科学规划运作破解营销难题 实现体彩跨越式发展

　　截至10月16日，中国体育彩票累计销量已经达到703.62亿元，年度销量首次突破700亿元大关，比去年同期销量增加186.16亿元，同比增长35.98%，为体彩全面发展打下了坚实的基础，与此同时累计筹集公益金189.90亿元，为社会公益事业大发展再立新功。然而，一边是销量的节节攀升，一边是行业营销人才严重短缺，体彩系统也迫切需要解决培训、营销、宣传、调研、热线系统架构、晋升机制、人才短板等现实问题。

　　系统运作，科学规划全国公益体彩营销体系

　　近年来，体彩系统从国家中心、省市中心、地市中心都逐步改变了营销人员的进入门槛低，薪酬相对较低，缺乏必备的培训、晋升机制，缺乏正规的职业认证、完善的社保体育，导致行业优秀人才流失率较高，高端数据分析和营销管理人才匮乏的滞后状态，破解了人才短板现象，基本解决了“彩票行业营销人才荒”难题。

　　国家体彩中心针对体彩销量节节攀升，科学规划、合理布局，通过业务培训、社会招聘、专家外援、营销实践历练人才等系列举措，形成外部体彩系统内部、专家、高校、企业、社会联动的大好局面，立足于体育彩票实现可持续发展的需要，中国体育彩票近年来不断加强渠道建设和公信力建设，建立健全以《彩票管理条例》为依据的各项管理制度，以安全诚信运营为生命线，构建起完善、安全的技术系统和可控的信息安全体系，形成“乐透”、“竞猜”、“即开”三驾马车齐头并进，体彩在全国全面开花，标志着中国体育彩票在科学发展的道路上形成了科学规划、合理布局的体系。

　　以人为本，多元化模式突破营销人才短板瓶颈

　　体彩系统克服困难，通过培训、营销、宣传、实践、媒体支持、公关活动、第三方引入、国际合作等多元化模式，通过与科研院所合作，培彩票研究人员和高层管理人员，通过发行机构与高等院校合作有计划、有步骤的系统培训，解决管理人才需求。

　　通过内部和外部彩票行业培训师长期培训各地体彩中心、投注站业主及销售员,通过社会专业培训师培训、国际彩票同行交流,长期教育、专业培养、专项培训相结合，培养、历练壮大人才队伍，力争为全国体彩系统培训销售员25万人左右，突破人才短板瓶颈，为中国体育彩票事业跨越式发展建立强大营销组织体系、奠定复合型人才保障机制。

　　科学创新，开创体彩营销工作体系新局面

　　科学发展、系统运作是个系统营销工程，涉及到热线系统、游戏设计、运营管理、市场营销、体育赛事等专业知识，具体到发行管理、营销管理、销售执行等。

　　在发行管理层面，重视行业人才培养和历练，体彩系统要加强充分发挥彩票管理部门的重视和引导作用，把彩票人才工作纳入经济社会发展规划，列入重要议事日程；要加强领导，建立工作协调机制，加大对营销的政策和资金支持力度，强化工作措施；要探索建立多渠道培养、多元化评价、多层次使用、多方式激励、多方位服务的体彩系统高端人才工作体系。

　　在销售管理层面，通过总局中心、省市中心、地市中心搭建有效的培训、晋升机制。借助专业培养、专项培训，长期历练，培养和造就体彩系统专业中高端人才。

　　在销售执行层面，通过全国广大专管员密切联系体彩销售人员，把这支庞大销售团队的管理工作列入长远规划，逐渐建立和完善彩票销售员销售激励和行业保障体系。

　　体彩营销工作布局贴近市场需求、贴近投注网点、贴近业主和彩民, 重点营销业务在超级大乐透、排列三、排列五、高频游戏、七星彩、足彩等几十个彩种。切实做好培训、营销、宣传、调研、公益、诚信、晋升机制、人才短板等系列工作，确保体育彩票实现跨越式发展。(一方)

搜狐彩票图表走势频道 搜狐彩票开奖频道-最全最快的彩票开奖信息

足彩、大乐透、双色球、七星彩、搜狐彩票中心应有尽有