保护赞助商的权益是条规则 NBL比CBA做的还要好

    　搞比赛，拉赞助，这已经是中国举办各项体育赛事的一条定律。然而，各联赛赞助商走马灯一样不断变化，能够长期支持一个联赛的赞助商少之又少，这也是具有中国特色的现象。究其原因，就是各联赛对保护赞助商权益的意识不够强，很多赞助商都是乘兴而来，败兴而归。不过，在２０１１全国男子篮球联赛（ＮＢＬ）这一赛事中，人们看到了些不同的东西。

    ８月６日至８日，ＮＢＬ本赛季推广与赞助商工作恳谈会在吉林省的长白山举行。ＮＢＬ顶级官方战略合作伙伴李宁公司的代表、运动营销部助理经理郭非的一席话说出了ＮＢＬ赞助商的心声，他说：“ＮＢＬ对保护赞助商的权益的意识非常强烈，他们把赞助商权益的维护变成了一种规则，一种标准。”

    大部分国内体育比赛常犯的错误，就是在拉赞助的时候承诺很多，但比赛中实施起来就拖拖拉拉，或者顾此失彼。比赛的组织者没有把赞助商真正当成一家人，只当作取钱的银行，更没有把赞助商的权益当作自己的权益来维护。因此当出现赞助商权益受损时，比赛组织者往往反应缓慢，甚至不予理睬，最终导致大量比赛的赞助商都是短命。

    ＮＢＬ在这一点上做得比较好，某些方面甚至比中国男子篮球职业联赛（ＣＢＡ）还要到位。为了能够让合作伙伴满意，ＮＢＬ本赛季花了３００多万在甘肃卫视等地方电视台进行直播，还另外掏钱请专业的字幕制作公司为转播制作赞助商的广告。一些地方电视台的转播有很多限制，尤其是不允许赛事的赞助商的广告宣传直接出现在本电视台节目上。ＮＢＬ组织者中篮公司每次都要和地方台协商，尽最大努力保护自己赞助商的权益。

    中篮公司总经理助理马捷为赞助商展示的年度总结中可以看到，ＮＢＬ体现赞助商权益的方面很广，从电脑背板到电视转播中比分条两端的名称，做得非常细致。在并不长的发言中，马捷几乎用了一半的时间讲述一个赛季以来ＮＢＬ对赞助商的回报，即便是在ＣＢＡ总结会上都没有过对赞助商如此认真的态度。

    郭非还谈到ＮＢＬ另一个让赞助商坚定合作意愿的举动，就是赞助商之间也能互利互惠。以往的赞助商经常发生为争取一个联赛更多权益时互相拆台的情况，能够相互合作共赢的局面几乎从未出现。而本赛季ＮＢＬ吸引了深圳大盛公司的支持，该公司生产的ＬＥＤ屏幕安放在ＮＢＬ１０个赛场上。ＬＥＤ屏幕滚动播出各赞助商的广告，无论是电视转播还是现场观看都收到极好的效果。郭非说：“我们很感谢其它ＮＢＬ赞助商对我们的支持，因为我们发现原来赞助商之间也能提升各自的价值。”而深圳大盛公司也从这次赞助中收到了极好的效果，该公司的主投资方吉林森工集团主动要求承办本次恳谈会，承办方长白山大厦就是该集团的下属企业。

    能够在赞助的第一年就取得这样的成绩，并且得到了组织者和其它赞助商的认可相当不易。深圳大盛公司总经理罗志刚说：“我们希望能够继续和中国篮协、中篮公司合作下去，我们下一个目标是承办中国女篮职业联赛（ＷＣＢＡ），之后还可能有青年联赛，甚至是ＣＢＡ。今后我们还想在每个赛区都安排专业工作人员，来保证ＬＥＤ屏的安全运行。”中篮公司也通过这一年的合作认识到了ＬＥＤ屏对联赛的好处，已经向中国篮协推荐推广这种合作方式。

    与ＣＢＡ相比，ＮＢＬ的赞助商不算多，赞助的金额也小得多。但通过两个赛季的合作，赞助商越来越感受到ＮＢＬ对他们的关心和支持。ＮＢＬ与赞助商合作的模式值得在中国篮球各项联赛中推广，也是中国体育职业化道路进程中有益的尝试。