专访Phenix总经理孙建军 追求卓越的“迟到者”

　　Phenix不是奢侈品 我们更适合中国消费者

phenix北海道店外观

phenix北海道店雅致布局

　　搜狐时尚运动：根据调查中国消费者购买户外产品最多的还是一两千块钱的冲锋衣或是徒步鞋，PHENIX的产品定位给人的印象比较高端，那么今年准备在中国市场上大有作为的话，是否会继续保持 高端的品牌形象？

　　孙建军：其实户外产品并不是一个奢侈品，它的这种高完全是取决于针对不同运动所进行的产品技术和功能的组合，过去Phenix给大家印象中的高主要是缘于之前并没有把所有的产品引入中国市场来，我们所拿进来的基本上是滑雪和高山竞技产品，这两个板块的产品，无论功能还是材料上，都要求非常专业，使用了行业标准的最高技术参数，所以才会让人觉得Phenix的定价高。其实在一线国际品牌中我们的价格应该是最具备性价比优势的，未来我们会把更多城市户外、山地户外产品拿入到中国，其实我认为我们的价格是非常适合中国消费者的需求定位的。对于更贵的产品我也不会拿进来，像全球才卖二十件的那种服装，最贵的一件服装十几万，这种东西就像鲨鱼皮那样，那是支撑一个特殊人群的，中国常规人群没有这种需求所以就没有引进的必要。

　　搜狐时尚运动：Phenix既然要做时尚的户外品牌，那么在你的规划中主要的竞争对手是顶尖户外品牌还是那种走时尚户外风的时尚品牌？

　　孙建军：首先PHENIX是基于专业功能优势再添加一些时尚的元素，这是我们的品牌的定位。包括我们所拥有的一个强大的技术开发中心，就是表现的是功能性，在这个点上我们每年都会有创新，每年都会研发出自身所拥有的专利技术，这些我们过去是，现在是，未来也会是，要在这个行业里面保持技术领先，这是生存之本。从竞争的角度上讲，我认为我们在中国的市场上还谈不到竞争，因为我们整体的份额跟体育用品相比还非常小。我们现在这个户外产品再翻十倍，也达不到美国欧美所占的比重，所以说在这种情况下，我们更多的要去把专业性的KOWNHOW拿出来展现给消费者，从产品的比较性上讲PHENIX这次进入中国跟别人是不太有竞争性的，我认为我们还是互补和加强，在功能上给予大家强化的意识，让大家感觉到我们功能的更多表现。

phenix秋冬新品

　　搜狐时尚运动：那么时尚元素是如何具体呈现在产品上？

　　孙建军：同时我们把山地户外和城市户外两个线的结合把功能更加人性化的组合和体现。像城市户外我们除了防风防水外，主要是使用专有技术：永久性魔线消臭功能。它与城市户外更加人性化的结合，资源的配置；在专业的产品里面我们也添加了很多时尚的表现，本季我们采用的是喜马拉雅的风格，把喜马拉雅的山喜马拉雅的水喜马拉雅的花把喜马拉雅的阳光与云朵，给演绎到产品中去，包括我们的彩色拉链都是运用喜马拉雅的植物它所演化过来的，通过这种结合，我们就要让消费者有一个硬的、软的、冷的、暖的对自然的丰富感知，这一块我们愿意给消费者带来一种对户外的理解与热爱。