彩站经营策略分享：刮刮乐隔窗卖 抓眼球提销量

　　开栏语：

　　近年来，随着我国彩市的不断发展。福、体彩彩站全国布点已经基本饱和。同时，随着各地对彩站的完善性建设，众多彩站在硬件和软件上已一应俱全，而站主想在市场竞争中占有一席之地，还需付出更多的努力。

　　面对激烈的市场竞争，很多站主常感束手无措。但本报发现，有一些站主，想出了好点子，引来了“金凤凰”。

　　为此，本报开辟“彩站秀场”栏目，将这些好点子“秀”给广大彩站站主，以供参考。同时传递一种观念：只有功夫到，彩站能做强。

　　站点地址：天津市河西区九龙路与绍兴道交叉口

　　站点编号：12027192

　　站主：许恋慈

　　开业时间：2011年4月

　　站点秀：刮刮乐展示窗口

　　投入资金：20元购买透明胶

　　我从2011年开始经营福彩投注站，对于福彩投注站来说，吸引人气始终是第一位的，只有彩民来来往往、络绎不绝，站点销售才能蒸蒸日上。如何吸引人气、如何让彩民进来是我从准备经营投注站起就一直思考的问题。

　　我相信，只要开动脑筋，因地制宜，一定能找到最适合我投注站的宣传方式。在我用心的寻找下，我很快发现投注站门口的封闭式窗户是个很好的资源，站点侧面还有窗户，门口旁边的这个窗户如果仅仅用于采光就有些浪费了，这个窗户应该可以更好地利用。

　　如何利用这个窗户呢？我经过反复思索，想起了自己逛街时特别喜欢看路边商家的窗口展示，如果窗口展示能够吸引我，我就会有兴趣进店看看。那么如果能把彩站的窗口也布置成一个展示窗口的话，只要醒目、有吸引力，应该能把逛街的人吸引到投注站来，对于提升投注站的人气会有很大的帮助作用。

　　在我的精心布置下，门边的这个窗口就被布置成了一个福彩玩法的展示窗口。我在里面张贴了福彩的各个票种和玩法介绍，鲜红的底色，亮黄的字眼，很夺人眼球。即使从来不玩福彩的人们走到这里，也会一眼就能看到福彩都有哪些玩法。

　　但是这样的布置毕竟还是单一，我又别出心裁地在窗口下方张贴刮刮乐票样。刮刮乐彩票即买即刮、即中即兑，适合路过的行人，而且刮刮乐玩法丰富，票面五颜六色，整齐地张贴在窗口内，会吸引很多路人停下来研究这些票样，研究一阵子便来到站内刮上几张试试手气，所以我站点即开票一直供不应求，销量居高不下。

　　我这个宣传方法因地制宜适用于所有投注站，窗口、墙壁都可以进行刮刮乐展示。而且费用低廉，只要购买几卷透明胶带就可以直接布置了，真是物美价廉。需要注意的有两点，第一是合理搭配，要注意彩票的票面颜色搭配，力争做到生动活泼，有冲击力，能够吸引过往路人的目光；第二是要及时更换，点里进了新票后，可以将新票替换老票，另外站点里一些热销中奖票也可以在窗口进行展示，效果更佳。

　　本报记者 赵暄

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