CBA如何挑选外援? 攻略：其实就是赴美挑“菜”

　　座无虚席的万人篮球馆中，马布里运球突进内线，上篮时踹到布鲁克斯的肩膀，接着两人对飚垃圾话……

　　注意，这不是远在大洋彼岸的NBA比赛。这是北京五棵松篮球馆CBA总决赛首场比赛中的一幕。在过去三个月中，这样的场景已成为CBA联赛和中国球迷生活中不可或缺的一部分。事实上，除了“马政委”和“小布”，大家还能看到JR史密斯、威尔森·钱德勒等，大批NBA球员的到来，让CBA拥有了极高的人气。而在CBA人气爆棚的背后，成功引进诸多大牌外援的经纪人体系也功不可没。值得一提的是，CBA几乎所有的外援都来自美国。对CBA外援引入体系来说，美国就是最大的球员超市。那么，这套体系是如何运作的？CBA又是如何挑选外援的？本报记者柳宝来 广州、长沙报道

　　[背景]

　　根据CBA外援政策，CBA目前17家俱乐部有16家（八一队除外）可以引进外援。每个俱乐部外援最多两名。第13名以后的球队，还允许使用一名亚洲外援。本赛季，16家俱乐部均用满外援名额，每个队两名美国外援。此外，还有5家俱乐部各签下一名亚洲外援，总共37名外援。加上赛季中期更换的外援，本赛季CBA总共有40名左右的外援。

　　据国内经纪人沈知渝透露：“从年薪上看，马丁、JR史密斯和钱德勒属于最贵档次的，马丁和JR史密斯年薪近300万美元，钱德勒年薪不低于170万美元。由于CBA常规赛只有34轮，持续3个月，赛程短比赛少，所以这样的薪金水平并不算低”。据了解，CBA外援的年薪差别很大，有年薪十几万美元的，也有上百万美元的。过去CBA外援的薪金水平并不高，随着外援选秀制度的废除，现在一般的CBA俱乐部可接受的外援年薪价位一般为70万-80万美元左右。

　　如何找到一个好外援

　　Step1

　　了解俱乐部的需要与预算

　　对中方经纪人而言，和俱乐部的关系是他们获得一单生意的重要因素。沈知渝透露：“俱乐部对经纪人的认可非常重要，我们必须经常沟通，取得俱乐部的老总和教练的信任，他们才放心让我们去帮忙找外援”。据经纪人赵刚介绍，经纪人必须了解俱乐部的需要，“教练风格、总经理的口味也需要考虑，另外还要和俱乐部确认大概的预算，这样才能有的放矢”。

　　核心要求

　　得分能力是第一位的：对CBA俱乐部而言，他们需要的外援类型一般是相同的。沈知渝透露：“CBA俱乐部普遍在两个位置上需要外援，中锋和二或三号位（小前锋或得分后卫）。要求中锋篮下能得分、能抢篮板，要求二三号位能得分、有一定组织能力。总的来看，得分能力被排在第一位。”

　　性格温顺：性格温顺是大多数俱乐部对外援的要求。沈知渝说：“有的俱乐部还不太愿意要那些从贫民区出来的外援，因为一般这样的球员性格比较怪，和球队融合难，不好管理”。

　　Step2

　　在“美国球员超市”挑“菜”

　　怎样为俱乐部挑选到他们想要的球员？沈知渝打了个比方：“就像去超市买菜一样，并不复杂。有的俱乐部会直接指定就要哪个球员，有的俱乐部只提出位置和能力要求，经纪人一般会提供3个左右人选，由俱乐部去选。”着手寻找合适的球员时，经纪人首先要做的是和美方经纪人或经纪公司联系，“美国有很多高水平的球员可供选择。在美国，一个职业球员属于哪个经纪公司或经纪人都是公开信息，我们在美国也有固定的合作伙伴，通过合作伙伴来找到这位球员或者他的经纪人来谈。”

　　Step3

　　收集资料，谈价签合同

　　和美方经纪人接触并提出人选后，中方经纪人会得到目标外援的简历，同时还要搜集相关球员的比赛、训练视频。如果俱乐部有要求，还要找到该外援的家庭状况、基本报价、性格特点等资料。“有些俱乐部会要求试训，有的俱乐部看过视频和简历后就会做出选择，”沈知渝介绍说，“初步敲定人选后，就进入报价阶段。”这需要花费大量的口水来谈。价格谈妥后，下一步就是签合同。赵刚介绍说，“合同是由俱乐部和美方经纪人签订的，因为外援的经纪约在美方，而不在中方经纪人手中”。

