 |
| 李娜代言品牌与2011年至2014年“荷包”一览 |
□本报记者张诗秋
李娜面对外国媒体曾经笑言打球是为了奖金，或许就是这么单纯的动力，让李娜又一次完成了自我超越。从2011年的法网冠军到2014年的澳网冠军，身价暴涨的李娜继续扩充着她银行账户里的阿拉伯数字。此时此刻，咱们谈钱并不俗气。毕竟，奖金收入是衡量一位职业球员是否伟大的重要参照物，而且在夺冠感言里，李娜也毫不忌讳谈钱：“首先我要谢谢经纪人麦克斯，因为你让我变得更富有！”
过去
从2011到2014累计收入近四亿
法网夺冠那一年，李娜的奖金数涨了约3倍，广告、代言收入涨了大概30倍。赛事出场费、商业走秀、比赛奖金、年终分红以及13家广告的代言收入是李娜累计财富的主要手段。而接下来恐怕娜姐数钱就要数到抽筋了。
2011年，李娜的比赛收入包括澳网亚军的119万美元，法网冠军165万美元，WTA年终总决赛分红22万美元以及马德里和罗马两战杀入四强。而真正的大手笔收入永远是在球场之外。巴黎封后，广告商纷沓而至，劳力士、奔驰、哈根达斯、VISA……获拥13个顶级品牌的代言让李娜的广告收入高达1800万美元。这样加起来，李娜年收入折合人民币高达1.38亿元。随着身价的暴涨，李娜在某些巡回赛的出场费方面也比以往高出不少。据悉，年前李娜在深圳公开赛上的出场费为20万美元，而像迪拜这样的巡回赛，出场费均为50万美元。算上商业走秀的抛头露脸，每年李娜光出场费就入账300万美元。
尽管李娜的2012赛季表现低迷，尽管2013年赛季并没有获得过大满贯冠军，但三年一签的大合同依然不能延缓娜姐的吸金脚步，她在近两年总收入方面也几乎与法网夺冠那年持平。
不过这一纪录将作古。昨日娜姐夺冠，直接抱走265万澳元（合232万美元）的巨额支票，这也是娜姐职业生涯比赛奖金最高的一笔，加上WTA赛深圳站冠军入账11.2万美元。也就是说，在25天的时间里，娜姐已经挣了约1500万人民币，要知道，今年1月份都还没过完，全年她还有12站比赛要参加。同时，已经成为“双满贯”球员的李娜将迎来商业开发的第二春，在2013年4月公布的福布斯中国名人榜上：孙杨、林丹、刘翔所赚的钱加起来都不如李娜。从法网冠军到澳网冠军，李娜在四年的时间里已将约四亿元收入囊中，着实成为一位大“土豪”。
现状
代言数量不会变 赞助商投资加码
在商言商，商家是不会找“扶不起的阿斗”的。当李娜法网、澳网双双黄袍加身，赞助商没有任何理由不付更多的钱给这样一位划时代的中国女球员。如今，李娜手握的13个代言，几乎各个都是行业一线品牌。能将竞技成绩转化为商业价值并且实现最大化的开发，很大程度上要归功于其背后强大的经纪团队——IMG（国际管理集团），全世界最大、业务范围最广的体育和娱乐事业的营销管理公司。
“李娜还没夺冠，关于请她做商业代言的邮件已塞满了邮箱，为了回复邮件，这几天中午连口饭都吃不上。”李娜中方经纪团队的核心、IMG大中华区销售及市场副总裁王伟在电话那头向记者“吐槽”。“其实从去年11月份，已经有许多赞助商想请李娜代言，而大部分续约合同已经签约完毕，目前只是在细化条款。”
李娜再夺大满贯，她的影响力再次上升，目前中国一姐代言了13家广告商，今年恰好快到期。考虑到李娜的广阔商业前景，在现有13家的基础上，娜姐还会不会接更多的广告？王伟坦言，目前不会再为李娜接更多赞助商，而是会将现有的做充分，提高市场签约价格，“而这其中主要是她本人意愿，毕竟重心还是要放在打球身上。”的确，竞技成绩才是李娜商业价值立足之根本，“每个人想法不太一样，虽然李娜赚了这么多钱，但她不会效仿莎娃那样自己投资当老板，而是全身心享受网球给她带来的乐趣。”王伟告诉记者。
未来
高龄不影响捞金 商业价值还能升
除了为李娜接更多的赞助，IMG为她做的还有很多：比如为李娜提供最好的专业医生、与她一起确定赛程等。王伟介绍说：“IMG实际上是为运动员提供系统性的方案，首先要有助于李娜竞技水平的提升；其次要在李娜整个职业生涯中，使其有形和无形价值达到最大化。”
有意思的是，在职业体育圈内，球员代言的广告商并不宜超过13家，鼎盛时期姚明也未超过12家，就连贝克汉姆也只有6家而已。中网首席顾问、体育价值研究院院长张庆分析，“对赞助商而言，当一个接一个李娜的形象在不同的广告中出现时，消费者便会造成一些记忆上的模糊和困扰，所以运动员签过多的商业代言，并不利于个人价值的累积。”
但无论如何，李娜在代言方面的吸金能力，让塞尔维亚天王德约科维奇都颇为羡慕。一方面是李娜本身依托了中国这个最高速发展的经济体，另一方面也是因为中国广阔的市场，相比莎娃走的“高大上”路线，国际品牌也都更愿意青睐这个“性价比极高”的超级明星。
赞助商对李娜的评价非常高，因为她没有大牌球星的那些毛病。从32岁李娜的身上可以看到还有许多打动人心和励志奋进的精神故事，这些都是非常好的商业结合点。“马拉多纳退役了这么多年，至今在中国还有这么高的人气。”王伟以此做例子，他认为李娜的个人商业价值不会受到年龄的影响。“李娜的地位是不可动摇的，未来两到三年，李娜的个人商业价值还有很大的提升空间，就算退役了还将持续发酵许久。”
我来说两句排行榜