通知”，同意两省“委托北京壹平台科技有限公司开展电话代理销售体育彩票业务”，除了销售常规的电脑彩票，还同意电话销售即开型彩票“百宝箱、俱乐部保龄球、黄金时代”等等。此后，关于电子即开票时代是否即将来临，成为业内热议话题。

　　业内人士程阳曾在接受本报专访时，对国内即开票的现状表达了些许忧虑。据程阳介绍，纵观全球，即开型彩票的市场份额在四分之一左右。在彩票业最发达的北美，主要是美国，即开型彩票市场份额过半，近三年都在52%左右。而中国彩票市场，近三年即开型彩票市场份额仅仅18%左右。

　　程阳认为，无论从游戏产品、销售渠道还是促销方面来说，目前国内即开票市场都存在着较大瓶颈。对此程阳提出“电子即开票，是今后即开型彩票的发展方向。”的观点。以英国为代表的欧洲的“电子即开票”彩票做的比较早，游戏设计也比较丰富，许多设计充分利用了互联网、手机的优势，值得国内借鉴。“电子即开票”的优势是明显的：其一，节约发行成本，避免了彩票印制费用；其二，免去了纸卡即开票的配送环节，免除了这块的发行成本；其三，网络化兑奖，给玩家带来了极大的便利。总的来说，“电子即开票”是中国彩票市场未来发展的一个趋势。

　　链接>>>2010年百万头奖“刮刮乐”阵容

　　2010年3月起，福彩“刮刮乐”新玩法“红楼探秘”陆续在全国上市。据介绍，“红楼探秘”面值为20元，奖级为12级，最高奖金100万元。

　　2010年5月，一个极富游戏乐趣且头奖同样为100万元的“刮刮乐”再进彩市——“淘金者”面值为20元，最高奖金为100万元。

　　2010年8月起，为广州亚运量身订造的福彩“刮刮乐”彩票新玩法“和谐中华”陆续登陆广东、江苏等省。“和谐中华”单张彩票面值10元，返奖率为65%，最高奖金100万元。

　　2010年9月，福彩“刮刮乐”——“国宝大熊猫”在全国多省市（区）上市，彩票面值为20元，8个奖级，最高奖金为100万元。

　　2010年10月底，“红楼探秘2”陆续在全国上市。与第一版相比，“红楼探秘2”玩法增至三个，中奖机会更多，趣味性更强。最高奖金同样为100万元。

　　2011年伊始，面值20元的福彩“刮刮乐”——“领奖台”陆续在江苏等省上市。该票种共有三种玩法，三个玩法区内的中奖奖金可兼中兼得，最高奖金为100万元。

　　…… 本报记者 倪佳

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