解读朝向白皮书 口碑最能诱发高尔夫的球具消费

　　2011年度《朝向白皮书—中国高尔夫行业报告》持续关注高尔夫核心人口的打球行为和消费习惯。高尔夫核心人口特指年满18岁，一年下场打球超过8轮次的高尔夫人口。据朝向集团调查，67%的受访核心人口表示曾在过去一年中购买过球具。其中有39%的高尔夫核心人口购买了一号木，这个数据远远高于美国核心人口购买一号木的比例。美国国家高尔夫基金会（NGF）的《高尔夫消费者购买报告》显示，受访的2,400位核心人口中有17%的人购买了一号木。在购买一号木的美国核心人口中，年龄18-29岁、家庭收入10万以上、一年下场打球75轮次以上、平均杆数低于80杆的几个群体表现出更集中的购买行为。

　　除了确实有使用的需求之外，核心人口最近一次购买球具的诱因有许多种，最多人是经过朋友试用推荐后决定购买球具，占36%；其次为教练建议购买，占18%。可见，口口相传在购买球具时起到了十分重要的影响和参考作用。从球具商的角度来说，“产品质量”和“品牌口碑”两方面的改进，是一个永恒的话题。