今日吉字
福彩本身就是红红火火的事业，加上诺奖带来的旅游效益，自然更红火，也为福彩事业继续添砖加瓦。
羊城晚报记者 钟哲平 图：采采
莫言获得2012年诺贝尔文学奖，他的故乡山东高密市一下子红火了。当地政府计划花50万整修莫言故居，还计划投资6.7亿打造红高粱基地。高密成了具有国际知名度的城市。
高密有一条特别的商业街，叫“刮刮乐”一条街，在这条街道上分布着大大小小40家福彩即开票销售网点，是全国罕见的一条福彩文化街。
高密市的“刮刮乐一条街”与寿光市的“福彩超市”，成为山东福彩多种营销的“代表作”。
高密福彩街的投注站主们得知老乡莫言获得国际大奖的消息，都很高兴。来观光的游客多了，这里的生意会越来越好！
A.
高密有一条福彩街 高密隶属山东省潍坊市。这里是新鲜出炉的诺贝尔文学奖得主莫言的故乡。因为莫言，高密一下子成了知名城市，全国人民都知道这里有莫言故居，有茂盛的红高粱。
许多人不知道的是，高密还有一个有趣的地方，也堪称一个全国罕见的特色景点，这就是高密的“刮刮乐”一条街。
“刮刮乐”一条街位于高密的站前街，街道上分布着大大小小的福彩即开票销售网点40家，市民来这里购物逛街，真是“三步一刮，五步一乐”。这里俨然一个永不落幕的福彩文化长廊。
这里的“刮刮乐”品种琳琅满目，应有尽有，丰俭由人。有路过这里顺便刮几张彩票的路人，有来这里购物休闲的市民，有专门约上三五知己来刮彩票的彩民。不少年轻人出门聚会，都会先来这里碰碰运气，或者直接把集合地点定在站前街。这样等人的时候永远不会没事干。
据山东省福利彩票发行中心介绍，高密市的“刮刮乐一条街”与寿光市的“福彩超市”，是山东福彩多种营销的“代表作”，充分发挥了彩票销售专营与兼营结合的优势。目前整个高密市的即开票销售网点有170个，年销量达到800余万元。寿光的福彩进超市站点有30多个，年销量约500万元。潍坊市的即开票销量以年度1.65亿元位列全国第九名，正是得益于这样的营销格局。
山东一直是我国的彩票大省，彩票总体发行量比较大，对彩票文化的打造也比较重视，发行了“孔子彩票”等一系列中华文化名人主题的刮刮乐。如今在营销特色上，也不断有创新突破。
B.
八仙过海各显神通 事实上，对于福彩营销的创新，全国彩票机构都在八仙过海各显神通。
除了进驻商场、超市、加油站、理发店、银行等社会网点，福彩机构还与铁路、航空、邮局、电信多种领域合作，推出多种销售方式，让彩民随时随地都能买彩票。
今年10月20日，东莞市福利彩票发行中心与中国石化广东东莞石油分公司合作，在全市60个加油站销售“刮刮乐”即开型福利彩票。
不久前，重庆市工商银行联合重庆市福彩中心推出了“彩票年年乐”306定投业务，即储户可以选择一年一次性付费306元以购买“双色球”全年共153期单注2元，系统会自动分成153期购买。
江西福彩则与铁路部门合作，在火车上和车站销售福利彩票。
海南航空、西部航空等航空公司都开展过在飞机上赠送福利彩票的活动，制造小小的“飞行惊喜”。
C.
多种销售并不乐观 然而对于多种渠道的售彩，彩民是否买账，仍是个很大的未知数。事实上，也有不少加油站、餐厅推出售彩项目后不久就黯然关闭的。
福利彩票销售涉及网点的建设，各地福彩机构需要根据当地的消费习惯设计不同的发展策略，目前全国尚处于摸索阶段。
而在美国等彩票大国，几乎是有收银机的地方就能买彩票。加油站、便利店、快餐店，都是彩民随手买彩票的地方。他们更喜欢这种心血来潮的买彩票方式，而很少说专门出门去买彩票的。
在国内，社会网点售彩的主要难题有两个，一是小面额的中奖金额需要代销者垫购，这让很多小本生意的小店难以操作。而是彩票销售需要专业知识，为彩民提供专业服务，这也不可能在便利店、加油站实现。
钟哲平
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