梅赛德斯-奔驰与高尔夫完美结合 只因共有真谛

亚当-斯科特帅气挥杆

　　没有其他任何一种运动能像运动高尔夫一样迷人和包罗万象。高尔夫是体育魅力和完美的最好结合。梅赛德斯-奔驰品牌分享着这些价值，也以很多方式参与着国际高尔夫运动。高尔夫运动所拥有的特质，也与梅赛德斯-奔驰的产品质量非常相似。追求完美的激情是梅赛德斯-奔驰和高尔夫运动共有的真谛，这就是为什么二者如此的适合。

　　自上世纪80年代起，梅赛德斯-奔驰一直活跃在职业高尔夫球领域。梅赛德斯-奔驰从1990开始赞助德国第一个国际职业高尔夫球锦标赛“梅赛德斯德国大师赛”。从1999年一直到2009年，梅赛德斯一直是“梅赛德斯-奔驰冠军赛”的冠名赞助商，这个比赛1999年-2006年在夏威夷，2007年-2009年在科隆。2008年开始，梅赛德斯奔驰成为世界顶级别高尔夫比赛“美国名人赛”的汽车类独家合作伙伴。由于奔驰是美巡赛的合作伙伴，梅赛德斯-奔驰品牌也成为了“PGA锦标赛”、“PGA元老赛”和莱德杯的“官方车辆”合作伙伴。2011年，梅赛德斯奔驰的高尔夫赞助延伸到了世界历史最悠久的高尔夫锦标赛——“英国公开赛”。所以，从去年开始，梅赛德斯-奔驰已经成为“世界四大赛”中的三个比赛的汽车类赞助合作伙伴。同时，梅赛德斯-奔驰还支持了22个国家级的业余赛事和职业赛事，例如迪拜沙漠精英赛。

　　梅赛德斯奔驰的业余高尔夫系列赛“梅赛德斯杯”今年已经举办第23届了。现在遍及60多个国家。事实上，参与梅赛德斯杯的国家数仍然在增长，今年丹麦、葡萄牙和乌克兰也加入了，甚至还有没有高尔夫球场的马其顿。“梅赛德斯杯”是世界顶级的高尔夫业余系列赛，每年，来自世界60多个国家的6万多名球手在这项系列赛中一决高下。这个系列赛有三个过程，开始是地方内的邀请赛，选手可以拿到晋级“国家赛”（如在德国）或者地区赛（例如在拉美）的资格。锦标赛的最后阶段是在九月末的“梅赛德斯杯世界总决赛”， 此时最好的球队和球员将来到斯图加特，世界汽车的诞生地，在这里，这些球手将会得到去梅赛德斯奔驰总部参观的机会。除了比赛本身之外，总决赛的参与者还可以参加一个6天的系列尊享活动，有机会见到品牌的高层。

　　在世界范围，我们把三大赛运用到商业推广中，例如2010年的美国名人赛与布赫. 兰格和弗朗茨·贝肯鲍尔合作的电视广告、 或2009年美国名人赛与布赫. 兰格和斯特林. 莫斯爵士合作的电视广告。商业广告和软性广告同样把民众的目光集中于赞助行为上，例如去年梅赛德斯-奔驰应用到SL300产品和the Green Jacket产品上。应用“名人的传奇”广告语，成功的将优质产品与美丽的高尔夫球场景色联系起来。作为奥古斯塔的车辆赞助商，梅赛德斯-奔驰有在奥古斯塔国家高尔夫俱乐部拍摄广告片的独家权。同时，每个市场同样可以用三大赛的赞助行为进行商业推广。这些合作的一个重要元素就是“客户关怀”，它的目的是给世界所有的客户一个特殊的品牌体验。

