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曼联访美一赞助豪揽4700万镑 无序中国逼走豪门

来源:西安晚报

  皇马曼联拜仁曼城阿森纳,这个夏天,先后有15支球队拥入美国备战新赛季,而前些年球市火爆的中国则是略显凄凉。

  为何欧洲豪门纷纷拥向美国踢热身赛?为何几乎半个英超的球队都去美利坚?很显然,经济利益、市场开发是主要因素。试想,如果哪家俱乐部打开美国足球市场,意味着滚滚财源:出场费、拉赞助商,同样意味着数以百万、千万的球迷群体增长!

  美国早已成为足球富矿

  曼联仅一项赞助豪揽4700万英镑

  在以往对美国的印象中,篮球、橄榄球、棒球是最流行的运动,但现在,足球慢慢在美国兴盛起来。完善的足球联赛、美国男女足球国家队在世界大赛的成绩,青少年足球发展,美国人对足球的热情与日俱增。欧洲大陆的每支球队,几乎都有世代相传的球迷群体,他们忠贞不贰地支持钟爱的球队,但美国人没有这样的“基因”。由于历史原因,他们不会对某支球队有特别深刻的归属感。

  所以,欧洲豪门“先入为主”地杀入美国,面对美国3.15亿庞大的人口基数,豪门们热切盼望在这里建立一个比本土更为庞大的球迷群。英超新兴豪门曼城,他们的市场与球迷发展部门主管就表示,希望曼城的美国之行能建设球迷基础,举办商业赛、邀请赛,让更多的美国人近距离接触足球,感受足球的魅力。拜仁俱乐部市场开拓方面负责人瓦克尔也是同样的愿望:美国的足球市场潜力巨大,超过6000万名足球迷,其中有1500万球迷是拜仁支持者。巴西世界杯决赛在美国有着超高的收视率,拜仁希望借此开拓美国市场。

  今夏曼联、皇马在美国,掀起一阵足球狂潮。皇马VS罗马的比赛中,当镜头转到替补席上的C罗时,6万球迷一片欢腾。范加尔的首秀,曼联7∶0屠杀洛杉矶银河,超过8.6万名观众拥入玫瑰碗球场;8月3日曼联VS皇马,这更是重头戏,美国最大体育场密歇根体育场,110000张比赛门票已经全部售罄,这将创造在美国本土举行的足球比赛上座率新纪录!票房、出场费,球迷热情,这让豪门欣喜不已。

  高额的出场费能吸引豪门,经济拮据的AC米兰,可以在国际冠军杯中拿到350万欧元的出场费。去年夏天巴萨、切尔西在美国踢商业赛,场均收入超过200万美元。即便是维冈竞技这样的球队,每场比赛也能捞50万美元。

  去美国拉赞助也是豪门的目标之一,曼联的美国之行,与赞助商雪佛兰也有关系——新赛季曼联胸前广告变成雪佛兰,每年的赞助费高达4700万英镑,这比怡安保险多出2700万!换算成美元,就是7年价值5.59亿美元的合同,这是全世界足球俱乐部最高的赞助合同。像热刺的赞助商,运动装备品牌Under Armour,5年7600万美元;利物浦的球衣赞助商勇士体育,签约6年,合同价值2.54亿美元。还有因特尔与巴萨,巴萨只需要在球衣内侧印上intel inside,5年就有2500万美元进账。

  电视转播更是重中之重,英超球队在美国打响名声,更多的美国人接受英超,这就能让英超转播权卖出更高的价钱。2013年,美国电视媒体NBC耗资2.5亿美元,取代FOX和ESPN两大传媒巨头,买下英超在北美地区的3年转播权。NBC还和娱乐公司Fathom Events开展合作,将英超直播搬进电影院。美国人付费观看比赛的观念根深蒂固,所以英超CEO斯库达莫表示,尽管中国、印度人口超过10亿,但付费看英超的很少,美国人会。

  重金引进英超转播权之后,NBC还推出英超套餐:周一介绍曼市双雄,周二主打切尔西、利物浦、阿森纳、热刺,这对英超和美国球迷来说都是双福利。像西甲双雄皇马、巴萨,电视转播收益分别是1.784亿欧元和1.76亿欧元,高居世界第一和第二,电视转播权卖到好价钱,意味着俱乐部收益有保障。

