90后创业帅哥年收入超过百万元 体育经济有玩头

　　近几年体育健康观念越来越被大众接受，体育运动被推崇，金华90后冯曦瑶玩起了体育经济，开了家体育策划公司。大学毕业刚一年，他已有三四年的创业经历，年收入过百万元。

　　冯曦瑶这个名字虽然有些“女孩子气”，他本人却是浙江师范大学体育学院的一个纯爷们，还是个帅哥。他从小就是学校田径队、篮球队的队员，是800米国家二级运动员。本来可以和大多数体育教育专业的同学一样当一名体育老师，但他不甘于平淡的生活，开始了自己的创业生涯。

　　“无数次想过要放弃”

　　2012年，还在读大二的冯曦瑶和4个同学一起创立了金华凤鸣体育策划有限公司，主要承办体育赛事活动和一些体育品牌的市场推广。“我们也是看中了体育市场很有前景。”当时，金华做体育经济这方面的公司只有一两家。

　　冯曦瑶是嘉兴人，作为一名外地人，又是个学生，拉业务是很难的，学校老师帮了不少忙。浙师大体育场地好，常会有一些活动找过来，老师就介绍了他们。“被人拒绝是常有的事了，还好我的脸皮练厚了。”在校期间，冯曦瑶是校实践部的干事，主要负责给学校拉赞助。这是个非常锻炼人的岗位，一天被几十家商家拒绝是平常事。有很多次，他刚开口说明来意，就被对方赶了出来，心里很是郁闷。“以前不懂对方需要什么，也不知道给予，只知道一味地向对方索取，这是我最大的体会。”拉赞助的经历给他后来的创业不少启发。

　　承办体育赛事需要找场地，请裁判，布置现场。冯曦瑶作为一名“门外汉”，也不知道从何做起。他们只能找老师，上网搜索。一遍遍地修改方案甚至被要求重做，为节省成本一家家地跑供货商，更是家常便饭，对他们来说，“创业初期没钱请人搭建现场”才是难题。几个小伙子，晚上是策划师，通宵赶方案；白天是农民工，从活动设计、场地安排、器材购买到租借、搭架子、拉幕布等，一条龙服务。

　　在做第一个项目时，找了家便宜的广告公司搭舞台，双方都没什么经验，表演者跳舞的时候舞台差一点倒下来。“我们就在这些活动中慢慢积累经验。”刚创业那年，他们帮一家公司做品牌推广，可是有好几万元的款项对方迟迟不肯支付。那时冯曦瑶想尽办法，还上过电视，也没能把钱要回来。“那时刚创业，算是最艰难的时候，等于一个多月都白干了，真是挺挫败的。”冯曦瑶说，“业绩不好的时候我也想过要放弃。”

　　追求未知的明天

　　2013年，当初一起创业的同学都去找工作了，冯曦瑶为是否坚持创业犹豫不决的时候，公司接到了“百事”、“红牛”两家公司金丽衢地区全年的品牌推广代理，这对他来说无疑是个转折点。有了这两个客户，公司效益明显好了。此时，公司最早的创始人已只剩下他一个人。

　　有了新业务支撑，冯曦瑶很快就把公司做上正轨。他上网、到人才市场招聘一些专业人才回来，现在公司员工连他总共11个人。冯曦瑶并不看重员工的学历和背景，认为他们只要肯吃苦愿意学就好。目前他的团队大多都是90后，平均年龄24岁。

　　“只要把服务质量做好，别人自然会把你介绍出去，就会慢慢积累越来越多的客户。”让客户省心，给客户最好的，是他的工作原则。在他看来，没有业务，没有做过一些实实在在的项目，客户是没有兴趣的。只有做的多了，能拿出来的“履历表”厚了，才有吸引力。

　　去年，搭乘“世界杯”热潮，金华举办了首届五人制足球联赛。这就是冯曦瑶的一个创意，这种运动对场地要求相对比较低，执行起来简单，在大城市很流行。他们还是前不久举办的2015义乌国际马拉松赛的承办方之一。“我们工作时间不稳定，比赛前连续工作了40个小时。”

　　“这两年明显感觉到大家对体育活动更热衷了，体育赛事源源不断。”冯曦瑶发现，篮球、足球几乎每个月都有比赛；企事业单位也越来越爱举办一些体育活动。尤其是足球，喜欢的人越来越多，90后、00后特别喜欢。

　　近期，冯曦瑶和朋友合伙注册了一家公司，主要做的是足球培训、足球赛事和装备等。他们与金华市体育局、教育局合作办校园足球培训，还外聘了国家级教练给孩子们提供专业辅导。

　　冯曦瑶说，他很喜欢创业的这个过程。“每天都不知道明天会发生什么，但看着自己的想法成为现实，挺有成就感的。”