NBA中国赛吸金犀利 门票涨价周边产品扎堆上市

　　本报记者彭菲

　　12日晚，洛杉矶湖人队飞抵北京，今年的NBA中国赛进入倒计时。

　　这是 NBA连续第十个年头在中国举行季前赛。经过前面的市场培育，也许是意识到时机已然成熟，NBA这次一改过去赔本赚吆喝的做法，完全按照美国最犀利的吸金手段，各种商业开发全面铺开……

　　关键词·涨价营销 千元内门票 十分钟售罄

　　中国赛门票的黑市价格一年比一年高。NBA意识到，与其让黄牛党捡便宜，不如自己把钱收入囊中——去年北京站最贵的VIP门票为6000元，今年提高到8000元；去年上海站最贵的VIP门票为9000元，今年提高到15888元；在NBA网络旗舰店销售的球迷专区票价也从800元提高到1000元。两站最低票价则没有变化，依然是200元。

　　票价涨了，销售情况依然火爆。8月8日，中国赛球票开始公开发售，网上售票仅过了10分钟，千元以下的三档门票几乎被一扫而空。官方球票销售网上海站的购票页面一度因流量涌入太大而崩溃。目前，在官方球票销售网上，北京站门票已无法买到，上海站门票只剩下15888元的VIP票。在淘宝网上，200元的最低价票卖450元。当然，和黄牛党动辄翻数倍的票价相比，加价250元已属“业界良心”。

　　关键词·“粉丝向” 沾科比的光 高价卖地板

　　NBA是一个高度“粉丝向”的产业。就拿地板来说，在NBA网上旗舰店，地板可不是按平方计价的。

　　据旗舰店宣传，上海站比赛专用地板将在赛后现场切割成长29.5厘米、宽12.5厘米、厚2厘米的规格，正面用激光雕刻科比和湖人队名的组合图形以及科比签名影印版，背面为比赛信息和球队标志，再配上全球限量发售2013块的噱头，每块售价就能达到999元。

　　目前，该旗舰店的网上成交记录为182件，累计评价5条。尽管12月25日之后才能收到地板，但一位买家已经忍不住评价：“感觉有点薄。”

　　当然，球迷都是冲着科比去的，地板薄一点，看偶像面子也就忍了吧。

　　关键词·饥饿营销 买一件球衣要等十几天

　　第一代iPhone临近上市时，“大鲨鱼”奥尼尔多次给乔布斯发短信：“能不能提前给我弄一台？”乔布斯一点也不给面子：“很抱歉，沙克，我自己也还没用上呢。”这个吊胃口的过程，就是饥饿营销。

　　本次中国赛的限量纪念版球衣销售，也借鉴了苹果的招牌绝技。一件普通的球迷版背心，官方售价数百元，运气好的话能在折扣店以低至一折的价格买到断码的；但科比的限量球衣“因为稀少所以珍贵”，标价高达599元，而且不可能卖断码——球迷得先付款预定，再等工厂生产，十天半个月之后才能拿到球衣。这就从生产环节上避免了科比球衣遭遇超低折扣抛售的尴尬。

　　关键词·立体攻势 周边产品扎堆上市

　　中国赛每年只有两场。今年的对阵双方是湖人和勇士，15日在北京，18日在上海。

　　围绕中国赛展开的商机，是一条很庞大的生意链。比如，在门户网站的球迷社区里定制个性化球衣；推出官方授权的网络游戏；纪念T恤、玩偶、潮流耳机、银饰、手表、拖鞋、内裤等周边商品“扎堆上市”……

　　每年中国赛，记者们都会追问斯特恩：“中国赛到底赚不赚钱？”每次，斯特恩都会强调球队包机多么贵、赛事推广成本多么高……但别忘了，斯特恩是一个精明的商人，一个成功的商人，赔本的买卖，他不会干。

　　同类项

　　恒大亚冠决赛门票 最高价8000元

　　昨日，广州恒大公布了11月9日亚冠决赛主场比赛的门票价格，最高价达8000元，限量20张。

　　票价共分8档，从低到高依次是400元、600元、1000元、1500元、2000元、3000元、5000元和8000元。其中，5000元一档的门票被定义为VIP，限量500张，8000元一档的则是VVIP，限量20张。而且，这20个座位是贵宾席中最好的位置，和恒大老板许家印相邻。

　　据估计，如果所有球票售罄，恒大此战的票房收入将达到惊人的5000万元，又是中国足球的一项纪录。

　　亚冠决赛两回合比赛将于10月26日和11月9日进行，恒大先客后主，对手是韩国的首尔FC队。