来源：北京晚报
体彩投注站店主老吴与爱人共同经营投注站已经十年有余，从销量低迷到名列前茅，连续4年被评为“优秀体育彩票销售网点”，在体育彩票业界颇具影响力。日前，我们走进投注站，酸甜苦辣老吴夫妻俩和记者一一道来。
经营了十几年，老吴跟记者说的第一句话就是，有经验也有教训，只有经历过的人才能体会。
老吴的投注站开业初期销售非常低迷，平均月销量只有3万元左右，除去房租等费用后并没有多少利润，对作为下岗职工的老吴夫妻俩来说无疑是雪上加霜，想做好这份工作却苦于没有好的经营之道。就在老吴打算另谋出路的时候，体彩中心组织了一批有经营热情但是销量低迷的业主，去向优秀体育彩票投注站进行参观学习，老吴夫妻俩就在这支“取经队伍”之中。
说到这里，老吴不禁感慨：“当时看到优秀投注站，我就被他们那种全心全意投入的热情劲儿感动了，从投注站的装修和各种物品的摆放，到销售人员的专业和热情，我当时心里就一个念头：人家这是把投注站当做事业来做啊！”
参观学习之后，首先，老吴的经营理念改变了，把投注站从副业提高到事业的高度，有了坚决的思想意识做指导。然后，他仔细研究学到的宝贵经验，结合自己投注站的实际情况，对门面和室内进行了重新装修，投注站内外的硬件设施全部达到了标准要求。很快，老吴的投注站销量是一路攀升！
投注站生意越来越好，每天的业务量越来越多，于是老吴夫妻俩进行了分工，老吴专管电脑型彩票，他爱人专销即开型彩票，这样为彩民节约了购彩时间又提高了投注站账目的准确性。
在电脑型体育彩票宣传销售方面，老吴有秘诀。一方面，服务热情而合理，与彩民多沟通后，了解彩民购彩心态，不能盲目推荐玩法，而是根据彩民们各异的购彩心理引导彩民找到适合自己的玩法，去理性购彩。慢慢地，新彩民变成老彩民，老彩民变成老朋友，投注站内一支稳定的彩民队伍渐渐形成了，电脑型体育彩票月销量可达十万元以上。
在即开型体育彩票销售方面，老吴爱人陈姐也有高招。首先，合理利用店内各种位置，包括台阶侧面都张贴了五颜六色的即开样票，既美观又引人注意。然后，在投注站门口显著位置摆放了即开型体育彩票展示柜，明亮的玻璃柜内几十种彩票，色彩鲜艳、图案别致，十分引人注目。投注站的即开型体育彩票平均月销量保持在50包以上，一年下来，销量可达几十万元。
随着对投注站全心全意的经营，老吴的站点在业内知名度日渐增高，不断有新彩民慕名前来购彩，老彩民的人数越来越多，老吴的体育彩票投注站生意也在蒸蒸日上。
赵今 田伟 文并摄 J206
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