　　圈子

　　国内一线经纪人约十来个

　　从驻美篮球记者到篮球经纪人，沈知渝“主要还是考虑到家庭，为了尽可能多地待在国内。自己对这个圈子很熟，对经纪人的工作也有兴趣”。进入这行一年多，他经手的成功引援也有10个左右。他透露，目前国内一线经纪人约十来个，大家在同一个圈子里“混饭吃”，一起争夺俱乐部资源，这样的工作的未来前景很不好说，“最重要是要有个职业的态度”。赵刚介绍说，CBA外援引入多是中方经纪人和美方经纪人之间的合作，“美方经纪人对CBA并不了解，也没必要花大成本去做中国市场深入研究。最经济的办法就是和中方经纪人合作，而中方经纪人往往都是在篮球圈内工作多年的资深人士，有着良好的俱乐部资源”。

　　CBA外援薪水对照（不完全版）

　　JR史密斯：

　　NBA单季最高年薪：650万美元

　　CBA年薪：300万美元

　　肯扬·马丁：

　　NBA单季最高年薪：约1400万美元

　　CBA年薪：约265万美元

　　弗朗西斯：

　　NBA最高单季年薪：1718万美元

　　CBA年薪：约100万美元

　　马布里：

　　NBA单季最高年薪：2084万美元

　　CBA年薪：超过140万美元

　　布鲁克斯：

　　NBA平均年薪：200万美元

　　CBA年薪：200万美元

　　这些差异，要一一讲明

　　@薪金制度

　　赵刚介绍道：“CBA的薪金制度和NBA有很大不同，NBA说年薪是多少就是多少，但CBA不一样，比如给你底薪100万，此外还有一部分是赢球奖，一部分是名次奖，只要帮俱乐部赢了多少场球或拿到什么名次，你就能在底薪基础上拿到这部分钱。外援和美方经纪人不懂这个，就需要中方经纪人来解释。”

　　@吃住行

　　“很多第一次到中国打球的NBA球员并不了解这边的情况。在NBA，他们打客场坐俱乐部包机，还有专门的医疗师、营养师、训练师等，住得最差也是五星酒店的套间，”赵刚说，“国内条件和美国差很远，在签合同的时候就得提醒俱乐部和外援。”而沈知渝也透露，现在很多外援的吃住行都在合同中有很细节的规定，“外援独自在中国打球，也想规避风险，俱乐部更不想签约后再产生什么麻烦”。

　　@佣金

　　根据NBA的规定，经纪人的佣金收入一般是球员合同的4%。不过，如果球员赴海外打球，这笔费用往往会超过4%，沈知渝透露：“球员和CBA俱乐部签约后，经纪人得到的佣金一般是5%-8%，中方经纪人的收入则会比美方经纪人的少。而且，中方经纪人的费用是由CBA俱乐部支付的，并非球员支付”。

　　影响因素

　　A外援政策

　　CBA的外援政策经常变换，对引援工作会产生很大影响。过去的外援选秀制度，一度让篮球经纪人在国内的生存空间被挤压到最低点。选秀制被放弃后，中国篮球市场开始活跃，马布里、邦奇·威尔斯、卢卡斯、弗朗西斯等NBA外援开始进入CBA联赛。

　　案例：科比 去年受NBA停摆影响，许多大牌球员纷纷来华淘金。值得一提的是，湖人当家球星科比也一度逼近CBA。沈知渝向记者透露：“这个案子就是我们公司谈的，山西男篮俱乐部已经和科比谈妥了合同，就等着篮协的新赛季外援政策出台。结果新政策不允许引进有合同在身的非自由球员，科比最终没能来CBA打球。”

　　B信任程度

　　中方经纪人能否和外援建立良好的信任关系，往往决定该外援在CBA能否度过一个成功赛季。

　　案例：JR史密斯 作为本赛季最大牌的外援之一，JR史密斯在CBA期间，先是因为膝伤治疗问题和俱乐部发生矛盾，接着又对队友的实力表示不满；他的姐姐数次和球迷发生冲突；在离开之前，他还因为不参加训练等问题损失100万美元。引入JR史密斯的经纪人赵刚因此多次和浙江俱乐部进行沟通，最终还是确保JR史密斯如期完成了合同。

　　C信息不对称

　　并非所有CBA外援都是通过中方经纪人引入。一些CBA俱乐部是国内大企业投资成立的，可以依靠在美国的办事处或合作伙伴来寻找外援。由于没有中方经纪人的介入，这类型引援往往容易出现问题。其一就是俱乐部对外援的信息掌握不全面，往往只根据名气或单方面因素来决定人选。另外，外援和俱乐部发生纠纷时，中间缺乏缓冲地带。

　　案例：弗朗西斯 2010年11月29日，北京首钢俱乐部与姚明前队友弗朗西斯完成签约。不到一个月后，双方解除合同。其间，弗朗西斯代表北京队出战4场，打了不到14分钟，得到2分3个篮板还有4次失误。弗朗西斯就是北京男篮直接从美国找来的外援，“弗老大”在中国名气很大，但当时已长时间不打球，竞技能力根本达不到比赛要求。