李誉鸿将里皮孔卡带到中国 巴西最牛华人经纪人

　　发自巴西圣保罗

　　【问】

　　球迷林先生：现在在中超赛场踢球的包括巴西在内的外国球员越来越多，他们是通过什么途径来到中国的呢？

　　【答】

　　熊猫妹：到中国淘金的外国球员，基本上都是由球员经纪人运作的。像恒大聘请里皮，引进孔卡、巴里奥斯、迪亚曼蒂等球员都是通过李誉鸿。鲁能本赛季签下的南美教练及球员团队，也是出自李誉鸿的麒麟足球经纪公司之手。

　　巴西大名鼎鼎的Joseph Lee（李誉鸿），是世界十大经纪人之一，皇马球员卡塞米罗、国米球员埃尔纳内斯，以及罗伯特·卡洛斯等等都是他的球员，他还参与了广州恒大的两笔重量级引援——教练里皮以及球员孔卡。这个从中国香港移民巴西已经34年的中年人，在圣保罗保利斯塔大街的办公室与本报特派记者畅聊了他对中国足球以及足球经纪人的理解……

　　20年前

　　他带马麦罗来川

　　引援不能靠关系 给回扣不会长远

　　和中国俱乐部打交道20年，李誉鸿对中国足球联赛的评价是“现在职业多了”。“拿引援来说，以前甚至是靠老乡。有中国人在巴西开饭店、开工厂、开商店，中国俱乐部就让他们寻找合适的巴西球员。现在正规多了，中国俱乐部有能力和国外经纪人、俱乐部直接联系了。”李誉鸿举了恒大引进孔卡的例子，“因为恒大，中国联赛受到了重视，所以说，孔卡当时去恒大，虽然转会费很贵，工资很高，但也让中国足球在世界足球舞台有了一定的地位。”

　　近20年的时间，除了送往中国的球员，麒麟足球经纪公司的触角也伸向了全世界，在这当中，李誉鸿也和其他经纪人一样会遇到“俱乐部负责人回扣的问题”。“这就要看经纪公司是否正规，我可以跟俱乐部分享成功的喜悦，但不会去分享经济利益。只有这样，才能更长远。”李誉鸿说，在跟里皮谈判的时候，他们也曾经谈到很晚甚至拍过桌子，“但这并不影响第二天大家继续谈判。但如果我跟他有什么私下的交易，第二天我是没有脸见他的。”

　　球探遍布全巴西 挖角要赔两百倍

　　经纪公司规范经营很重要，但更重要的是要有好的球员。“我们的员工经常会去外面看各种青少年的比赛，发现好的苗子。球员从13岁起，我们就会跟踪他们，建立档案。但是在巴西，球员16岁之前是不能拥有职业球员合同的，所以只能是用感情来维系，或许他的父亲会给你一个承诺，但16岁他跟了别人你一点办法也没有。”李誉鸿说。

　　虽然球员在签下第一份合同之前，与经纪公司之间是没有保障的，但对于培养他成才的俱乐部，巴西足球明文规定有补偿机制。“一家俱乐部在培养小球员时，对他的食宿、教练费用、场地费用等应该有记录，一旦被别的俱乐部在成年之前挖走，就可以得到这段时间培养费用的补偿，按照各国足协的规定不同，乘以一个系数，在巴西，是乘以两百倍。”李誉鸿说。而在中国，这一费用是微乎其微的，所以也造成了目前很多俱乐部从小开始异地挖人的情况产生，原培养俱乐部得不到应有的保障，热情自然就降低了。

　　20

　　年后他送孔卡到恒大

　　与中国足球结缘 始于健力宝留洋

　　李誉鸿每天都在自己的麒麟足球经纪公司忙碌，会晤各路球探，接见来自中国或其他国家的俱乐部人员等。

　　李誉鸿与中国足球产生联系，缘自上世纪90年代初健力宝球员留学巴西。健力宝球员第一次在巴西集训时，大家集体封闭在如杰基巴的一处自己开辟的训练场内训练，李誉鸿出于朋友情谊，帮助球队联系了一些热身赛。“健力宝第二次来巴西，中国足协的领导特意给我打电话，希望我接手健力宝在巴西的衣食住行，并让我找一个好的农场，让小球员封闭训练。”李誉鸿当时就否定了这一想法，“搞农场不如交培训费，让中国小孩儿到巴西的俱乐部里，和巴西孩子们一起住，一起吃，脚对脚地训练，如果把小队员送到农场封闭训练，还不如直接待在中国，拉几个巴西足球教练过去。”

　　签巴西现役国脚 “他踢世界杯我骄傲”

　　1994年，中国职业联赛开始，李誉鸿与中国足球的联系也更紧密了。从中途担任马麦罗的经纪人开始，中国最早一批引进的巴西球员，几乎都是出自李誉鸿之手。“那时往国内输送球员，还不是为了让他们挣钱，只能说让他们生活得更好。因为巴西俱乐部没有给他们一个足球之门，像马麦罗，当时在巴西只是一个业余队球员，曾加盟天津的奥斯瓦尔多只是在圣保罗的小俱乐部踢球，到中国后，他们都有了展示自己的舞台。”李誉鸿说，他从没具体数过自己送到中国的外援有多少，但可以肯定的是数量已经超过了100人。“从1995年中国职业联赛开始，到2004年，我们有相当大数目的巴西球员在中国。这期间，我们每年都会输送16个到23个巴西球员前往国内。”李誉鸿回忆说，“后来，我们更加注重球员的品质和能力，希望真正能够帮助提升中国足球，而不是送过去让他们挣钱。”

　　后来，随着中国足球经纪人的增多，与国外俱乐部联系也更为紧密，李誉鸿的理念也从追求数量过渡到追求质量。目前，他只代理恒大和鲁能两家中超俱乐部的经纪人工作。

　　在中国市场做到最强之后，李誉鸿把眼光放到了欧洲，签下了卡塞米罗、埃尔纳内斯等球员，如今埃尔纳内斯已经效力于巴西国家队。“看到自己的球员出现在世界杯上，对于一个经纪人来说当然是很骄傲的事情，希望他能有好的表现。”李誉鸿说。