 |
| 孙英杰 |
孙英杰的新跑道
即使是长跑名将孙英杰，想要让跑步者付费也需要各种新的概念与吸引力。
文|韩牧 摄影|王攀
采访进行到一半时，孙英杰突然停止了说话，双手捂着脸。几分钟后，她的眼睛还是湿润的，“我还是想要证明自己。”在北京奥林匹克公园附近的一家会所里，孙英杰对《财经天下》周刊说，“为了创业，3岁的儿子只能（寄居）在丈夫的姐姐家里。”
这次，创业者孙英杰除了要挑战企业推广、运营等，这个曾因兴奋剂事件而毁掉整个运动生涯的长跑名将，还得跟“名声”做对抗。
从2014年5月份开始，每个周末北京奥林匹克森林公园里都会有一支跑步队伍，队伍里有企业高管，也有失业的年轻人，他们的“领队”是孙英杰和她的丈夫汪成荣。除了每周带领客户运动，孙英杰还会举办各种主题的跑步活动。比如2013年11月30日，几百名家长与儿童向三公里发起挑战，这是孙英杰组织的以“奔跑吧宝贝”为主题的长跑活动。
上述，就是孙英杰的创业“新跑道”——她与丈夫一起扎根北京，成立了“孙英杰长跑俱乐部”。借着跑步热的东风，她希望在创业跑道上也能成为“领先者”。
1979年出生的孙英杰，曾是中国女子中长跑的佼佼者，她获得过亚运会、世锦赛等多项冠军。不过，她在参加2005年南京全运会10000米赛后被查出服用兴奋剂，禁赛两年。
禁赛后，孙英杰为了还自己清白，努力准备复出。可是，在连续尝试失败后（无缘2008年北京奥运会），她终于在2009年选择了退役，给自己17年的田径长跑生涯划上了句号。
“退役后，她整个身体系统都坏了。”孙英杰的丈夫汪成荣说，孙英杰吃了很多药，才让身体恢复到正常状态。
17年的运动生涯留给孙英杰的东西太多了：夺冠军、上头条、吃禁药、打官司……“前半生过得挺丰富的，下半生也不能默默无闻。是不是？”孙英杰自嘲道。
为了不让自己“默默无闻”，孙英杰在教练陶绍明的鼓励下，选择在自己最熟悉的领域创业。
一开始，孙英杰以极少的成本通过网络来试水市场对跑步的需求。“每隔一天，我会和长跑爱好者在网络、QQ群、微信上聊两个小时，回答跑友们的各种问题。”孙英杰说。
作为创业者，孙英杰是谨慎的。为了调研这个市场，她以业余选手的身份参加了北京、上海、新加坡等地的马拉松比赛——自己的亲身体验是一方面，另一方面她也需要跟参赛者、组织者沟通，以了解他们的需求是什么。
在参加这些业余马拉松比赛中，她接触了很多曾经的队友与朋友，将自己创业的想法跟他们进行深入探讨。
“在上海，师姐王军霞帮了我很多忙。她不仅回答了我很多创业的问题，还帮我联系了赞助厂商，我从心里感激她。”孙英杰说。
不仅是王军霞，曾经的教练与队友都希望能够帮助这位经受挫折的运动员。比如，曾经的马拉松冠军吴敏已经创业两年，她开设了自己的训练营，主要以白领为主，一个月四节课收费1600元。孙英杰的师姐郑辉也在创业，她针对的是体育考试的学生。
“经过考察，我决定把自己的收费档次定在中档。”孙英杰说。现在她的“孙英杰长跑俱乐部”收费标准是一年分四期，每期3000元（每个月有四课时，每课时为两个小时）。
孙英杰认为自己的优势是拥有17年的田径运动生涯。在孙英杰个人微博以及“孙英杰长跑俱乐部”微信公众账号上，经常会更新孙英杰对跑步的理解。
跑步的门槛低，2012年这项运动迅速火热之后，大家都看到了商机，类似孙英杰的跑步机构遍地都是。孙英杰目前需要解决的第一个问题是资金，很多品牌商拒绝赞助她的俱乐部，原因就是她曾经深陷兴奋剂麻烦，品牌商不愿冒险。另一个急需解决的问题是人脉——她需要一个好搭档。在采访时，孙英杰常打趣她的丈夫汪成荣过于“憨厚、老实”。“（我们）对做生意有很多不懂的，毕竟之前都是当运动员。”孙英杰承认了自己的短板。
未来，孙英杰会在各地授课，为自己的俱乐部做推广。“主要还是想给自己一个交代吧，毕竟从事长跑二十多年，我离不开跑步。” 孙英杰说。
《财经天下》周刊=EW
孙英杰=SYJ
EW：长跑俱乐部的商业模式是怎样的？
SYJ：创业主要是接受了我的教练陶绍明的建议，他看到国内跑步很火，觉得这会是一个机会。目前我们主要是收费（会员费），以后会通过服装等其他渠道开发新模式。
EW：你的优势和最大的担忧是什么？
SYJ：我做了那么多年的运动员，但我一直比较健康，基本没受什么伤，就是因为我对跑步有很多研究与琢磨，比如怎么样不受伤等。这些是其他跑步训练营所不具备的。我认识很多教练与队友，在推广方面会有一些优势。最大的担忧是毕竟我和丈夫都是运动员出身，平时极少社交，创业对我们挑战太大，很多都不是我们擅长的事情。
EW：现在做跑步是不是晚了点？
SYJ：我觉得很多跑友会认可我。我曾是运动员，我的丈夫汪成荣之前也是教练，我们能给跑友们提供不一样的东西，相信这是他们需要的。
我来说两句排行榜