德罗巴火了球市黄牛最高兴 营销理念不逊于朱骏

　　在欧冠决赛的场外、奥运会百米赛跑的田径场外、奥古斯塔高尔夫俱乐部（高尔夫大满贯美国大师赛固定场地）外、罗兰加洛斯场（网球大满贯法网场地）外，总有老外举着这样的牌子，脚边上则或许是他们可怜兮兮的简易帐篷。这样一句话，若翻译成上海话，就是——“朋友，票子有哇？”

　　◎文：特约撰稿 耳东每 ◎图：IC

　　“现在连媒体都没票。”一位记者无奈地说，“就是因为德罗巴来后，即使去申请，也只能拿到上半赛季申请到的一半（2张）。”抱怨归抱怨，能够看到“big names”，这种感觉总是好的，而球票的稀有性也让“到虹口一游”变成了倍儿有面子的事情。要不要改变现状？估计绝大多数人还是会说，“维持现状”吧。谁都担心阿内尔卡或者德罗巴耍个脾气什么的，跑了。

　　“票子有哇”和“票子要哇”

　　不过在上海问这样话的人，往往手里就捏着几张球票，他们的身份显然不是普通球迷，而是我们再熟悉不过的黄牛。

　　黄牛，严格来说不是什么合法的营生，但也不算太非法到哪里去，终究倒可以算是一场竞技赛事的晴雨表——譬如最近一年的虹口足球场边上，黄牛的兴头显然高涨了；而在一年前，一张申花的球票在开赛半小时的时候只值20元。2012赛季至少加了个“零”。

　　当然，收票自然是为了卖票赚差价。晚上七点三刻的比赛，七点之前以收票为主，到了球迷陆陆续续从地铁口、轻轨站、火锅店出来，“票子有哇”和“票子要哇”的呼声就同时出来了。现在的行情是，即使到了距离比赛前还有一刻钟，黄牛还会收票，甚至是“原价收票”；若是到了比赛开始这一刻还没出票，倒也不是那么着急。“上海这个时间的交通，肯定还有球迷堵在路上。他好不容易才赶来，我就算叫高50块，你说他看不看？”

　　黄牛笑笑。赛场里面呼声一阵响，他就添油加醋：“要看德罗巴哇，才200块钱哦，用不着去欧洲。肯定踢全场，你跟我多磨一分钟，就少看一分钟咯。”

　　营销高手！营销高手都在民间，而且在一定程度上就是个心理学家。围绕着足球这个产业，这些黄牛和申花俱乐部投资人朱骏在生意经方面不相上下：你亏你的，我赚我的。

　　20张球票“给和不给”

　　一票难求，甚至因为20张球票的“给和不给”而造成球队和球场之间的紧张局面，这样的场面倒是少有。最后这个突发事件怎么解决的，尚没有官方说法，民间倒是有多种版本。不管怎么说，终究是有一方“服从大局”了。中国人都讲究颜面，所以最终结果也就心照不宣了。这个事件本身自然有故事好说，而最显而易见的，就是随着阿内尔卡和德罗巴的先后加盟，申花队的球票忽然就值钱了。这样的增值还是阶段性的：上半赛季，因为阿内尔卡的加盟，让球迷团体的赛季套票从350元上涨到800元；到了暑期，德罗巴的加入，让原本还有些抱怨“昂贵”的球迷忽然像捡到了馅饼——哎哟，切尔西的配置，不要太嗲哦！这套票，抢到就是赚到。

　　于是，所有的涨价都成为了再合理不过的事情。

　　原因很简单，譬如一般的博物馆乏人问津，但是一旦说“大英博物馆的展品来了”，以往免费的博物馆也能卖票了，票价不菲而观者络绎不绝，于是普通的博物馆还就这么名利双收了。朱骏的思维亦是如此，与其平平淡淡地窝囊下去，倒不如来一下猛的。朱骏是有胆识的，他主业的NCTY股票在纳斯达克和申花的球票价格走的是明显不同的趋势，如此一般的奉献，于是连黄牛都从心底发出一句：“感谢朱老板。”朱骏的抉择，自然不是为了让黄牛赚个盆满钵满，但客观上他们算是受益的群体。不管怎么说，“双煞”的到来对于球市的确是个促进剂。“现在我们多拿点票都难。”队员心里明白，那些口口声声以“哥们儿来捧场”的名义来要票的，多半还是来看锋线“双煞”的。这样的面子，做球员的多少要给，但他们忽然发现，自己的权限从“随便要”缩到了“2-4张”。

　　他们说：“我都不知道去哪儿买……”

　　票子哪儿买？

　　这个问题好回答，俱乐部外包出去的那家票务公司、虹口足球场门口的售票处，还有黄牛，都是票源。然而举办过FIFA女足世界杯决赛的虹口足球场毕竟也太小，只有两万张球迷是可供出售的，如果超过了——按照有关部门的话说——“就会存在安全隐患”。这话并没有错，尽管如今的一张票白市黑市都轻易攀上三位数了，但客队球迷附近的空位子还得留。

　　当球场的气氛日渐火热，那些塑料的座位每个都能化作一张或者几张百元大钞，而每张球票的意义又不仅仅是几百块钱那么简单。“这个时候能够搞到票，叫做本事；这个时候给你票，叫做面子。”这，是球票经济学背后更复杂的社会学概念了。

　　赠票不仅仅中国才有，无非或许多了一些。虹口每场的赠票都在这两万张可售票之外，这数量或许也可以按照“商业机密”来论处：给球场的、给赞助商的、给安保部门的、还有没法明晰的“有关部门”，位置应该都不会差。在票务部门看来，在阿内尔卡和德罗巴这对“黑旋风”的映衬下，这些座位就是白花花的钱，但是又拿这些赠票list没辙。票务人员抱怨说：“曼联的赠票给赞助商，给少数嘉宾，再给球员每人3张，仅此而已。”人比人气死人，但这就是“中国传统”。或者换个角度理解，有人要票，那是看得起这球赛。

　　最后回过头来，又说到黄牛这批出色的营销人员，什么都能拿来做吆喝：“《xx》写的，可能是德罗巴最后一场哦，赶紧看，以后只能在电视上看了。”于是，票价又多卖出了三五十张。

　　好嘛，就一Apple的“饥饿销售”模式的落地版。

　　他们真的不比朱骏逊色多少呵！