大乐透销量破亿元在即 彩民投注集中两个时间点

    搜狐体育讯 进入兔年之后，超级大乐透可谓“兔”飞猛进，成为彩市焦点。在奖池不断创新高的形势下，彩民的热情也接连被点燃，大乐透的销售一度创新高，在结束第11034期开奖之后，其销量已经突破了9400万元大关，何时迈进“亿元时代”成为彩市的焦点，也带来更多考量。

　　考量一：一个品牌的成长

　　其实从大乐透奖池进入2亿元之后，媒体就开始了关于销量过亿的各种猜想。但是大乐透却和大家玩起了“龟兔赛跑”， 始终徘徊在“亿元”大关的门口，不肯冲刺。

　　细心的彩民可以发现，从7000万到8000万再到9000万，大乐透一步一个脚印，即使在奖池最初突破2亿元大关时，也并没有所谓的“爆发增长”，这种“稳中有升”的状态恰恰反映了大乐透品牌的成熟，如果说该玩法从上市至今已经培养了一批自己的彩民，而奖池的攀升恰恰是让更多彩民重新认识这个品牌的机会，于是新彩民的加入才是销量上升的关键，当下大乐透的增长趋势也许是一个很好的信号，新彩民加入到固定需要一个过程，而这个过程恰恰是大乐透向亿元时代迈进的步伐，步子大不一定是好事，脚踏实地肯定不会错，一个品牌的成长需要时间，更需要接受更多彩民和市场的认可。

　　考量二：彩民投注日趋理性

　　“不用怀疑大乐透的玩法魅力，其销量之所以没有像理想中快速激增是因为当下彩民的成熟。”不少销售员这样告诉记者。

　　没错，历史上大乐透的巨奖都是通过倍投捕获，尤其是在重庆彩民中的8243万元巨奖之后，倍投更是一度受追捧。但是，从近期大乐透中奖信息来看，小复式追加投注已经取代疯狂倍投成为当下最风行的投注方式，以最近的第11030期开奖为例，中出的9注一等奖均是通过单倍的复式投注中得，简单的“6+1”前区小复式就能捕获千万元大奖，让人羡慕的同时，我们也清楚地看到，技术性彩民正在越来越多的出现在彩市中，而这也和我们所倡导的健康买彩不谋而合。也正是因为彩民投注方式更加理性，彩市的规模才能更加稳定的增长，虽然我们暂时难以看到一些玩法的大爆发，但是理性投注会召唤更多人加入到买彩的队伍中，扩大彩民群体。

　　考量三：“关键时刻”营销

　　可以说，在奖池突破2亿元之前，大乐透的销量一直稳定在6000万元左右，奖池激增点燃了彩民的热情，如果奖池再降低是不是就意味着玩法销量的下降，答案当然是否定的。

　　超级大乐透从最初诞生之时，就带着“超越500万”的响亮口号以及独有的追加方式，吸引了彩民关注的目光，在已经具备成熟市场的同质产品的竞争下，大乐透不但没有被淹没，反而愈战愈勇，无论是从产品定位，还是推广，大乐透都给了人们很多新鲜感，而在之后的市场扩张中，大乐透更是通过自己的品牌想象力去引导彩民和调动整个市场的积极性。

　　追溯到最近一次大乐透销量的大范围增长，就是“关键时刻”营销的推广，这场面向经营者的培训带给大乐透的不只是机会，同时也奠定了其一个稳步增长基础，如今，在奖池累积，销量跨亿的时刻，如何做好宣传营销显得尤为重要。有数据显示，购买大乐透的彩民多数集中在开奖当天的午饭和晚饭前后，而在一个两三天的销售期中，如果在把握关键时刻的同时，让彩民在其余时间也关注到大乐透，必然会促进销量的增长。

　　考量四：“亿元时代”不是梦

　　作为当下最火爆的两种大盘玩法，人们总是喜欢把超级大乐透和双色球作比较，比如双色球突破亿元只用了两年的时间，而如今大乐透已经上市3年多，却还没迈进亿元的门槛。事实上，这样的比较显得很突兀。双色球诞生时，中国彩票市场玩法结构尚未单一，老百姓对于彩票的认识也只是停留在暴富的阶段，如今随着彩市的发展，更多的人是把买彩变成了一种生活方式，这种转变体现市场上，应该是购彩方式的日趋理性和整个群体的壮大。

　　而说到销量的增长，不得不提到派奖的效用，在2008年12月和2010年的两次派奖中，双色球实现了质的飞跃，对于刚刚成长起来的超级大乐透来说，也需要这样的机会去证明其在广大彩民心目中的影响力。 （马 敏）

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