详解阿里电竞市场布局:三块业务将开单项世锦赛

　　本报记者 卢杉 杭州报道

　　电竞市场已成风口

　　2015年，全球游戏市场规模达915亿美金，中国超越美国的220亿美金，以222亿美金、约1400亿元人民币的市场规模，站上世界第一游戏大国的位置。年增长率23%，远超美国3%。

　　2015年，电竞玩家达到1.24亿。在巨大的增量裹挟下，电竞产业链上的玩家、厂商、广告主、赛事转播平台和大量的外部资本一并进入爆发期。

　　罗技+阿里：携手分食电竞大蛋糕“键盘比以前做得好很多，就是看着简单、舒服，用起来也好用。”4月27日，在杭州阿里巴巴西溪园区，21世纪经济报道记者现场观看了一场由刚刚获得LPL春季联赛冠军的皇族战队对阵阿里员工组成的战队的LOL电竞比赛。其中皇族战队的核心人物无心对记者表示，此次使用的罗技G900游戏鼠标“手感很好”。

　　现场还有两位游戏主播进行实时解说，他们在游戏直播间隙亦向观众推荐了此次罗技携手天猫所发布的G系列电竞装备，包括G900 RGB竞技游戏鼠标，G810 RGB机械游戏键盘等。

　　阿里电器城整合营销总监吾悾在发布会上表示：“在1400亿元的电竞市场上，付费玩家占到了35%，人均消费890元，虽然离欧美有一半左右的差距，但这是消费升级的印证。”

　　根据艾瑞咨询发布的《2015中国第三方电竞赛事研究报告》，竞技游戏成为推动端游和手游增长的要素。从细分市场来看，中国PC端游市场已进入稳定发展期，近年来增速放缓，LOL、DOTA2等竞技类端游成为维持增长的主要动力。

　　2015年中国端游电竞规模达到269.1亿，其中赛事规模增长高达143%，战队、直播等衍生收入增长137%。而随着广告赞助、粉丝经济、赛事周边等造血能力的提升，未来赛事和衍生收入将拉动整体电竞市场保持高速增长。

　　国内电视转播开放、国际型赛事的海外转播等转播版权收入达到二十亿元；由于大牌厂商加入、赞助金额加大的广告赞助达到五十亿元；粉丝经济价值提升带来的用户付费达百亿；赛事门票、周边、赛事彩票等也有百亿元收入，以上各类因素推动了电竞市场的进一步发展。

　　“以前由于政策的制约，电竞发展缓慢。近年来政策松动，借由赛事推动以及直播平台、移动电竞和VR技术的兴起带动了电竞事业的高速发展。”天猫数码家电事业部总经理李好表示：“大量的玩家有不同的需求，我们会提供低、中、高端的产品与之相对应。”

　　与此同时，由电竞主播、职业选手所带动的粉丝付费能力不可小觑。2014年中国游戏直播用户购买主播推荐产品中，电脑硬件和周边类的比例达到了53%。数据显示电竞用户愿意为游戏周边及硬件产品花更多钱，由此，电商可通过联合赛事渠道获得大批优质用户流量，同时粉丝经济也将有助于提升赛事自身造血能力。

　　据李好介绍：“我们有像罗技这样上游的制造厂商，也有芯片等企业进行合作，来打造电竞产业的生态链，这是阿里布局电竞生态的新起点。”

　　详解阿里电竞市场布局

　　电竞行业不仅拥有1.24亿电竞用户，同时用户定位非常精准，如包括76.1%的男性和23.9%的女性玩家，且引领消费潮流的年轻用户是其主流用户群体，其中19-35岁的玩家占到68%。赞助商和广告主能够借助赛事平台精准地触及优质的年轻消费者群体，庞大的用户群体精准的用户定位又提升赛事广告价值。

　　显然厂商们也看到了这一点，“年轻用户的消费特点和之前不一样，更需要我们将需求转化为产品，生产个性定制化的产品，升级消费背后需要的是产品更新的质量。”罗技中国总经理蒋志兴认为，与天猫的合作还有来自于消费者大数据的反哺，以进行产品的“营销、供应链的升级”。

　　吾悾认为：“依托天猫数亿会员大数据的精研判断，发展C2B产品，可以让产品研发、生产和营销更为精准。”罗技通过对天猫平台消费者数据的洞察以及与消费者的互动，更深入地了解消费者对产品和使用场景的需求，从而完成产品的定制、设计和生产。

　　事实上，这也关乎阿里未来在电竞市场上的布局方向。阿里电子体育事业部总经理王冠对21世纪经济报道记者详细解读了目前阿里体育的三块业务内容。“第一板块是创办首届世界电子运动会。”据悉，此次阿里举办的WESG赛事将覆盖全球100多个国家和地区，在所有大洲开设洲际预选赛，中国将作为第一年的东道主国家。

　　“在今年或明年年初的时候，还会开设单项世锦赛。现在内部定名为中电超，中国电子超级联赛，我们会把赛事覆盖到大学生或者高中生群体，把更年轻的产品、赛事和内容带到更年轻的人群中去。”

　　第二板块是“与阿里巴巴生态体系全对接的线上平台，内容包括天猫电器城、阿里原有用户的定制需求以及与阿里巴巴的营销广告做对接”。第三板块是与产品重度结合的“线下电竞馆，承载了产品展示的大量体平台”。

　　阿里体育即用这三块业务内容与罗技的产品进行合作。“一是在赛事里所有各个国家的选手都使用罗技目前最好的产品。二是在线上平台上做推广，如结合天猫电器城、阿里巴巴的电竞平台、赛事。最后在落地的电竞馆里，让用户体验后再进行消费购物的行为，将效果变现成罗技的实际销售。”

　　“甚至以后可以联手开发出更多服务于电竞玩家、俱乐部选手的产品。”王冠认为电子竞技和传统体育运动一样，必须有一套保护运动员的个性化产品。“比如长期从事电竞的职业运动员，最容易受伤的其实并不是手心和手指，而是背部、颈椎和手腕。我们希望与罗技探讨开发出符合电竞装备生态周边的保护性产品，这是世界上还没有人在做的。”

　　两厢种种合作，背后的支撑逻辑一方面来自于电竞游戏的重度用户对游戏外设硬件及周边的高付费率，在2015年中国电子竞技用户近一年内游戏内付费中，花费101-1000元的用户占到了32%。而对于游戏外设、周边的投入，101-1000元的用户达到了28.2%，1001-5000元的达到了22.7%。为游戏外设硬件及周边的总付费率高达78.8%，人均投入高于纯游戏付费。

　　另一方面则是，赛事全方位的渠道和形式展现优于传统广告渠道，且电竞赛事周期更长， 粉丝经济推动下，赛事结合电商成为流量入口，变现能力大大加强。

　　对电商和厂商来说，这样的合作又有着多重维度和不同的介入形式。据李好介绍，未来阿里会“举办面对游戏玩家的盛典，同时用电竞馆把用户承接在一起。再通过联合罗技等品牌厂商开展针对重度玩家如校园大学生的联动比赛”。

　　李好在回答21世纪经济报道记者提问时表示：“罗技是阿里打造电竞生态圈第一家达成的合作伙伴，我们认为他们是行业的领导者，背后是实力的象征，同时罗技也会在这个生态圈里获取应得的或更高的市场份额。”她同时表明：“这不是排他的合作，欢迎有能力有资源的都来跟我们进行合作。”

　　作者：卢杉