从破产边缘到重新成为欧洲最好的球队之一，多特蒙德有何秘诀？昨天，多特蒙德市场总监卡尔斯滕·克拉默接受南都记者专访，讲述他们成功的经验。
不会提高重要比赛门票价格
多特蒙德是欧洲少数几支保持100%上座率的球队，25000名死忠球迷所在的南看台是欧洲最著名的站立看台之一，他们最低只需190 .5欧元就可取得季票。每个赛季，多特蒙德的球票销售总是供不应求，本赛季他们售出超过5 .5万张季票，居德甲之首。本周末，多特蒙德将在主场迎战拜仁，随后是与那不勒斯的欧冠生死战。即便是重头戏连场，俱乐部也从未考虑过提高票价来增加票房收入，虽然他们的比赛日收入仅占总收入的16%，远低于阿森纳(41%)等豪门俱乐部。
克拉默说：“我们永远不会这样做。在德国，足球是人们生活的一部分，甚至可以说是一种宗教信仰。如果用提价的手段来抬高门槛，就违背了让所有人都能参与足球的初衷，使足球脱离连接社会的作用。俱乐部更倾向于吸引更多的赞助商来提高收入，保证在德国所有球迷都能买得起球票。”
不会提“五年夺欧冠”计划
荣誉永远是衡量足球俱乐部成功与否的第一要素。多特蒙德在1997年就夺得了欧冠冠军，可之后不计代价的投入让俱乐部在2004年濒临破产，俱乐部现在还会回望这段历史吗？
克拉默说：“仅仅发生在八年前，没人会忘掉或再重蹈覆辙，这段教训也帮助俱乐部重新崛起到欧洲顶峰。以史为鉴会更让人戒骄戒躁。”过去三年里，多特蒙德取得德甲两连冠之后，又在上赛季打进欧冠决赛，市场号召力得到巨大提升，在俱乐部建设方面，球队是否有过类似“五年内夺取欧冠冠军”的硬指标呢？克拉默说：“包括主教练也一直在告诉球迷，我们会尽全力取得更大的成功，这还包括经营和市场方面，球队的建设需要长期稳定发展，不会预定在某个三五年内的时间轴内。”
中国电信巨头华为今年成为多特蒙德的赞助商，将帮助多特蒙德主场100%覆盖无线网络，克拉默笑称：“只有足够精彩的比赛才会让大家忘记W IFI。”
不会为了市场引进球员
由于明年是世界杯年，作为国脚大户的多特蒙德短期内无法计划来华比赛，俱乐部会有引进中国球员的可能性吗？“我们有遍布全球的球探系统，但不会为了市场而去强求在中国或印度引进球员，因为多特蒙德首先是一个足球俱乐部，足球才是最重要的生意。”克拉默说，“像香川真司首先是一个天赋非凡的球员，我们观察他很久，知道他能在球队有所贡献，在引进他之后，才开始第二步和第三步，获得商业赞助合同和开拓市场。”
近来传闻广州恒大后卫张琳芃将在冬季转会期加盟德甲，不过主管市场的克拉默可不熟悉，他开玩笑说：“我得打电话向负责转会的人推荐一下，虽然他可能还在睡觉。我们知道这家俱乐部，去年把巴里奥斯卖到这里了。” 南都记者 黄嘉鑫
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