南京青奥吉祥物：专业化市场化 从花钱走向赚钱

    　新华社南京１１月２９日体育专电　题：高度市场化　从“花钱”到“赚钱”——写在南京青奥会吉祥物发布之际

    新华社记者王恒志

    南京青奥会吉祥物“砳砳”（音ｌèｌè）正式发布之前，南京青奥组委官网上预售的限量版吉祥物已经被抢购一空。记者了解到，南京青奥会市场开发工作启动１年多来，高度的市场化运作、成熟的专业化团队成为南京青奥会市场开发最大亮点，青奥组委市场开发部部长匡导球表示，南京青奥会市场开发完全走市场路线，目前市场化程度非常高，未来将进一步全方位深度开发，真正让青奥会“赚到钱”。

    ２９日晚南京青奥会吉祥物“砳砳”正式发布，在下午的发布仪式彩排现场，匡导球收到一条短信，高兴地给记者看：“青奥网城预售的吉祥物已被抢购一空。”记者了解到，为这次青奥会吉祥物发布，市场开发部早早做好了功课——微博发布最新预售消息，网上商城推出限量版限时预售活动……

    预售结果如此火爆，早在匡导球意料之内。他说，青奥会虽然没有奥运会知名度高，但在国际奥委会也是处于同等地位的，这就决定了青奥会同样具备奥运会一样的品牌价值。只是由于创办时间短，青奥品牌还没有像奥运品牌那样深入人心，对青奥品牌而言，目前居于中心的是“成长”。

    目前，南京青奥组委已经有了６个合作伙伴，特许产品开发门类达到１４大类２０００多种，６０多家特许商品专卖店在全国各地开设。记者在南京的特许商品店看到，设计新奇的徽章等产品是青少年的最爱，成年人则更加钟情传统的紫砂壶、贵重金属等特许商品。南京市民章晓辉告诉记者，外地的朋友听说南京要举办青奥会，都托他买点吉祥物什么的，“听说吉祥物就要上市了，这回我要‘大出血’了。”他笑着说。

    坚持走市场化开发路线，从申办成功开始就是南京青奥会一直坚持的理念。南京青奥组委执行主席、南京市委书记杨卫泽表示，青奥会提出“节俭办青奥”，但节俭不等于不花钱，该花的钱要花，同时，该赚的钱也要赚。

    国际奥委会主席罗格也认为，单单依靠组委会的力量办不好青奥会，“我们还需要与企业合作，得到他们的支持，这将成为赛事成功不可缺少的环节。青奥会的合作伙伴将帮助我们铺设通往成功的新道路，他们为赛事提供行业领先的专业经验、创新精神和资金支持。”

    要赚钱，首先就要打响青奥品牌。

    但南京青奥会市场开发工作并非一帆风顺。记者了解到，由于对青奥会不了解，在市场之初，很多企业，包括一些国际大企业都持观望态度。对此匡导球和他的同事可谓使出了全身解数，通过各种活动、会徽口号发布、倒计时等诸多节点来进行青奥品牌推广。

    匡导球感慨地说，能取得目前成绩，除了坚持市场化这点不动摇，始终走市场化道路以外，一支成熟的专业化团队更为重要。匡导球有些骄傲的对记者说：“我这个团队不敢说有多厉害，但每个人都有大赛市场开发经验或者品牌营销经验，可以说个个都是专家。”记者了解到，目前南京青奥会团队中不乏参加过北京奥运会、广州亚运会、上海世博会等大型赛事会展的专家型人才。

    ２０１１年５月，经过长时间准备，南京青奥组委正式启动市场开发，在启动仪式上中国电信、３６１度（中国）有限公司都和青奥组委草签了合作协议。

    从合作伙伴签约到会徽发布，从签约赞助商到吉祥物出炉，南京青奥会市场开发工作在探索中越发游刃有余起来。

    匡导球表示，吉祥物的发布对青奥会的市场开发工作而言是又一个标志性的节点，从以往历次大赛经验看，吉祥物都是最受欢迎的特许商品，３０日青奥会吉祥物将正式全面上线，预计会带动一个青奥会特许商品的销售高潮。

    众多市场开发专家认为，和其他赛事相比，年轻的青奥会聚焦性更强、互动性更强，聚焦年青一代将使得其未来影响力也更强。匡导球表示，经过１年多的努力，很多企业发现可以在青奥会上找准和自身品牌价值、品牌个性的结合点与切入点，并通过整合传播，与目标受众产生高度的品牌认同。“南京青奥会市场开发的目标就是在避免过度商业化的基础上，实现高度的市场化，真正从市场里赚钱，做到政府少投入、节俭办青奥。”他说。（完）2012/11/29 20:43

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