来源:杭州网-都市快报
顶级经纪人助推莎娃商业成功
1998年，11岁的莎娃在父亲尤里的监护下与经纪公司IMG签约，这是莎娃人生中的第一份商业合同。与其他球员习惯于将自己的经纪事务交给家人、朋友不同，莎娃的经纪人麦克斯·埃森巴德是IMG的顶级经纪人。他不仅准确地估计了莎娃的商业价值，同时为莎娃选择的全都是契合其气质和运动特点的代言，包括汽车、名表、手机等等。而所有的走秀、站台和拍摄活动都被安排在比赛间隙，跟着莎娃的节奏而制定。
在IMG的帮助下，能力超群的莎娃开始脱颖而出。2003年，莎拉波娃在日本参加了WTA的巡回赛，这是她正式转投职业网坛的标志。一个月后，她与世界五大电脑制造商之一的NEC公司签订了一份价值50万美元的商业合同。随后，莎娃参加了CBS（美国哥伦比亚广播公司）制作的一档脱口秀节目。虽然只是一次短暂的亮相，莎娃姣好的外貌足以点燃大批赞助商的兴趣。仅仅一年之后，莎拉波娃便不负众望地夺得温网女单桂冠，属于莎娃经济的多米诺骨牌就这样被推倒了……
九年蝉联“最会赚钱女运动员”
虽然有了商业价值的保证，莎娃还是专注于网球事业，她每天坚持训练6个小时，将自己的状态保持在顶峰，她可不想步前辈库娃昙花一现的后尘。自2004年至今的九年里，莎娃一
专题撰稿 记者 殷佩琴
再过一周，美国网球公开赛将在纽约法拉盛揭开大幕。球迷们如果在女单参赛名单中没找到莎拉波娃的名字，可千万别着急，再仔细看看，是不是有个名字叫“糖果波娃”？这就是俄罗斯美少女为推广自己的软糖品牌想出来的绝招，莎娃已经申请在美网期间更名为“Sugarpova（糖果波娃）”参赛，无论这一做法最终能否通过网球大满贯委员会的许可，莎娃借美网之机炒作自家品牌已经成功了。
据《福布斯》杂志统计，2012年6月-2013年6月，莎娃以2900万美元的收入连续九年稳居女运动员财富榜榜首。不过莎拉波娃除了糖果品牌外，早就将触角延伸到时装、首饰和化妆品等多个领域。在不久的将来，“莎拉波娃”会超越篮球巨星迈克尔·乔丹，建立世界上最成功的运动明星个人商业帝国吗？
直是女子网坛商业代言数目最多、广告收入最高的一位，再加上各项赛事的奖金，她就是体坛的吸金女王。耐克、三星、蒂凡尼、豪雅手表、依云、保时捷等大牌全是她的赞助商，不仅如此，莎娃还创立了不少属于自己的个人品牌。
2012年年初，澳网推出的玛利亚·莎拉波娃系列网球裙，初稿正是出自她的手笔。去年8月，莎拉波娃在纽约发布个人品牌的软糖“Sugarpova”。商业嗅觉异常敏锐的莎娃又瞅准了此次美网的商机，一旦她改名成功，所有媒体上出现的都将是“糖果波娃”的字样，这可真是做了一回免费广告。
自身商业化最成功的还是乔丹
不论是伍兹还是梅威瑟，体坛最会赚钱的运动员的高额收入大多来自出场费或者赞助代言费，但要说把个人品牌成功商业化的运动员，迈克尔·乔丹应该数一数二。
据估计，乔丹去年通过耐克、佳得乐、恒适等企业合作伙伴获得8000万美元收入。耐克公司旗下的“飞人乔丹”品牌是乔丹收入的主要来源，特许权使用费每年为其带来超过6000万美元收入。论商业价值，莎拉波娃在女运动员里已很难找到对手，“吸金女王”下一步目标，也许就是要和乔老爷子掰掰手腕了。
与国外成熟的运动明星商业开发相比，中国这方面落后得还很多。过往数十年，中国最成功的当数体操名将李宁，他成立了以其个人名字命名的体育用品品牌“李宁”，开创了运动员退役经商的先河。而近年来最红的姚明、刘翔以及李娜，基本上都是被动地进行商业代言，自身品牌的树立基本为零，一旦退役，“钱途”立刻黯淡。
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