体彩点业主：和彩民交朋友 细水长流乃玩彩之道

　　“理性投注体育彩票，快乐享受健康人生。”这是浙江体彩众多宣传语中使用频率最高的一句。对这句口号理解最深的，无疑是常年坚持在销售一线的网点业主，他们看着彩市风云变幻，彩民熙来攘往，自然感触颇多。

　　杭州市潮鸣寺巷有一家开业10年的销售网点，业主老李也是浙江的第一批销售员，每一位来买彩票的彩民，都会热情地和他打招呼。“老李，昨天的号码中了吗？”“就差一个，你呢？”“没有，今天继续买吧。”“没有看上的号码，守号也行啊。”

　　虽然没有出过500万大奖，但这里仍然是远近闻名的明星网点，而且是杭州的示范店，来这里取经的外地业主也不少。为什么能坚持十年如一日？老李说，最重要的是和彩民交朋友，尤其是那些“大户”，要留住他们的人，要先留住他们的心。

　　“现在我这儿的彩民已经理性多了，不像前几年的时候。”老李不由地感叹说：“当初玩排三的人多，当时我也‘冲动’，结果很‘受伤’。而坚持到现在的彩民，都是平常投注比较有控制的，他们才是最可靠的彩民。”

　　前几年，体育彩票卖得很火，尤其是排三和足彩的“大户”很多，老李也很高兴，毕竟销量上去了。但是，没过多久有几个大户就“失踪”了，其中有一个彩民，一个月就投注了二三十万，失去这样的“大户”让老李很伤心。他前思后想，认为他们没中奖是其中一个原因，另外可能是因为投注“太冲动”。自那以后，遇到“大户”彩民，老李就要多问几句，不仅要了解他们的消费能力，而且还要看准他的心理状态，以便开导他们。

　　“有时候挺矛盾的，心里希望彩民多买一点，但又要劝他们少买一点。不过从长远看，忠实的彩民比冲动的大户更重要。”最近两年，老李的店销量比高峰的时候有所下滑，但让他开心的是，老彩民都和老李成了朋友，也把买彩票当成了习惯。

　　市区的网点以当地居民为主，而在城郊石桥路上的一家销售网点，外地打工者比较多，这些彩民多数收入都不算高。“别看他们投注不多，最多的一次也就几十块，但是占了收入的比例不小。”销售员小吴说。“他们虽然投入不多，但也应该算不理性的彩民。”

　　即开型体育彩票“顶呱刮”上市之后，迅速成为彩民的新宠。小吴做销售员时间不长，但感觉出外地打工者特别喜欢“顶呱刮”，因为不需要研究号码，而且马上就能知道中没中奖。“我觉得玩‘顶呱刮’挺容易上瘾的，不知不觉一百块就刮完了。但是，对于打工者来说，天天刮奖也是一笔不小的开支。碰到这样的彩民，我就和他们说，也可以试试其他玩法，大乐透、6+1中小奖比较容易，毕竟头奖500万，追加1元就能再多得300万，800万的大奖而且也给人更多希望。”

　　从很多体彩网点业主和销售员的经验来看，彩民是一个并不稳定的群体，单纯为了中大奖而买彩票并不可取，细水长流才是玩彩之道。体育彩票一向倡导理性投注，因为这是一项公益事业，广大群众都已经从中受益，其中一部分幸运彩民还能中大奖。

　　理性投注，坚持买彩，生活可以更美好。（郑召刚）

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