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| 马克金先生演讲现场 |
一、一次创新，书写传奇开端
历史的迷人之处在于不可洞悉与无法回溯。再优秀的高尔夫专家也无法想象如果没有Gary Adams带来的金属木杆，高尔夫运动会向何方发展。同样，Gary Adams在1979年创立TaylorMade Golf（泰勒梅高尔夫）时也一定无法预计到TaylorMade（泰勒梅）将成为高尔夫业界毋庸置疑的领先者。
最初，高尔夫还是相当小众的产业，成长的缓慢以及缺少高科技含量让这项运动在初始阶段发展相当混乱。但在1979年时，来自美国伊利诺伊州一位名叫Gary Adams的工程师创立的名为 “TaylorMade Golf”的高尔夫公司带来了一个全新的高尔夫产品 – 金属木杆，从此改变高尔夫球杆的生产方式，从而为高尔夫行业制定更高的标准，带给高尔夫球手更可信赖的球杆。
在此之前，一直以来传统球杆都是由木头制作，但TaylorMade Golf（泰勒梅高尔夫）带来的金属木杆在球杆表面加上了金属外壳，这个划时代的改变令击球更为容易，而且击出的球距更远，弹道更直。这对所有的高尔夫球手无疑是个好消息，所以第一批金属木杆推出时即得到市场极为热烈的欢迎。我大学刚毕业时的第一份工作就是在圣地亚哥销售TaylorMade（泰勒梅）的金属木杆，自此开始服务于TaylorMade（泰勒梅）公司，一直到现在。
从1981年到90年代，泰勒梅的金属木杆带给整个高尔夫行业非常深远的变化。纵观整个高尔夫运动发展史，会发现1979年的这次创新，使得高尔夫的装备发生了根本性的改变。现今高尔夫业界不断创新的意识，正是源自1979年的这次变革。
人们从80年代开始发现这种木杆在锦标赛和巡回赛上的成绩非常好，于是从1982年到90年代，金属木杆逐渐成为参赛球手的主流选择。作为变革的引领者和受益者，在80年代末期，TaylorMade（泰勒梅）在金属木杆领域已经占有75%的市场份额。
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| 马克金先生在演讲 |
二、在困境中找寻前行的动力
在90年代初，随着高尔夫运动的普及和发展，更多人加入到这个行业。在市场扩大的同时，也意味着TaylorMade（泰勒梅）必须面对更多的竞争对手。而由于市场变化带来的迷茫和对于企业未来发展方向的犹疑让TaylorMade（泰勒梅）陷入停滞状态，特别是Gary Adams于80年代末离开了公司。而当时TaylorMade（泰勒梅）的许多管理人员尽管拥有良好的管理经验，但他们对高尔夫这项运动的兴趣不是很大，公司失去了前进的方向和创新的热情，TaylorMade（泰勒梅）的市场业绩滑坡极大——曾经是业界领先的TaylorMade（泰勒梅）已滑落至第三名，甚至远远落后于领先者。
1998年时，adidas(阿迪达斯)公司正式成为TaylorMade（泰勒梅）的母公司，我是时任总裁。当时TaylorMade（泰勒梅）仅剩3亿市场份额，而且拥有的市场份额还在不断萎缩。我们意识到当务之急是要帮助TaylorMade（泰勒梅）脱离困境步入正轨，而最主要的问题是TaylorMade（泰勒梅）缺乏创新，逐渐失去成立之初的锐意进取。
当时，有一个高管人员提出TaylorMade（泰勒梅）应该做出重大的改变，成为全球最棒的高尔夫装备品牌，让所有高尔夫球手都愿意使用我们的品牌。这样的愿景让我想起了TaylorMade（泰勒梅）成立之初——Gary Adams一直坚持TaylorMade（泰勒梅）应该是一家由高尔夫爱好者组成的，为其他广大高尔夫爱好者提供最佳高球装备的公司
当我们重新找到前进的动力和方向，一切又回到预期的轨道。目前TaylorMade（泰勒梅）已成为全球最大的高尔夫公司——利润最高，销售额第一，金属木杆的销售额比后面几名的销售额总量还要多；同时我们也是最大的高尔夫服装供应商。在过去的几年当中，TaylorMade-adidas Golf（泰勒梅-阿迪达斯高尔夫）已然成为业界的领先者了。
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| 泰勒梅高层与中高协官员合影 |
三、改变发生在每一个角落
在这14年中发生了什么变化成就我们获得如此殊荣？ 我们坚信，不断创新，勇于改变是帮助TaylorMade（泰勒梅）飞速成长最大的力量。
这种改变首先发生在TaylorMade（泰勒梅）的产品上，1999年我们的愿景是产品创新，引进技术，提高性能。因此自2000年，我们开始了锐意创新，先是金属木杆，之后是铁杆，继而是其他产品。在过去5年中，我们在每一类别的产品中都有创新科技的元素。2005年时推出了tour 360球鞋，这是一个全新的产品，改变了高尔夫鞋类的市场，使我们在与对手的竞争中脱颖而出，而我们在服装生产中使用的新的合成材料，全新面料科技带来的多重防护获得了市场的一致好评。我们非常注重于这种创新文化的建设，从而推动了公司的发展。
同时，我们也希望在每一个产品类别中都能够从受众的角度来听取他们的意见——客户、专业人员等，当然包括职业球员及教练。我们将这些对我们的产品感兴趣的人员组织到一起，聆听他们的心声——这些专业的意见能极大地帮助我们把握最佳的创新方向和市场动态。
