体博会观察：一生只做一件事 核心竞争力最重要

　　小赵伫立在体博会阿迪达斯帆船服饰展位前久久不愿离去，看看型号、摸摸面料，围着参展人员不时打听着什么。

　　“怎么对这服装感兴趣？是专业运动员吗？”

　　“不。是专业运动队的采购商。对它感兴趣主要两点：看中阿迪达斯牌子，还有服饰上挂着的‘GORE-TEX’商标。”

　　GORE-TEX是美国W·L·GORE公司（以下简称戈尔）开发的一种耐用防水透气面料，因为在国内被广泛用于高档户外服饰制造上，现在几乎成了户外“高端”的代名词。以致像阿迪达斯这样的技术研发超强的传统巨头，在拓展户外产品时也不得不选择与戈尔牵手。

　　戈尔的发展很是神奇，它的所有产品几乎都围绕对化合物聚四氟乙烯（PTFE）的研究而展开。只做一件事，拥有不可替代的核心技术，让戈尔50年来屹立不倒，始终处于行业领先地位。“其他防水透气面料30元/码，GORE-TEX可能开价80元。性能好，人家有这样的要价本钱。”

　　事实上，行内也不乏在性能上与GORE-TEX比肩的产品，比如GE旗下的EVENT、德国的Sympatex。但为何唯有戈尔在中国享有如此高的认知度，且有底气十足的言不二价的能力。

　　这不能不说到戈尔进入中国的营销政策。首先，“有限准入制”。不是有钱就可以买，厂家提出申请，戈尔得考察符合要求了才授权。而且，获得的授权也不是一劳永逸，一旦发现与戈尔期望不符，他们也会与其终止合作。

　　其次，高调走上前台参与推广。像近年组织的“户外梦想实现活动”，与众多合作品牌进行的路演活动，还有戈尔单独组织的全国大篷车巡展、户外知识讲座等众多市场活动，“隐形冠军”戈尔都极为活跃地在走上前台曝光，让行内、让消费者了解GORE-TEX产品。

　　戈尔在中国市场获得极大成功，除了产品、营销，还有就是坚守。1996年戈尔进入中国，与它同时期进入中国市场的还有杜邦莱卡面料，现如今一个已成为户外“高端”的代名词，另一个还在苦苦探索如何让自己发光。“对戈尔来说，想赚‘快钱’并不是什么难事，中国户外市场成长这么快，戈尔完全可以追求眼前利益、更多向下游品牌商‘铺量’，但我们没有这么做。”（戈尔北京分公司总经理张静葳语）

　　反观国内企业，快速成长中常常会有“舍本逐末”、“贪多务得”的想法。比如，做服装的搞起了房地产，搞户外产品的做起了童装；试想戈尔为中国企业，会不会借势开发出“戈尔”牌系列户外产品？很有可能，但他们没有这样做，“因为我们清楚自己是干什么的”。

　　缺少核心竞争力，才使得国内企业“东一榔头西一棒槌”，永远在跟随。而深知“水源地”重要的探路者现在就在研发自己的面料技术，合作者是解放军总后勤部军需装备研究所汗麻研究中心。其核心技术“汉麻秆芯超细粉体改性聚氨酯涂层材料”据悉已获得了国家科技进步二等奖。军民携手开发出领先国际的新型面料产品，这我丝毫不怀疑，好奇的只是：我们的企业有没有“心无旁骛”的恒心，敢为研发出的技术砸重金投入营销的豪情。