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开篇语：“体彩分支站”，这不但是中国体彩行业特有的称谓，而且是天津体彩独一无二的资源，它承担着管理、服务区域网点及提升区域整体销售的重任，“南开分支站”就是其中之一。2011年，在“半年销售评奖”活动中，南开分支站所辖的三个网点受到了奖励，这些优秀网点让我们感受到了“什么是‘超越’”……
一等奖：01900——半年销量同比翻两番
“时时刻刻想着网点经营，经常夜里辗转难眠”01900业主臧宝琚如是说。从经营竞彩店以来，他每天都扑在网点上，时刻都在琢磨着如何进一步提升网点销量。
在2011年“半年销售评比”中，臧宝琚经营的01900网点获得了区域第一名，网点销售员当仁不让的受到了5000元的现金奖励。臧宝琚一直把竞彩店经营作为自己的事业，他喜欢足彩，所以付出了超乎常人的努力“用心经营”这份事业。2011年上半年01900网点销量和去年上半年相比，几乎翻了两番。
出单、推荐、引导合买、指导彩民投注甚至广泛运用营销策略，三年间臧宝琚用尽了各种办法，他说，最有效地就是“出单合买”这一举措，现在合买已经成了店内的一大特色，运用合买的人群越来越多，合买的方式应用的越来越普遍，而合买后的中奖频率也在不断提升。最近，臧宝琚又在网点内推出了一个新词——“合买协议”，臧宝琚说，投注单由自己牵头同几个经验十足的老彩民研究制定，本金不会过大，给想参与合买的彩民提供了充足的时机。
对于今后的路，臧宝琚打算仍以足彩为网点的发展重点：“今年是足彩10周年，竞彩固定奖金据说也要推出，未来的发展空间会更广阔。我会继续用心钻研，以求长远发展……”
二等奖：05119——“甩手掌柜”依仗高素质销售员
在2011年度半年销售评比中，05119网点获得了区域内的第二名，让人意外地是，获奖网点的业主竟是个“甩手掌柜”。
8月10日上午记者采访了业主，没想到刚聊到主题就出现了卡壳。对于记者问及的诸多“网点细节情况”，业主竟大多回答不清。这让记者一头雾水，她是网点的经营者，按理网点的情况她是最熟知的人啊！仔细了解才发现：原来她是个“甩手掌柜”，平时偶尔呆在网点。业主说，网点能发展得这样出色全靠两位销售员。
聊及网点的最大优势所在，05119业主毫不犹豫地说：“我们有高素质的销售、服务团队”。据她讲，网点有两位销售员，他们都在05119工作了很多年，其中一个甚至从2001年网点成立初就在这里工作，迄今整整十年。俗话说“十年磨一剑”，十年的专职磨砺使05119网点的销售员累积了丰厚的销售经验、彩票知识和服务经营理念，他们早已成为05119 网点的宝贵财富。
三等奖：05807——自我“充电” 不断“超越”
获得“2011年上半年网点最佳增量”三等奖的05807是本次获奖网点中唯一一个“全天候”营业的网点，网点没雇销售员，完全由母子二人打理。
“白天母亲负责，晚上自己盯着”，小伙子说，几乎24小时营业的网点内只有母亲和自己两个人打理，自己和母亲既是业主又是销售员。像这样辛苦的日子他和母亲已经渡过了近千个。
05807网点地理位置相对优越，周边小区众多且与菜市场相隔不远，所以彩民资源丰富，发展空间较大。为此，网点几乎每天24小时营业，“时间跨度大”成为该体彩网点的最大优势。业主是个小伙子，从筹备彩站开始他就给自己制定了一个原则——“先把自己教好”。从彩票知识、足彩知识、投注技巧乃至经营策略、服务理念等等，小伙子不断进行着自我“充电”。从彩盲到推荐彩号、从不懂经营到善于营销、从急躁到体贴服务，时时刻刻他都在进行着自我超越和完善。
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