李宁结盟CBA进篮球市场 双赢着眼长期战略发展

　　中国领先体育运动品牌李宁公司的董事会6月11日披露，已经签订成为中国男子职业篮球联赛(CBA)装备赞助商的合作备忘录,协议覆盖2012/2013年至2016/2017年五个赛季，为此前相关传闻划上了句号。

　　更为至关重要的是，此举为李宁公司不但进一步巩固在中国篮球运动中的地位与市场份额奠定了基础，同时也是该公司在累积运动资产方面的最新突破。

　　据一项数据统计，中国有4.65亿年轻人，约有3亿人打篮球，15到24岁的年轻人中很多是球迷，因此成为中外业者兵家必争之地。而要拓展该市场，与体育机构建立合作，自然是其中最佳选择之一。

　　李宁公司在其发布的业务运营及财务状况汇报中说，做出上述重要的策略选择是因为，篮球运动是国内主流的运动项目之一，尤其对青少年消费群体具有巨大吸引力。该市場不但容量非常大、保持较快速的增长趋势，而且该品类一直是该公司最重要的生意贡献之一。

　　CBA成立于1956年6月，是具有独立法人资格的全国性群众体育组织，由各省、自治区、直辖市篮球协会、各行业篮球协会及解放军相应的运动组织为团体会员组成的、全国性、非营利性的联合组织，是中华全国体育总会的团体会员，中国奥林匹克委员会承认的奥运项目组织，也是代表中国参加国际篮球联合会和亚洲篮球联合会的唯一合法组织。

　　经过多年的发展，CBA已经具备重要的商业价值和品牌价值，成为中国国内受欢迎程度最高、球迷忠诚度最高的联赛之一，而且商业化运作非常成熟，从媒体覆盖，电视转播，观赛人数以及赞助商的数量规模等数据来看，具有很高的商业价值;与该机构结盟，充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大篮球爱好者的重视，既有助于李宁公司的长远发展，而且也符合投资者、消费者和相关各方利益。

　　赞助CBA 共创双赢

　　与运动员、赛事与运动机构的合作，是国内外企业建立和增加运动资产的重要举措。

　　成为CBA主要装备供应商一直是中国各体育品牌看重的业务，作为中国民族体育品牌代表的李宁公司能够在激烈的竞争中脱颖而出，也说明CBA看好李宁公司的前景，是对李宁公司投下的信任票，双方的合作必将进一步推动中国篮球运动的发展。

　　正式签约后，李宁公司將充分利用CBA的体育营销平台、广泛的曝光度以及优质的资源，进一步加强李宁品牌篮球运动品类的生意规模，提升整体的品牌价值，促进该公司整体业务发展，同时也为中国篮球事业发展做出更多的贡献。

　　李宁自1990年代成立以来一直注重积累运动资产，在这方面，李宁公司看得更准和走得更远;从长远来看，建立运动资产有助于品牌与消费者建立稳固的情感连接，还能使品牌传播费用中的一部分转化成对用户建立关系和巩固关系上，势必带来更直接的回报。

　　李宁与CBA携手消息正式披露前，因其重要性早就受到关注。据媒体报道，独立评论人马岗认为，李宁重金投入篮球反映出该企业业务重心的转移，但能否收获积极效果还取决于能否好好利用此次机会。他表示赞助资源稀缺与CBA的观赏性成就了这档最具含金量的体育赛事。

　　中国篮协旗下的中篮公司是CBA联赛招商工作的“操盘者”。媒体说，该公司总经理薛云飞表示，在CBA的推广费和赞助费大幅提升之后，中国篮协将会推动俱乐部给予赞助商更好的礼遇和回馈。具资深业内人士表示，CBA大幅度升值总是一件好事情，随着而来的压力也会增加，赞助金额加大的同时，服务的质量必须跟上。他因此建议，联赛的发展也应该更加贴近市场。

　　将资金投入前景看好的中国篮球市场，无疑是一项至关重要，可望带来巨大经济效益的投资。但做出决定之后，关键就取决于今后的实际操作和执行如何。

　　携手CBA 着眼长期战略发展

　　李宁公司称，为进一步巩固在中国篮球运动中的品牌地位及市场份额，有必要在重要的运动资源方面实现新的突破。与CBA结盟，可望进一步推动该公司在篮球运动品类及整体产品品类的业务发展及品牌提升。

　　业内人士认为，赞助CBA是增加和提升李宁运动资产的一条有力途径，也是李宁公司的一个长期战略行为，不是短期考虑，赞助CBA充分体现李宁公司对不断增长的篮球市场及广大的篮球爱好者的重视，且李宁公司可以借此加深同CBA球队、球员以及篮球协会等组织的合作。

　　中外体育及非体育品牌纷纷借助通过赞助专门运动项目和运动队以及运动员以达到建立和积累运动资产的例子屡见不鲜。消费巨擘宝洁宣布从今年伦敦奥运会到2020年奥运会的未来五届奥运会期间，将成为国际奥委会的TOP赞助商，就是其中一例。

　　李宁公司2012奥运装备的发布，体现了该公司“回归运动本质”的战略思维，对CBA的赞助也是这一回归的又一有力显现。在获得CBA的赞助权利之后，李宁公司计划将利用这一难得的机会，进一步推出高品质的产品，加强体育用品的专业形象;充分利用CBA的赛事、广告资源及各类营销活动，加强消费者心中李宁品牌与篮球品类的关联度;结合CBA的平台，发展草根营销活动，进一步拉近李宁牌与各地方球迷及消费者的连接度。