促销加奖新票上市赚人气 彩票假日营销模式渐成

　　彩市迎来了法定节假日十一假期，记者调查发现：虽然每逢节假日，彩市常有销售低迷之态，但并不影响全年的蓬勃发展。故此，各方对这种“小低潮”并不在意。倒是众多地市抓准了长假，大做假日经济文章。

　　从往年情况看，各地福彩系统开展加奖、促销、义卖等活动，使当地彩市迅速升温。不为提升销量，只为大赚人气。

　　电脑票短暂低迷 不影响全年成绩

　　“因为彩民在长假期间返乡、出游的缘故，彩站电脑票销量多少会下降。但是相对于一年的销售额来说，这个假期的低迷其实也无所谓。”受访的一些彩站站主对假期给销量带来的影响并不在意，尽管有些彩站营业额确实会在国庆期间下降。记者查阅了众多彩票游戏的销售数据发现，假期带来的市场低迷很短暂，这种短暂低迷不会影响整个彩票市场全年的良性发展。

　　以广东、辽宁、宁夏、江西、云南五地为例，去年国庆长假期间以及前后的三周销量对比中，广东福彩电脑票的销量在国庆期间比前一周下降了1.37%，国庆后一周比假日期间上升了0.89%；江西和宁夏两地国庆假期期间，福彩电脑票的销量比前一周分别下降了1.66%和5.79%，而之后一周分别上升了4.47%和9.57%；而辽宁和云南国庆假期期间的销量比十一前一周都分别下降了7个百分比，之后一周的销量比国庆期间的销量分别增长了10.54%和7.48%。

　　由此可以看出，各地十一期间的销量虽受假期影响，会略有下降，但降幅都不大。业内人士认为，节假日期间，由于受众人外出影响，因此站点内生意受影响较大，很多机构这时便会采用室外小卖场的方式，来吸引人气，而区别于传统彩站销售的新渠道开展较好的省份，十一期间的电脑票销量则受影响较小。

　　加奖促销抓准推广时机

　　以2010年为例，长达40期的双色球2亿元加奖活动使得其间该玩法销量达115亿元之多，单期销量最高达3.3亿多元。加奖，对于彩票销量起到的促进作用毋庸置疑。而节假日期间，适当加奖起到的促销作用更甚。

　　今年9月11日，广西福彩中心快乐十分游戏的加奖正式启动，并将于10月10日收官。这一横跨中秋、国庆两节的快开游戏加奖活动已在当地形成传统。

　　“这种为在节假日调动彩民购彩热情的加奖活动，除了针对全国联销的大盘玩法开展外，也可用于地方玩法的促销。”广西福彩中心桂南管理处的相关负责人蒋加林告诉《公益时报》记者，快乐十分一直是广西的热门快开游戏玩法。快开游戏的一大特征就是需要彩民倾注较多的私人时间在彩站进行投注，而节假日期间彩民的空闲时间远远多于平时。“所以在这一时段展开加奖促销正合时宜。”

　　据了解，2010年国庆七天长假期间，广西全区的快乐十分销量达5600万元，同比2009年增幅达23%，环比同年9月的4500万元增长了24.4%。

　　与之相类似，今年北京福彩也针对快乐8以及两步彩游戏的一步彩等地方玩法展开加奖。对快乐8的加奖将伴随长假同步结束，而两步彩游戏中一步彩的加奖活动则会于10月22日结束。

　　即开票契合假日 经济销售火爆成新宠

　　在所有彩票游戏中，即开票是最能沾节庆光的一种，也是在节假日期间，最能活跃彩市场的一种。其中，小卖场更是活动内容的主力。

　　安徽的小卖场活动一向是彩民们节假日的首选活动之一。2008年，除了传统的节日销售外，安徽各地福彩机构还开展了以赈灾为主题的销售活动，且活动的场所大都选择在商场、广场等人流量较大的地方，以达到销售与宣传双丰收的目的。据了解，在滁州来安县白云商场门口广场的小卖场，10月1日-10月2日两天的销售额便达到了15000元；六安市福彩中心在六安市区繁华地段开展了福利彩票“刮刮乐”小卖场销售活动，从10月1日开始至4日结束，4天时间共销售“刮刮乐”即开票10.5万元，最高日销量达5万元……

　　浙江衢州的假日彩市一直较为活跃，春节和五一曾进行过的刮刮乐小卖场活动，更是在当地掀起了一股节假日购彩的热潮。“通过以往的经验我们发现，假日开展售卖活动，不仅销量提升明显，宣传彩票的效果也非常突出。”衢州福彩一位工作人员告诉记者。同在浙江的舟山市福彩中心，也经常在长假期间举行“赈灾彩票”的卖场活动。

　　采访中，河南福彩中心宣传部部长马凯告诉记者，河南近年来国庆假期的活动，基本都是以各地的即开型彩票小卖场为主，‘“效果总体而言不错”。马凯说，他们进行小卖场活动时，主要以广场、商场、公园等地为主。“节假日期间，这些都是人流量密集的地方，所以我们选在这里进行活动。”

　　如果说刮刮乐小卖场是各地机构在假期营销上的传统节目，新票种的上市，也是往年十一即开票彩市的一大特色。2009年国庆前夕，“世博彩票”在辽宁全省范围内上市销售，而头奖高达60万元的“锦绣中华”系列主题票，也陆续在全国各省市的福彩投注站与彩民见面，在国庆长假购买“国庆彩票”，成为当年不少彩民一种应景的选择。

　　多种促销方式 同台争奇斗艳

　　2009年，国庆长假和传统的中秋佳节“撞车”，使得十一假期变身为八天“超长版”。当年，除了常规的刮刮乐小卖场，“国庆彩票”和“世博彩票”的上市、福彩积分服务活动的启动，也为各地彩民带来了一个别具特色的假期。

　　除了假期集中售卖，当年部分地方的发行机构还围绕福彩电脑票开展了形式多样的促销加奖。北京福彩的“节日加奖”活动基本上每年节假日都会启动。广州福彩中心针对当地彩民爱饮茶的习惯，推出了“买福彩送精美茶具”促销活动，凡购买单张彩票满一定金额，均可获赠“一体冲茶器”；丹东福彩于9月20日开展的双色球回馈彩民活动，则准备了食用油、高级棉被等精美礼品。

　　近几年，随着彩民群体的不断扩大以及彩民购彩需求的增多，五一、十一等大小假期逐渐成为发行机构提升销量、开发新彩民、扩大社会影响力的良机。电脑票加奖、户外小卖场、购彩送礼品等形式多样的促销活动，不仅繁荣了假期彩票市场，同时也提升了福彩公益品牌的影响力。

　　也有机构人士告诉记者，彩市发展到现在，需要的是环境的培养，促销是一个手段，建立更完善的销售体制，培养更好的销售环境，保持市场的理性，是更值得思考的问题。

　　本版采写 记者 常鹏 倪佳

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