福彩多渠道拓展即开票销售市场 社会网点成趋势

　　本报讯（记者 倪佳） 近日，湖北省福彩中心召开“2011年度网点即开票销售先进彩站表彰大会”，对2011年度该省网点即开票销售先进彩站代表进行嘉奖。其中，8个先进彩站均获得5000元现金及海南游奖励，76个先进彩站获得海南游奖励。据了解，春节前后，该省福彩中心已两度对网点即开票销售先进的彩站进行专项投表彰。

　　“近年来，网点即开票逐步形成了以投注站销售为主，户外卖场、社会网点、商业合作等互为补充的销售网络。”湖北省福彩中心相关负责人表示，“此外，投注站和广大销售人员今后要成为福彩机构的主要服务对象、重点表彰对象和发展扶持对象，从而推动福彩事业科学发展跨越发展。”

　　数据统计显示，2011年中国电脑福利彩票销售901.72亿元，同比增长24.19%。其中，网点即开型福利彩票年销量首次突破200亿元，达200.4亿元，同比增长38.6%。作为福利彩票的主打品牌之一，福彩刮刮乐游戏功不可没。除“玉兔迎春”、“爱情密码3”等符合市场需求的新票玩法接连问世外，各地福彩发行机构的营销、宣传等辅助手段也起到了重要作用。

　　进入2012年以来，全国各省市（区）继续积极求变，通过新的营销手段、模式为即开票市场注入活力。除湖北省奖励销售人员外，如天津、绍兴、南昌等地市也各自制定出与本地区市场相适应的营销战略。

　　社会网点渐成趋势

　　在我国，采取与公司、企业搭载的即开票社会网点营销模式早已有之，但最初仅为“点状分布”。近年来，这一模式大有“连点成面”之势，合作的企业也涵盖了食品、电信、航空、超市等各领域。

　　今年2月上旬，天津福彩中心正式携手中石化天津石油分公司加油站，开展公益促销活动。福彩刮刮乐正式进驻天津的中石化加油站，利用中石化网点优势，既满足了加油站周边老彩民的购买需求，又免去了司机同志在加油时无聊的等待，同时宣传福彩公益形象。

　　年初，福彩“刮刮乐”正式在浙江省绍兴市供销超市销售。据统计，该市已建有49家供销超市彩票直营网点。在此之前，该市福彩中心还专门举办了“供销超市站点‘刮刮乐’”专题培训活动，首批“刮刮乐”销售的直营店长近100人参加。培训包括刮刮乐知识简介，现有品种的介绍及如何销售兑奖领票、浙江供销超市福利彩票操作流程等内容。

　　与天津、浙江绍兴两市相仿，江西省南昌市福彩中心在近日召开的“2011年分析会议”上也提出，将加大对网点即开票市场的调研，扩大销售渠道，在移动、电信缴费点、加油站等场所开设网点；同时做好沃尔玛、影院等社会网点的促销工作。

　　固定户外卖场挖潜力

　　较之于与商家合作形成的社会网点，福彩系统内部组织开展的户外卖场，同样成为即开票销售的增长点。尤其在节假日，户外卖场在拉动销量方面起到的作用更为突显。2012年春节期间，包括江苏、山东、福建、辽宁、重庆等地纷纷组织开展刮刮乐户外卖场，销量喜人。

　　除节日卖场，固定户外卖场在拉动销量中的作用也逐渐受到重视。南昌市福彩“2011年分析会议”上就指出，力争在城区多建设固定的户外销售点，形成常态销售；同时加大农村市场的开发力度，提高网点即开票的覆盖面和延展度。

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