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中国高尔夫成功投资模式类型 案例分析缺憾球场

来源:搜狐体育
 

  第六节7、中国高尔夫成功投资模式类型

  案例研究08

    缺憾案例1:中部某高尔夫俱乐部

  中部某高尔夫俱乐部位于一个三四线城市中靠湖的生态公园内。

  项目总占地2400亩,这个高尔夫俱乐部是国内新球场中,比较少见的城市型高尔夫球场。

  它由香港某集团和内地某公司合作投资兴建,现已营业的是 18洞球场,第二期计划用地1400亩,将建设9洞灯光球场、园林式五星级酒店及纯高尔夫别墅开发,目前二期项目进展不详。

  项目缺憾

  这个球场拥有良好的自然环境和可不错的球场品质,但地理位置不佳,远离球友集中的省会城市。球场早期投资者把项目错误的定位为纯会员制俱乐部,使得球场经营困难。在当地早期的几有球场激烈的市场竞争中,它一直处于下风。

  缺憾分析

  为什么一个自然条件资源不错的球场会有如此经营状况?

  最关键的问题还是在于早期投资者对球场的定位不准确,错失良机。

  1、缺乏纯会员制俱乐部的市场环境

  虽然球场所在的城市离省会较近,但它毕竟是三四线城市。当地经济水平比较落后,球场建成时,当地几乎没有打高尔夫球的消费人群。球场开业时,省会的两个球场市场竞争激烈,经营手段灵活,而当时的总球友量有限。与这两家球场相对,该球场原拟通过高端纯会员制的经营形成差异化竞争优势,却不被市场接受,当地的球友难以舍近求远,不理解和支持球会的市场策略。较高的会籍费和打球费用,让很多球友浅尝即止,望而却步,新鲜感过后便不再光临,更遑论成为会员。

  本人认为,即便是在高尔夫相对比较发达的内地省会城市,现在经营一家纯会员制的高尔夫俱乐部也会有一定风险,要看总体项目的投资规模和盈利方式进行谨慎的经营定位论证。

  2、缺乏纯会员制俱乐部的球场和配套设施品质

  球场的品质虽然尚好,但整体品质和服务水平与国内一流、顶级还有较大的差距。与纯会员制的一流俱乐部相比,这家俱乐部在球场的设计、风格、草坪养护及会所设施等许多方面还缺乏足够的吸引力。

  3、缺乏纯会员制俱乐部一以贯之的高端服务

  因为经营绩效不佳等原因造成的压力,俱乐部的中高层管理团队经常更换,使得球会的经营管理方式总在不停的磨合,管理者的工作氛围也曾经比较紧张,忽视了服务的提升。

  缺憾案例2:河北承德某高尔夫项目

  许多爱好者都惊叹美国内达华大沙漠里面,那片美不胜收的沙漠绿洲——影子溪高尔夫球场,以及拥有绝美海景的美国圆石滩高尔夫球场,拥有深厚文化背景和历史的苏格兰圣安德鲁斯老球场等。当然,经典之所以成为经典,就在于它们不易复制和重现。

  在河北承德木兰围场附近的草原森林风景区有一片美丽的大草原,一位热爱高尔夫运动的投资商看到这片土地后,深深地被当地的自然环境所吸引,他惊叹这就是天然的高尔夫球场,于是这个球场项目开始施工。

  然而,梦想很丰满,现实很骨感。随着整个旅游度假项目的推进,以及对当地环境和旅游资源的深入了解,投资商才发现在这里建设高尔夫球场并不是一个最佳的选择,主要原因如下:

  第一,地块处于黄土高原和内蒙古大草原的结合部位,水资源紧张,没有办法解决高尔夫球场核心的用水问题。目前球场快建成,但没有建立自动喷灌系统,只能采取最简单、原始的移动水管为草坪浇水。

  第二,当地缺乏高尔夫运动的消费群体,本地人口稀少,人均收入较低,缺乏高端休闲的氛围,缺少对高尔夫运动最基本的认识,因此不具备培养高尔夫打球人群、开拓市场的条件。

  第三,坝上草原景区的气候条件决定了旅游季节较为短暂,也决定了将来高尔夫球场的营业旺季不长。同时,周边的旅游景区汇聚的主要是观光性散客,难以聚集居住游玩类游客,景点比较分散和类似,多数游客不会选择停留、居住数天,也难以再故地重游。

  第四,交通环境极不便利,当地县位于河北省最北部,没有高速公路可以直达,也没有飞机场,距离当地球友最集中的北京市需要3个多小时近半天的车程,北京的球友打球难以当天来回,必须住宿,提高了消费成本,因此北京及周边地区的客人不会经常前往,只有少数铁杆球友会慕名尝鲜体验一两次。而北京周边的球场太多,项目难有竞争优势。

  第五,球场附近没有同类型的高端休闲运动、旅游项目,缺乏联动效益。开车4个小时,单单去打一场高尔夫球,对于很多球友来说吸引力不够。这要求开发商要同步建设酒店、休闲娱乐等一系列配套项目,加大了投资成本,而产出及盈利尚难胜算。

  高尔夫项目的选址和经营不能仅凭投资者单方面的激情和理想,以及地块良好的自然环境和一时的景观优美。需要投资者对项目的地理环境,当地经济发展水平、旅游度假资源和社会环境等各方面进行深入调研,评估项目的可行性,做出适合的定位和营销策划。

  上述案例,既有成功的,也有遗憾的。其中“佘山国际”、“富春山居”走的高端纯会员制经营模式,“九龙山”项目采取的是地产一级开发、股权融资等模式,还是“九龙湖”项目的会员制+半开放会员制的球场混合经营及土地开放权出让等方式,还有高尔夫主题大型旅游地产开发模式。有些项目发展顺畅,有些项目面临困境,陷入泥潭。分析他们的得失,总结出一些经验教训,可知高尔夫地产项目的一些成功规律,得出可以复制的规律性知识。

  高尔夫开发是一个综合项目,具有大投入、大产出、周期长、战线多、营运复杂的特点,项目开发特征不但考验投资商的资金实力,更需要他们具备足够的经验、资源、交际圈和胸怀、远识。

   (《高尔夫地产一本通》精选,本书适宜高尔夫项目高管阅读。本书编著周德喜、杨石文、田野

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(责任编辑:带鱼)

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