传女首富欲收购重足 经营房地产身家超恒大老板

　　2009年，当时还远远谈不上举国皆知的许家印在体育圈第一次试水，2000万注册搞一支职业女排球队。在当时的排球圈，绝对是开天辟地的大事件，特别是之后郎平以及一长串国际国内知名球星的加盟，让恒大女排在排球圈内一时风光无限。

　　今天，如果不是偶尔会在恒大集团的一些庆典活动露面站台，这支依然由郎平挂帅，以当年女排联赛B组冠军身份冲上A组，然后连续两个赛季夺冠的球队，恐怕已不在体育主流圈子的注目之中，至少，已经不是恒大集团体育营销的头牌———因为，许家印已经有了一支更具影响力的足球队。恒大不仅是中超豪门，也是亚洲豪门。无可否认的是，恒大足球的影响力早已不仅仅局限在足球范畴内，甚至已经成为中国职业体育的一支标杆。

　　但相比标杆的意义，外界似乎更热衷于反复谈论一个话题：为了树起这支标杆，许家印在三年的时间里，足足花掉了12亿。这在中国职业足球史上，不仅空前，恐怕还会绝后。

　　第一步：舍得花钱

　　恒大地产起步于1997年前后的亚洲金融风暴时期，1999年，恒大排名广州市地产十强第六名。彼时的广州恒大，在中国地产版图上，几乎没有知名度可言。

　　2003年，恒大首度跻身“中国企业500强”。2005年，恒大成为中国房地产企业十强。2006年，恒大年度销售额达到17亿。

　　2008年，恒大年度销售额超过百亿，正式进入“百亿俱乐部”。2009年，恒大年度销售额303亿。2010年，恒大的年度销售额已经超过500亿。

　　2011年，恒大以803亿的年度销售额，仅次于万科集团的1215亿。

　　在这串飞速增长的数字背后，一个无法否认的事实是，恒大集团在2010年开始正式介入足球，这也是恒大集团在品牌塑造和推广方面最大的投入。截至2012赛季，恒大在球队身上3个赛季的投入达到12亿，而许家印宣称在未来十年，还会为自己的“恒大足球学校”投入10亿。当然，相比在球队身上近乎硬生生的投资，足球学校不菲的收费可以抵消相当一部分投资，甚至在未来数年后有望实现盈利，这是题外话。

　　对于恒大地产的发迹之路，重庆晨报记者也请教一位资深地产界人士，他的解读言简意赅：在最初的十年里，恒大的销售额做到几十亿，是搭上了中国房地产高速发展的顺风车；而从2007年至今，恒大依然实现几何级增长，到目前迫近千亿销售额，特别是从2009年的300多亿，到2011年的800多亿，市场对企业品牌的认同显然是相当重要的原因，而恒大在这3年之间，最大手笔的企业品牌推广手笔，就是足球。

　　第二步：善于花钱

　　需要补充说明的是，恒大的营销策划部门，尤其是品牌推广部门，在地产界内名头极响，在结合媒体增加企业正面曝光率的能力上，整个中国地产行业无人能出其右。地产行业具有其特殊性，在各种媒体上的广告宣传，是“卖房子”最重要的推广方式，而恒大在这方面不仅手笔大，而且钱都花在了刀刃上。

　　涉“足”的这几年，恒大足球的新闻不断，从李章洙“500万年薪加盟恒大”，到每年必有的国内外高薪球星入伙，一直到今年里皮和巴里奥斯的先后签约，永远不缺新闻与噱头的恒大，总是有本事把自己摆到各种媒体的头条位置。而每逢大事，恒大更是斥巨资邀请全国媒体齐集广州，密集的新闻轰炸在所难免———媒体对此也乐于配合，毕竟发生在恒大身上的都是球迷读者关心的大事，莫非“银狐”里皮执教中超这样的大新闻，哪家媒体敢漏过？

　　关于恒大的这笔账，其实并不难算。

　　3年花掉12亿打造一支球队，当然还要算上这些年在媒体广告、公关方面的巨额投入，权威人士估计恒大3年里投入了超过20亿元，但一位恒大副总裁级别的人士，曾在一次与国家体育总局蔡振华闲聊时提及，“我们在俱乐部身上每花一分钱，企业品牌价值就会增加至少10倍。”可以佐证的是，2011年恒大集团在中国地产品牌价值榜上，以210.18亿排名第三位，与第二名的万科集团的差距只在毫厘之间，与第一名“中海地产”也只有30亿左右。相比之下，恒大地产在2009年未涉足足球时，只能在该排行榜上勉强进入前十。

　　更重要的是，在手握“中国足球第一品牌”后，恒大在其地产事业上得到的政府助力不言而喻，也是中国地产业公开的灰色秘密。一周之前恒大在主场卫冕中超冠军，广东省省长朱晓丹和广州市市委书记万庆良都到场庆贺，如此高规格的排场，恐怕让中超的所有投资人都只能羡慕嫉妒恨。

　　第三步：恒大不是“万能模式”

　　但客观而言，虽然“恒大模式”进入了成功快车道，但并非恒大的一切都可以原封不动复制。恒大在集体运营和操作上的优点，固然可以被复刻，但微观的仿效，永远都必须建立在宏观大势判断的前提之上。

　　首先，恒大信奉的“高投入高产出”有其行业局限性，并非适合所有企业。恒大投资足球从尝试到大跃进，有其利益增长幅度的支撑。这意味着能量一般、盈利率一般的企业，几乎不可能仿效恒大。

　　其次，必须有品牌建设的空间。恒大涉足足球时，企业的知名度并不算高，让其品牌推广有了巨大空间。这也是类似龙湖这样的超级房企，已经对投资足球推广品牌不太感冒的最重要原因。仿效恒大者，也必须是企业在堪堪进入“品牌推广高速通道”时切入，才能达到效果最大化。

　　最后，是对大环境的判断。作为当今世界的第二大经济实体，中国经济的整体发展趋势很难被准确把握。全球经济在低谷中徘徊的大环境，既是危险，也是机遇。逢低入市从来都是冒险者成功的不二法门。此时进入中国的职业足球领域，准确的讲，是进入借助中国足球搭建的经济大舞台，需要魄力与勇气，3年前的许家印“赌”对了，但并不意味着后来者都可以复制成功。

　　重庆足球期待“恒大模式”

　　不止一家重庆企业，主动或被动与正在寻找企业“入赘”的重足俱乐部甚至力帆联系到一起。但对重庆企业，乃至所有有意“涉足”的国内企业而言，都需要好好研究这门学问，眼下摆在他们面前最好的一本教科书，就是“恒大模式”。