　　在职业高尔夫赞助活动和“梅赛德斯杯”中，有产品展示，观众和球手有机会与车辆零距离接触，并且有独一无二的试驾机会。同时，梅赛德斯-奔驰还添加全方位的客户关怀活动，从而让车辆展示成为赞助活动中的最重要的推广工具之一。通过对三大赛的赞助，梅赛德斯-奔驰创造了“钱不是万能的”体验平台，将这个平台提供给最优质客户。例如，作为“梅赛德斯杯”的一部分，梅赛德斯-奔驰提供了“通向四大赛”的竞争机会。每年英国公开赛结束后都会有“赛后周一”的活动，而“通向四大赛”是唯一可以得到的参与此活动名额的机会。“赛后周一”的球场就是前一天世界大师和所有职业球手征战的英国公开赛赛场。同时，这些嘉宾可以得到“英国公开赛”梅赛德斯奔驰所提供的贵宾礼遇。这些活动联合在一起，将产生共鸣，很好的确保了我们的客户忠诚度。

　　多年来,梅赛德斯-奔驰一直在各种各样的体育运动中从事许多活动,比如汽车运动、足球、马术、网球以及高尔夫球,除了与德意志Sporthilfe的合作中，以国家支持伙伴的角色出现。正是通过这些体育活动,特别是通过Laureaus运动赞助的良好基础,证明了梅赛德斯-奔驰意识到作为一个全球性的公司,决心要通过各种不同的方式来履行公司的责任。

　　当然，梅赛德斯-奔驰在高尔夫领域签约了很多品牌大使，例如：伯恩哈德-兰格、亚当-斯科特、梁文冲、马塞尔-希姆、胡牧、卡干吉特-布拉等等。

　　伯恩哈德-兰格自2008年以来一直作为梅赛德斯-奔驰的品牌代言人，他是四大赛事的两届冠军、空前最成功的高尔夫选手之一,而且他也来自德国。他完美地体现出我们“完美”“魅力”与运动能力结合的理念。

　　从2012年开始，亚当-斯科特成为品牌的新任“高尔夫面孔”，他来自澳大利亚，是世界上最好的球手之一，他目前在打美巡赛。从2005年到2009年,他一直名列前十,他以活力四射和优雅的挥杆以及精湛的技术闻名遐迩, 在2011年的美国大师赛中，获得亚军的他给我们带来了充满激情的高尔夫比赛。他不仅参与时装和设计界，也为慈善事业而付出的形象，也和梅赛德斯-奔驰的品牌完全匹配。梅赛德斯-奔驰为有这样能够完美体现“完美”和“魅力”的合作伙伴引以为豪。

　　自2011年以来，梁文冲成为中国市场的品牌大使。他是中国目前最好的高尔夫球手也是第一个在2008公开锦标赛成为主要对手的中国球手。

　　胡牧最近也与中国梅赛德斯-奔驰签约。他是来自中国大陆的参加欧巡赛的最年轻球员，也是第一位符合美国14岁业余锦标赛的中国高尔夫球手。与参与多个梅赛德斯-奔驰高尔夫球和其他有关品牌活动的整个合同期内，胡牧展现了富有吸引力,与客户和媒体的第一手互动,进一步加强了三角星联盟的观念：“只要最好”。

　　自2010年以来，马塞尔-希姆一直是我们为之感到自豪的德国市场的品牌大使，在德国市场，我们在客户活动中为客户带来真正的附加值，除了让我们的客户有机会亲自见到马塞尔-西姆之外，还提供给客户一个与职业高尔夫球手同场竞技的机会。他为梅赛德斯-奔驰的品牌价值的提升做出了很大贡献，证明了梅赛德斯-奔驰的价值观是值得被拥护及提倡的，并且一直表现的非常好。

　　高尔夫赞助主要目的是定位梅赛德斯-奔驰的品牌形象和加强客户的忠诚度。品牌价值中的“信任”和“同情”，都是从这些活动中产生的，这些品牌特质将在客户购买决策时产生正面的影响。此外，高尔夫运动给品牌价值增添了“完美”和“魅力”元素。