楚天金报讯 NBA季后赛即将开打,昨日《福布斯》杂志报道,打入季后赛的球队都已经制订了季后赛门票的价格。季后赛门票比起常规赛有了大幅度攀升,涨了一两倍的也不在少数。
现象
除了热火 最低的也涨了两成
《福布斯》透露的数据显示,16支杀入季后赛的球队中只有迈阿密热火的季后赛票价比常规赛低,其他都有不同程度的涨幅。其中,涨幅最小的是火箭队的首轮对手开拓者,但他们也涨了20%。
而其中涨得最厉害的多伦多猛龙居然涨到了接近250%,季后赛门票均价达到了370.62美元,这也是各队中最昂贵的。另外,步行者的门票涨幅也超过200%。
如果不考虑涨价幅度,今年季后赛门票最便宜的是孟菲斯灰熊,只要129.2美元,差不多只有热火队价格的一半。
原因
抢钱正当时
季后赛吸引到的关注度比常规赛更高,而NBA对季后赛球队球票收入的提成也增加了近7倍,票价不涨不行啊。
NBA业界向来有传闻,球队季后赛中每打一个主场,就能多100万美元的收入。不过这个数字是根据常规赛数据计算的,实际上并不十分准确。因为常规赛NBA从球票收入中的提成比例只有6%,而季后赛会抽走45%。如果一个系列赛是在单数场次分出胜负,最后一场比赛的客队还要从该场门票收入中提走25%。
但即使是这样,各球队依然趋之若鹜,原因也在于即使除去这部分提成,球队依然有钱可赚。湖人队往年季后赛一年的门票收入都超过1000万美元,而求购者依然络绎不绝,需要严格限制购票数量。相比之下,NBA提供的季后赛奖金就不值一提,即使拿到总冠军,一共加起来也只有410万美元而已。
绝招
提前卖票+慢慢加价
有意思的是,NBA球队想了不少卖票花招。
最为普遍的就是提前卖票。只要球队看起来已经拿稳了季后赛席位,就马上开始卖票。今年3月28日公牛就开始公开售卖季后赛前两轮所有主场的球票。那个时候别说是季后赛第一轮能不能过关,就连季后赛席位都没正式拿到手。当然,如果没能突破第一轮,多出来的票是可以全额退款的。这个道理,和航空公司用打折吸引乘客提前购票的办法如出一辙。
热火没有凑这个热闹,目标直指总冠军的他们选择降价销售也是有道理的。热火的季后赛首轮票价低于常规赛,但依然是联盟第七高价。热火商业部门认为,球队至少能杀入东部决赛,需要循序渐进地提高票价。如果首轮票价太高,以后的票价恐怕会高得离谱,反而适得其反。这种方法就更常见了。用降价吸引顾客,然后等到欲罢不能的时候再择机涨价。
命运
一边是海水一边是火焰
季后赛票价的背后,也是一部职业体育的兴衰史。NBA球队中既有好不容易挤入季后赛的幸运儿,又有意外翻船的倒霉鬼……
今年对NBA来说并非好日子,波士顿凯尔特人、洛杉矶湖人和纽约尼克斯这样身居大城市的豪门球队,去年他们的季后赛门票都要卖到500多美元。今年缺少了这几家赚钱大户,连NBA总部都加入了球迷伤心的行列。
而票价最贵的猛龙是不折不扣的幸运儿,他们上一次杀入季后赛还是2007/2008赛季。更重要的是,多伦多的职业体育界只有两支球队,更有人气的冰球队多伦多枫叶今年缺席季后赛,人气都涌到猛龙这边,这个价格真是不涨白不涨。
借鉴
中国体育可学NBA赚钱
比起NBA在球票销售上的种种办法,中国体育界就显得不那么仔细了。仅以结束不久的CBA总决赛来说,就能看到我们的差距。
今年CBA上演“最激烈”的总决赛,球迷买票的难度也上升到了难以想象的地步。北京队票务代理网站从第一个主场开始售票前半个小时就已经崩溃,根本无法购买。至关重要的第四场总决赛,拥有18000个座位的五棵松体育馆只能提供7000多张门票,而仅网上正式申请购票的球迷就超过了8万人,最后只能用抽签分配的方式卖票。如此变来变去,在NBA中很难一见。
尽管如此,这次总决赛的票务工作在国内体育界还算是相当先进的了。更为普遍的情况是,相关方面直接将票务外包给其他票务公司,只求有份固定收入,几乎从不考虑市场推广、营销策划之类的概念。至于上座率有多少,如何增加对球迷的吸引力,那基本就是看天吃饭。(沙里)
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