大牌球星退赛票房不降反升 大师赛营销成功分析

　　两位大牌球星退赛，上海网球大师赛的票房销售同比不降反升，这是为什么？

　　昨天，记者广泛采访发现，这个特殊现象的出现并非偶然，而是与上海相关方面几年来实实在在营造网球文化氛围、培养高素质网球爱好者、成功的门票营销策略等密切相关。而上述这些经验，或许可以给南京的体育产业发展提供经验。

　　【营销手段多样】提前半年为大师赛造势

　　上海网球大师赛能拥有如此出色的票房，不能不提他们出色的营销策略。

　　负责上海F1大奖赛和上海网球大师赛赛事运作和营销的上海久事国际赛事管理公司的相关负责人向记者介绍，尽管上海网球大师赛是ATP（男子职业网球联合会）在亚洲最高级别的赛事，但在营销方面，他们早就意识到，不能仅依靠大牌球星的号召力来售票，而是要提升人们对大师赛本身的关注度和参与度。为此，久事赛事提前半年就在国内举办了大师赛青少年网球精英赛。此举不仅给国内的青少年网球爱好者提供了交流的空间，也让大师赛关注度逐步升温。据悉，本次大师赛的球童就是从这次青少年网球精英赛中选拔出来的。

　　该赛事的门票销售策略更是多样化。其门票销售于7月15日正式启动，采取了线上线下以及电话订购多种方式。售票刚启动就接到了不少网络订单和电话订单。

　　记者还注意到，在上海市区，大师赛门票销售推广的广告随处可见，出租车上也有大师赛的介绍和门票销售电话，消费者打个电话即可送票上门。

　　【网球氛围成熟】培养出球迷的观赛习惯

　　如果仅仅依靠营销手段的多样，上海大师赛的票房想取得现在这样的成绩还很难。记者在采访中了解到，这样的成绩还得益于多年来赛事主办方对网球文化氛围的营造。

　　自1998年上海举行喜力网球公开赛以来，上海对于网球文化氛围的营造和酝酿已经比较成熟。今年是上海大师赛举办的第三年，不少普通的上海市民对网球明星都能如数家珍。上海出租车司机王先生得知记者是来采访网球大师赛的，就和记者聊起了本届大师赛的前景，对不少球员的情况如数家珍，甚至还预测了本届大师赛的冠军。

　　而旗忠网球中心也年年为球迷举办各种活动，比如摇滚乐队表演、网球儿童日活动、球员与球迷互动活动等。不少球迷已经将每年到旗忠看大师赛当成了习惯。而且，这种习惯还辐射到了江浙皖的网球爱好者当中。去年，大师赛组委会举办了一场面对全国网球爱好者的业余大师赛，不少江浙皖的网球爱好者也报名参加，南京的网球爱好者老莫便是其中一员。老莫对记者说，今年他依然打算到现场观战。

　　【球迷素质提高】迷的是网球不只是明星

　　客观地说，费德勒和小德的退赛对票房的影响甚微，其中一部分原因是赛事组委会的营销手段具备前瞻性，在费德勒和小德宣布退赛之前，门票就已几乎售罄。不过也有一个不争的事实，那就是来看大师赛的球迷素质提高了。或者说，不少大师赛的球迷，是为网球本身而来，而不只是为了追星。

　　“小德退赛了确实有点失望，不过我觉得瓦林卡的表现值得期待，希望他能坚持到半决赛，我会到现场去给他加油。”南京的网球迷瑞克对记者说，“瓦林卡是技术流选手，看他比赛也很过瘾。”

　　赛事主办方告诉记者，“过去很多观众来看比赛更多的是来凑热闹，什么时候该鼓掌都不知道，经常会影响比赛，为此我们还曾经印过《网球观赛礼节须知》发给现场观众，但是现在不需要这些了，来看大师赛的观众已经很专业，甚至对现场裁判的英文判词都了如指掌。”

　　特派记者 冯兴（本报上海电）