户外轮滑运动自行车展区 打造中小企业成长平台

　　本报记者 王世让

　　在第30届体博会的几个展馆中，户外轮滑运动自行车展区是参展企业最多、展位密度最大的一个区，容纳了约200家企业，占到总参展企业的六分之一。这个展区的参展企业有一个共同点都是中小企业，他们怀着成长壮大的共同梦想来到了体博会。

　　在连云港神鹰碳纤维自行车公司的展位上，副总经理张毅正与一位来自山西临汾的客户交流，尽管碳纤维自行车的造价不菲，售价从几千元到几万元不等，张毅在开幕当天上午就已经接待了20多个来自全国各地的客户，大部分是洽谈在当地代理销售的事宜。

　　“我们已经连续三年参加体博会，从往届的经验来看，平均每天能见到50个左右客户，最终大概有四分之一能转化为真正的客户，这已经是一个很不错的成绩了。”张毅说，“体博会的观众专业性很强，有很多都是来体博会上寻找新的代理产品，这样的客户一旦对我们的产品产生了兴趣，最后合作的可能性就非常大。”

　　见到魔巴迪总经理王来全时，他正用英语和一位俄罗斯客商交谈，他们公司是一家生产多功能乒乓球台的企业，连续参加了最近几届的体博会。王来全告诉记者，他们的产品有自己的专利，特点鲜明，主要是以外销为主，最近几年也开始在国内开拓业务。

　　虽然神鹰和魔巴迪的展位都不大，但河北云祥武术器材厂厂长杨占祥和他们比起来，就要“寒碜”多了，在展区门口的一个室外展位边上，杨占祥摆起了他们企业生产的刀枪剑戟等武术器材。“没想到展位这么火爆，最后没有定上，只能和另一家企业一起参展。”

　　杨占祥告诉记者，去年他费了好大的劲才把一杆枪和一把大刀带到成都体博会，没想到最后拿到几万元的订单，虽然听起来数额不多，但是对年销量只有100多万元的他们来说，却是一个非常好的开端。就在和记者聊天时，他的“展位”又被众多好奇的观众包围了。