皇马淘金首次国外公司运作 国内企业难赚钱(图)

皇马首次访华时盛况空前

布特拉格诺（右）和天津泰达俱乐部办公室主任张辉共同展示互赠的礼品 ■供图 /新华

　　皇马淘金国内企业难赚钱

　　今夏第三次来华举办商业比赛

　　首次由国外体育推广公司负责运作———

　　昨天下午，西甲豪门皇家马德里正式在天津宣布，今夏该俱乐部将把在海外的两场商业比赛全部放在中国举行，分别是8月3日对阵广州恒大和8月6日对阵天津泰达。这也是皇马继2003年和2005年两次来华进行商业比赛后第三次来华“淘金”。但同前两次不同，负责皇马此次来华的推广公司不再是中国企业，而是由国外体育推广公司来负责运作。

　　豪门疯狂来华淘金，商业价值越来越低

　　皇马是中国商业足球赛事运作过程中永远值得一书的俱乐部，2003年当时号称“银河战舰”的皇马集结了齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆等多名巨星来华训练和比赛，所到之处球迷蜂拥而至。那次比赛不仅成为欧洲足球俱乐部到中国比赛创造商业价值最高的一次，而且也让当时负责运营这项赛事的一家国内体育推广公司赚得盆满钵满。这也让不少国内体育赛事公司至今仍然羡慕着那段好日子。

　　也许是眼红皇马来华“淘金”的疯狂，巴萨、曼联、利物浦……几乎每一家被中国球迷喜爱的欧洲顶级足球俱乐部，都会在自己相对空闲的夏天安排到中国进行商业比赛。然而，这些俱乐部随之也发现，随着这些欧洲豪门来中国比赛的次数越来越多，密度不断增强，中国球迷们对这类商业比赛已经越来越不“感冒”。运作这类商业足球赛事更是成为了“高风险行为”，能保本就已经是万幸，想赚钱已经难上加难。

　　皇马这次不再是简单地“商业掠夺”

　　球迷愿意为欧洲豪门买单的人越来越少，欧洲豪门俱乐部开出的身价却越来越高，使国内的赛事运作者们很头疼。去年夏天，皇马就曾想来华进行商业比赛，但是他们开出的天价出场费，让所有的中国公司都望而却步。一位长期参与运作欧洲俱乐部来华商业比赛的资深人士对记者说：“皇马这次来华开出的出场费十分高，假如是国内公司来运作，根本没有办法赚钱，所以没人愿意接他们的比赛。”

　　但皇马在中国市场中的商业价值是显而易见的，同时中国市场所蕴含的潜力，同样也强烈地吸引着皇马。总部在新加坡的“捷胜足球”，作为运作本次皇马来华的推广公司，显然正在寻找这两者之间的“平衡点”。该公司CEO柯林斯接受记者采访时说：“仅仅依靠皇马到中国踢两场比赛，已经很难盈利。但现在皇马对于中国市场的看法已经发生了变化，他们期待的是一种长期的稳定的商业回报。这也就让我们有了盈利的基础。”

　　昨天，皇马俱乐部国际事务部总监布特拉格诺也向记者表示，皇马此次来华，除了两场比赛之外，还希望同中国足球和中国球迷有更加深入的接触。在广州，皇马少年足球学校很快就要开始运营，这将成为皇马帮助中国足球培养人才，并为自己挖掘人才的一个基地。之后已经在世界各地建立了11座分校的“皇马国际管理学院”，也将酝酿在中国建立分校，为中国培养足球管理、理疗康复等方面的人才。

　　从布特拉格诺的表态中不难看出，皇马为了能在中国得到更大的商业回报，已经不再是简单地“商业掠夺”，而是通过一些投入，以更亲民化的方式，扎根于国内。无论将来这种方式成功与否，皇马至少正放下自己欧洲豪门的“架子”，做那个“第一个吃螃蟹的豪门”。

　　皇马“醉翁之意不在酒”

　　柯林斯向记者透露，本次皇马来华的出场费，同以往的计算方式发生了很大的变化。过去皇马只同赛事推广公司单方面地结算出场费，这是一个非常具体的数字，但是今年皇马方面提出，从8月1日开始的来华访问期间，自己将带来很多活动，而且这些活动的费用计算之前很难预料，所以这次皇马中国行的具体费用需要等到整个活动结束后才能有个具体数字。

　　不过他同时告诉记者，即使这个数字将很难给公司带来盈利，他也不会有任何的担忧，因为未来皇马在中国市场的开拓，才是最让他兴奋的东西。他举例说：“中国企业英利去年赞助了世界杯和拜仁慕尼黑，这让皇马方面已经看到了中国企业现在所具备的实力，他们也相信像这样的企业在中国依然存在。随着皇马在中国下更大的功夫进行推广和运营，这些中国企业将来一定会对皇马感兴趣，并成为皇马俱乐部的赞助商。”柯林斯还否认了皇马今夏来华的出场费将是“天价”的说法，他认为，皇马第三次来华的策略已经同前两次发生了变化，他们需要的是长期效应，所以“天价”的说法并不存在。

　　在这个欧洲足球豪门在中国拥有越来越多粉丝的时代，曾经在中国攫取了不菲商业价值的皇马，显然正与时俱进地改变着自己的策略。这也许对未来的中国足球是件好事，因为中国足球需要皇马这样豪门的帮助，皇马则需要日渐强大的中国经济的帮助。

　　布特拉格诺承诺

　　主力来华比赛

　　去年夏天，巴萨在北京比赛时，多数主力缺战的那一幕，让很多国内球迷十分郁闷。昨天下午，布特拉格诺在“皇马中国行”启动的新闻发布会上承诺说：“今年夏天，我们会让最好的教练和最好的球员都来到中国比赛。”

　　布特拉格诺表示，皇马将从7月11日开始在美国进行夏季训练，8月1日到中国，准备3日和6日的两场比赛。这两场比赛也将是皇马今年夏天在西班牙本土之外踢的唯一两场比赛。俱乐部方面承诺将派最好的教练和球员来中国，其中包括最受中国球迷喜爱的C罗、卡卡和卡西利亚斯等球员。不过由于在那段时间，将有美洲杯的比赛，球队中的一些主力，可能会跟随自己的国家队征战美洲杯，无法随队来华。

　　在最近几年越来越多“水货豪门”来华淘金的背景下，布特拉格诺的此番表态，至少可以让国内球迷相信，今夏来华比赛的皇马会是一支货真价实的皇马。另据记者了解，皇马原本去年就准备到中国进行商业比赛，但是考虑到世界杯刚刚结束，球队主力恐怕无法全部集结的客观情况，他们最终放弃了来华访问。布特拉格诺对于即将对阵的两支中超俱乐部也是做足了功课，他不仅了解天津泰达队的主教练是踢球时名气不小的阿里汉，而且还知道于大宝曾经在葡萄牙联赛踢球。看得出，这次要来中国的皇马是“认真的”。

　　■文/本报记者 杜锐