  被打入冷宫的中国球市

  无序市场和经营“逼”走豪门

  欧洲豪门在美国打得火热,过去几年豪门青睐的中国市场,被豪门放弃。曾几何时,中国是欧洲足球眼中的香饽饽:2003年皇马来华,银河战舰所到之处制造万人空巷的盛景;2005年和2011年,皇马先后来到中国淘金;2010年,巴萨来到中国,和北京国安踢热身赛;2005年和2009年,曼联两次来到中国踢商业比赛;2012年,阿森纳、拜仁、曼城、那不勒斯、国米、尤文来华“走穴”,还在鸟巢举行“圣殿杯英超挑战赛”,豪门热身不亦乐乎。但最近两年呢?中国市场受到冷落。

  出于备战新赛季的考量,国内低水平的球队以及较差的场地条件,很难让欧洲豪门达到打磨阵型、保持状态的作用,并且仅仅在中国,欧洲豪门也很难找到合适的对手进行一系列系统的热身赛,夏季恰逢中超后半段赛事开打,因此欧洲豪门如果选择中国,往往也要额外计划奔赴周围其他国家,旅途的劳顿常常遭到球员抱怨。但欧洲豪门抛弃中国,主要还是由于中国商业赛事组织能力太差,逼走了豪门。

  中国体育经纪公司的组织水平,让欧洲豪门很难信服。没有成熟的运营经历和模式,吓跑一批豪门。并非没有豪门想到中国淘金,但组织者的运营能力让人汗颜。2012年底,巴萨联系欧讯CEO朱晓东,沟通来华访问事宜。朱晓东的出场费报价是160万欧元,巴萨心理价位220万。但这时候,上海一家新成立、注册资金仅3万元的小公司突然杀出,报价350万欧元出场费。巴萨选择这家上海公司,但这个公司并无足够的资金运作,所以2013年巴萨来华事宜告吹。有意思的是,这家上海公司还有政府担保书,但红头文件漏洞百出,中国体育经纪公司如此没有信用的做法,使得其他俱乐部不敢贸然来华。

  2010年巴萨来到北京进行商业赛,在鸟巢,巴萨3∶0轻取国安。这次巴萨的出场费是多少?外界传闻不一:有200万欧元、150万欧元、130万欧元……但可以确认的是,巴萨只拿到不到100万欧元的出场费,有50万欧元的尾款未能支付到位。2013年,AC米兰计划来华踢商业赛,但中奥延旭公司面对150万欧元的出场费,并未在规定日期支付50%给米兰,最终只能自动取消合同的条款,AC米兰宣布比赛取消。去年阿森纳也打算来华,但还是无疾而终。商业赛走低的主要因素,不仅是因为出场费,还有运作能力低下。

  欧洲豪门的出场费,起步价在150万欧元。2005年皇马来华的出场费都高达300万,2011年,皇马与恒大、天津的两场比赛出场费总计600万欧元。2011年意大利超级杯米兰德比,出场费330万……算上其他费用,在国内办一场商业赛,总成本在3500万至4000万元人民币之间,有时候会达到5000万元人民币甚至更多。一场比赛想要盈利,实在太难,尤其是在拉赞助商上。以2009年意大利超级杯为例,各种成本达到3500万元人民币,某运动饮料企业的赞助费是1000万元,剩下的2500万元成本就只能通过出售门票来获取:5万张门票,每张500元,这实在太不可思议。

  相比之下,美国人就更热情,更有经济实力。2013年的健力士杯,492575人次前往现场观战,场均41048名观众;今年光是曼联VS皇马的门票,就卖出11万张;票房收入极高。有官方授权销售的球衣、纪念品;赞助商有VISA、美国Trico Products公司、电视转播则有FOX。不管是赛事包装,还是赞助商、门票经营,美国人更专业、更注重数据分析,职业体育机器在精确运转,从架构到细节,都经过严格合理的设计演算,才有国际冠军杯的盛况。欧洲豪门带来巨星和魅力足球,美国人擅长经营运作,这是一场互惠互利的商业合作,借助世界第一运动的平台,精明的美国商人扩大自己的全球影响力。

sports.sohu.com true 西安晚报 http://sports.sohu.com/20140804/n403090033.shtml report 5027 皇马、曼联、拜仁、曼城、阿森纳,这个夏天,先后有15支球队拥入美国备战新赛季,而前些年球市火爆的中国则是略显凄凉。为何欧洲豪门纷纷拥向美国踢热身赛?为何几乎半个
(责任编辑:王正坤)

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