城市晚报讯 2011年12月9日，吉林省体育彩票迎来了一个重要时刻，全省体育彩票累计销售突破15亿元大关，提前近一个月完成全年既定的销售任务，使得吉林体彩在“十二五”开局之年实现“开门红”，这是新的历史性跨越，同时也标志着吉林体彩迎来崭新的发展阶段。
“桥牌思路”完成目标
在2011年伊始，对于销售从未达到过15亿元的吉林体彩来说，“15亿元”的既定销售任务是一次前所未有的全新挑战，同时也是一个巨大的压力。吉林省体彩中心结合国家对体彩发展的要求，根据本地实际情况，科学制定“十二五”时期体育彩票发展规划，化压力为动力。吉林省体彩中心新领导班子巧妙地将“桥牌”思维引入管理体制，做到“心中有数，科学出牌”，找准体育彩票的战略定位和薄弱环节，结合实际工作，制定有针对性的各项工作举措。
截至12月9日，吉林省体育彩票销售15.04亿元，再创历史新高。吉林省体彩中心提前完成年初制定增长12.5%的任务指标，实现销量的稳步增长。其中，电脑体育彩票9.86亿元， 占总量65%；即开型彩票3.82亿元，占总量25%；竞猜型彩票1.36亿元，占总量10%。各市州销售情况与去年同期相比，都实现了同步增长。
打好“管理牌”
“管理牌”是紧抓销量最重要的一环，吉林体彩结合实际情况制定的“十二五”规划中，对销量采取“滚存式”可持续发展的创新方法，在以往完成任务指标时，常常出现“鞭打快牛”的现象。吉林省体彩中心采取培训与调研相结合的方式，将管理工作做细致。对全省各市州、县市调研、检查、培训、指导20多次，走遍了吉林省80%县市。采用PPT课件，用数字、图表形象直观分析研讨各地区玩法销售情况及网点建设情况，时时把脉，逐一帮助各市州掌握市场情况、理清发展思路，实现科学化指导，取得了显著的效果。
打好“专管牌”
2011年上半年，吉林省体彩中心转换工作思路，引进了专管员制度。经过层层选拔，面向全省择优选拔了78名体育彩票专管员和8名培训讲师。专管员队伍组建后，省体彩中心制订了一套专管员详细的培训规划，从入职培训到实习工作，从专管员工作实务培训到正式开展工作，从集中培训到下地区培训，使专管员的工作能力逐步提高。
打好“营销牌”
省、市、州各级中心在营销过程中，工作人员注重宣传时效性，并形成由上自下的联动营销。大乐透玩法现在已经成为吉林省体彩销售的支柱性玩法，在销售工作中更要注重营销策略，配合大乐透派奖期间，吉林省体彩中心开展一系列营销活动，起到了积极作用，销量大幅提升。
“顶呱刮”即开型体育彩票在吉林省市场居于主导地位。针对其玩法的特性，吉林体彩积极做好多项营销方式，如配合NBA主题新票上市进行全省联动的“挑战投篮王”活动，各地市中心根据当地实际情况，积极开展“送票下乡”活动，打开乡镇市场，拓展销售渠道，为即开型销量的提升打下坚实的基础。工作人员深入一线网点调研，指导网点做好即开型彩票销售规范。通过组织召开即开型销售代表经验交流座谈会等学习交流活动，确保即开型工作稳步推进。
利用在3月份中超联赛开赛之际和11月份CBA篮球战火点燃的时机，推出“观看亚泰足球、三大惊喜送给你、中创维电视、玩竞彩游戏、出国看亚冠”和“观东北虎男篮、玩竞游戏、畅饮金士百、看赛马”等品牌推广活动。邀著名足球评论员张路、徐阳走进竞彩店开展主题沙龙活动，为彩民提供近距离接触“名嘴”的机会，点面结合，对促销活动进行全方位宣传。通过一系列活动扩大了竞彩的知名度，扩大了彩民群体，提升了竞彩的销量。
打好“公益牌”
“公益体彩、乐善人生”，“来之于民、用之于民”，这样的宣传语在吉林省内各大体育活动中几乎随处可见。在2011年，采用吉林体彩公益金建设的市(州)级全民健身中心、室内外体育设施，全民健身广场、农民健身工程都显著增加，满足广大群众日益增长的体育健身活动需求。让全省人民更了解体育彩票，充分体现“投资体育彩票、回报健康人生”宗旨的公益性。
（记者 邹鹏亮报道）
上网从搜狗开始