逐渐，我们发现性能好还不足够。对消费者来说，无论地区差异亦或打球目的不同，职业选手的选择对消费者是极具吸引力的。因此，我们自2000年开始，我们努力使更多巡回赛球手选择使用我们的产品，目前，TaylorMade（泰勒梅）发球杆是巡回赛的头号品牌。
如果想成为全球最大的高尔夫公司，我们不能只关注美国市场。在2000年，我们业务的65%来自美国，35%来自境外，我们认为亚洲的市场尤其是中国的市场我们还没有关注到，还有欧洲、拉丁美洲，我们必须要关注这些市场。对此，我们是有优势的，因为我们的母公司——adidas(阿迪达斯)在全球都有分公司，这是我们执行产品本土化策略的有力保证。而目前，我们业务的35%来自美国，65%来自世界各地。因此，我们认为要想成为全球最大的企业，要全球化，我们的目的是要将TaylorMade（泰勒梅）推广到世界各地。
最后一点我想说的是，我们需要建立这种公司的文化——在这个文化下，每一个员工都能够追求自己的发展，因为我觉得通过创新来促进公司的发展不光是一些人的单打独斗，而是需要所有员工的集体努力。所以在过去的很多年中，我们非常努力的打造这种创新文化。在TaylorMade-adidas Golf（泰勒梅-阿迪达斯高尔夫），所有人都习惯在工作中不断的思考，这种创新文化带来的驱动力由上自下灌输在每一个员工的意识中，成为TaylorMade-adidas Golf（泰勒梅-阿迪达斯高尔夫）飞速前行的充沛能量。
所以，新产品的开发与创新、提高性能、世界最好的球员的认可、立足全球的视野以及企业内部的凝聚力，在这些因素的合力下，我们的业务不断发展。
四、我们拥有改变未来的力量
我们今天生活的世界在过去的几千年里不断地进步。但是有一点是不一样的，今天变化的速度更快了，也就是说变革的速度非常的快。所以我们必须要集思广益，调动每一个员工的积极性来做出最大的努力，来改变这个世界。更多的创新，改变市场的运行机制，跟客户和球员保持一致，这就是我们公司与品牌的未来所在。
举个例子。在2010年，也就是2年以前，我们市场份额，尤其在金属木杆的份额，大约是32%。那时候金属木杆颜色是黑色，不光是我们，我们竞争对手的产品都是这样的。2010年夏天的时候，我们准备要推出一个新的产品：R11。那时候准备工作正在进行，有一个不是专业做金属木杆的员工提出了一个建议：我们最好把金属木杆的杆头颜色改成白色，不要总是黑色。当时，所有的人，包括我自己，都认为他的建议无法令人接受。为什么？ 因为一直非常喜欢黑色发球杆的人为什么会喜欢别的颜色？可是这位TaylorMade（泰勒梅）员工非常执着，而且我们有这种非常开放的公司文化。结果呢，大家都知道，我们在2011年推出了这款白色的高尔夫球杆，然后在1个月内，我们发球杆的市场份额，从35%一直飙升到50%。也就是说白色球杆占了所有金属木杆的50%！一个月之内！！有时候，我们有这么个机会能做些不同的事情，比如让那些以前一直购买黑色球杆的人购买白色球杆。这样的话就可以在市场上打造另外一种消费的文化，这也是一种很酷的文化。
通过创新，改变现有的产品，对高尔夫球具有了一个重新的定义。因为最终，我们卖的其实是一种“玩具”，高尔夫是一个休闲的运动，我们希望顾客通过打高尔夫来放松自己，所以我们的贡献就是帮助那些选择打高尔夫的人享受生活，享受高尔夫运动带来的乐趣，这就是我们的工作。我们不要太严肃，亦不必太较真，我们要做的是——推出一款非常酷的球具帮助所有打高尔夫球的人获得最大的乐趣，这就是我们TaylorMade（泰勒梅）公司的使命和职责所在。
五、中国拥有高尔夫运动的未来
关于高尔夫运动的未来，相信大家听过很多种说法。有一种观点是，大家觉得这是没有未来的运动。我是不认可这个观点的。为什么？因为我觉得高尔夫的精神对社会来说有积极正面的意义，我相信这种价值观会永远存在下去，所以这项运动也会一直流传下去。
我一直认为，如果这个世界上只有几个地方能够让高尔夫运动蓬勃发展的话，中国绝对是其中之一。这里拥有庞大的潜在市场和广袤的土地，而中国高尔夫球协会为之付出的努力，我们也有目共睹。可以预见在未来5-10年里，中国的高尔夫球产业将会获得飞速的增长。TaylorMade（泰勒梅）一直致力与中国高尔夫运动共同成长——与中高协及中国国家队的长期良好合作；签约汉克哈尼等诸多远见卓识的高尔夫精英，一起推动中国高尔夫发展；积极的针对中国市场开发产品，同时维持绝佳的高性价比。我们希望高尔夫在中国不仅仅是贵族运动，而是有更多的中产阶级能投身其中。
最近，一直有人问我：怎么解读“领先者”的含义。在最后，我要和大家分享一下我的观点。我认为所谓“领先者”不光是拥有很好的业绩，同时也要加大对高尔夫市场的投入，让更多的人在高尔夫行业中获得机会。这种投入不单单局限于美国，而是面对全世界各地区高尔夫行业的投入。通过我们共同的努力，降低高尔夫运动的门槛，让它变成不只是精英人群才能参与的运动，让高尔夫运动变得更加“友好”——这是才是“领先者”真正的含义，也是TaylorMade-adidas Golf（泰勒梅-阿迪达斯高尔夫）希望的改变未来的力量。谢谢大家！
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