寒冬之中有温暖阳光 初探2016年三亚高尔夫球市

　　引言：“海南服务计划”是太平洋联盟为会员推出的冬季高尔夫打球服务项目，今年是第二次在海南落地执行。在服务会员的同时，我们对三亚以及海南的高尔夫市场也有亲身的感受 - 寒冬中仍有温暖的阳光。

　　2016年1月24日，席卷中国大部的寒潮到达海南三亚，这一天三亚的日间气温为11摄氏度。在热带海滨的沙滩上，来避寒的人们却穿上了防寒服。

　　同一天，降落三亚的航班依旧载满前来度假的一家家老小，在婴儿车和行李箱之间，高尔夫球包也不时闪现。

　　新年伊始，新春将至，三亚这个中国最有吸引力的旅游城市热闹依旧。冬天，是三亚高尔夫球场的营业旺季，寒冷中，高尔夫候鸟们依然南飞，球场满怀期待。

　　此刻，却想问一声：在这个冬天，三亚的高尔夫球场是否会如寒流般清冷？

　　2月1日，李先生从北京飞到了海口，他和另外三个朋友有约，在海口观澜湖打了两场球，之后一路南下，沿途在博鳌亚洲论坛和神舟半岛挥杆。最后在三亚租好酒店和汽车，等着春节放假的太太一起在三亚过年。过年期间，他在三亚的亚龙湾和鹿回头也和朋友们约好了打球的时间。

　　崔先生2月6日从大连回到三亚的家中，与先期到达的一家人汇合，三亚是他们一家人越冬和过年的地方。几年前，崔先生一家在三亚买了房子，老人基本在这里过冬，孩子放假后也会过来。崔先生在春节期间也安排了几场球，他和太太一起，加上刚刚开始学球的儿子，一家人的春节假期松弛有致。

　　李先生和崔先生都是典型的高尔夫候鸟，每年的冬天无论怎样计划，去海南打几场球的安排都是不会变的。他们都是太平洋联盟国际会籍的会员，在他们的朋友和家人中，也有这个会籍的持有者。最让他们安心的是，整个冬天特别是春节期间，无论三亚乃至整个海南球场的价格如何升高，他们在太平洋联盟国际会籍海南的联盟球场打球，只需要60美元每18洞。除了打球以外，订房、租车等项目也是会籍长期提供的基本服务。

　　2月14日，正月初七。林建成站在徐徐海风穿过的酒店大堂，他是太平洋联盟“海南服务计划”的负责人，12月初就到三亚了。两个多月以来，他和团队一起以三亚为基地，每天在海南岛上太平洋联盟20多家联盟球场间奔波，为会员提供联盟球场预订、酒店预定和租车等服务。他们在三亚机场租了场地，建立了一个接待站，会员到了三亚机场就可以很方便地找到他们。在三亚的联盟球场，每天也有服务人员接待打球的会员。他们在海口观澜湖还组织了会员球赛，同时还负责接待参加8条海南高尔夫旅行线路的各地散客会员和嘉宾。

　　“春节这几天是最忙的，每天会员的打球预订量都在200人左右，最多的一天有300多人。我们提前安排班次，一切都算顺利，这个冬天在三亚一地我们就接待了2200多人次的会员。”林建成说：“其实，今年冬季海南高尔夫球场的营业状况有了微妙的变化，呈现几个特点，比如，自费消遣的人比较多，和家人朋友一起来度假的比较多，而公款招待的情况比较少了，总体的营业量还在下降。可喜的是，太平洋联盟会员的预订量在三亚主要联盟球场的业务总量中占了将近3成，这说明太平洋联盟为三亚的高尔夫和旅游产业做了一些贡献。”

　　如果将这些现象放在中国产业转型的大背景下更容易理解。有人说2016年将是新中产消费的元年，中国消费升级的可能性，是因为在需求端出现了亿级中产消费阶层，他们消费的最大特征是：作为理性消费者更相信品质，不太相信价廉物美，带有明显的圈层属性。

　　在高尔夫行业，已经有百度这样的巨头进入，还有被资本市场拥抱的云高信息。已在中国市场耕耘3年的太平洋联盟，其国际会籍会员人数已经超过5000人，全球联盟球场数量超过460家，在中国也有120多家，其中有20多家联盟球场在海南岛；2015年，国际会籍会员18洞击球数量超过4.1万场；会员国内外旅行和观赛达到200多团组。

　　观察这些企业的最大特征就是对高尔夫资源的整合，提供更加便捷的服务。与其说他们颠覆了一些行业规则，不如说他们在进行行业的供给侧改革，解决供给和需求间的错配，改变落后的模式，创新更加有效的高尔夫产品和服务机制，让高尔夫球场资源更加合理地配置到需要的人眼前。一个好的高尔夫产品和服务，在中国一定可以找到充裕的资本和好的消费者，并且能够一起走得很远。

　　走在三亚美丽的高尔夫球道上，寒流已至，却挡不住三亚和煦温暖的阳光。（文/彼得）