见证大乐透五年成长历程 细数史上四次派送活动

　　从5月19日晚开售的第12058期超级大乐透开始，至12071期连续14期内，彩民购买的每注超级大乐透彩票都将有三次中奖机会，并且可以兼中兼得——这是大乐透有史以来第4次大规模的派送活动，旨在超级大乐透5周岁生日之际，回馈广大彩民，为更多人带来精彩体验。作为产品迅速占领市场的一种重要营销手段，“派送”在一定程度上也见证了超级大乐透的成长和改变。

　　培育市场 促进销量

　　不可否认，派送是彩票诸多营销手段中收效最快的一种。大规模奖金的注入，高额奖金的刺激，无疑能吸引更多彩民参与其中。在超级大乐透之前的三次派送活动中，大乐透市场不断壮大，期销量也实现了从千万元到亿元时代的进步。

　　大乐透第一次派送活动适逢北京奥运会的召开。派送期间国家体育总局体彩中心邀请诸多体育明星到开奖大厅现场监督开奖，提升了大乐透品牌的社会影响力。这不仅实现了销量的增长，更让这个只有一岁的玩法得到了社会各界的广泛关注。

　　第二次派送期为40期，跨越两年，累计销量为25.94亿元，筹集社会公益金逾9亿元，平均期销量稳定在6000万元以上，其中在2009年的33期派送中超级大乐透总销量达到21.55亿元，占据全年销量的25%以上，对于大乐透在2009年的稳定增长起到了至关重要的作用。

　　第三次派送虽然规模小了，但销量一度却达到顶峰。期间(从2011年5月14日第11055期到7月9日第11079期)总销量超过27.1亿元，单期最高销量达到1.23亿元，平均期销量达到1.08亿元，比第一次派送活动时翻了一番，亿元期销量已经成为超级大乐透的常态。

　　回馈彩民 大奖多多

　　派送期间，也是大乐透大奖频繁诞生的时期。第一次派送活动共产生头奖82注，其中在第08085期，大乐透创下当时彩市单注奖金最高纪录，奖金达到2056万元。更重要的是，这让广大彩民对超级大乐透的“追加投注”有了真正的认识。

　　第二次派送期间，“超级大乐透”共中出76注一等奖，全部“超越500万”，其中800万元及以上巨奖46注，千万元及以上巨奖6注。值得一提的是，来自福建的彩民在本次派送中中出奖金7417万元，成为当时体彩第一大奖。在这轮派送中，更多的彩民开始使用追加投注。与此同时，复式、倍投在彩市大范围兴起。

　　第三次派送规模虽然不及前两次，但是基于更加成熟的乐透市场，依然亮点不断，大乐透阔步进入“亿元时代”(期销量超过亿元，奖池金一度超过4亿元，最高奖金也超过亿元)。本次派送累计为广大彩民送出一等奖93个，在这93个一等奖中，千万元大奖超过了21个。值得一提的是， 辽宁鞍山彩民在第11064期开奖中将“3元收获2400万元”的神话变为现实，而来自大奖福地的重庆彩民更是通过一张追加复式票和一张追加倍投票，在第11074期开奖中收获21注一等奖，累计中得奖金1.77亿元，不仅创造了超级大乐透的头奖记录，同时成就了体彩第一个亿元大奖。更加经济实惠的小复式投注，成为本次派送期间最受广大彩民欢迎的投注方式。

　　从提升奖金到扩大范围

　　其实，每次派送活动前，国家体育总局体彩中心都做了大量的调研。在之前三次派送活动中，都是注入资金用于一等奖加奖，其中前两次均是每期加奖300万元，第三次是每期加奖400万元。一等奖得主成为最大的受益者，头奖奖金得到大幅提升。

　　细心的彩民可以发现，虽然派送活动影响力在加强，但是三次派奖的总奖金则呈现下降趋势。笔者认为这说明了两点。首先是调节基金的使用更加有效，最终受益的是广大中奖者。乐透玩法规定，销量的1%留作调节基金，该基金是为抗风险、弥补返奖奖金不足、游戏加奖不足而设立的。其次，也是更重要的就是大乐透市场的成熟。大乐透带动了一大批技术性彩民的诞生，而这些人往往是构成健康彩市的基础。所以此次5周年的派送活动就充分考虑到这一点，一张彩票可兑奖三次，让彩民在更多的中奖体验中客观理性看待中国彩票的现状。

　　由此看来，大乐透历次派送活动的变化，也是彩票市场的不断完善和成熟的一个缩影。对于购彩体验的倡导，对于彩民的理性引导，必将推动未来整个中国彩市的健康发展。 (马敏)

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