10月27日，体育产业50人联合新华社瞭望智库、上海律师协会主办“体育场馆、体育公园、体育小镇发展论坛”，本文由云毅国凯体育总经理袁飞发言整理。
袁飞，清华大学经济管理学院管理学硕士。曾服务于中粮地产，2010年加入10月27日，体育产业50人联合新华社瞭望智库、上海律师协会主办“体育场馆、体育公园、体育小镇发展论坛”，本文由云毅国凯体育总经理袁飞发言整理。棕榈股份，任助理总裁职务，现任云毅国凯体育总经理。云毅国凯体育在2016年6月25号的跟英超的西布朗俱乐部签约，在9月15号完成了整个收购，成为了中资第一支控股英超俱乐部的。
一个中资背景的境外区域IP的角度
看进到中国的体育产业
给我印象很深刻的是，大概一个月前，现在的国家队的助理教练，有一次我们在交流的时候，他就给我提到说中国的足球现在存在哪些问题，我们的目光相对比较窄，体育场聚焦在足球产业上的话，他当时给我讲，他认为有两个问题：
一个是心态，中国的足球过去发展太过于着急，很多事情没有很好的基础的铺垫。
另外一个是系统，足球这个产业的发展，足球经济水平的提升需要一个系统支持。包括三方面：环境、教练、竞赛。
心态方面。最近可以看到很多海外俱乐部大量进入中国的市场，包括皇马、巴萨这些知名的俱乐部在国内目前纷纷开展青训也好，或者是一些相关的产业进入也好，这方面都跟过往十几年，中国足球这边很多的发展一样，是一个相对短期的比较急躁的发展方式。从2000年左右的时候，中国有大概接近500家的足球学校，类似于体校型的足球学校，到现在为止活下来的还有20家左右。从这个过程中可以看出，以体校的形式是绝大多数中国人骨子里面并不太愿意的一种形式来发展体育运动并不是最合理的路径。
这方面回过头来看西布朗的青训体系，西布朗在欧洲，在英国，在96个区队里面拥有所谓第一期牌照的14支球队之一，本身的青训体系在那边有相对比较好的基础，我们球队在当地跟当地的学院联合共建，并且在整个社区的环境里面，西布朗的足球文化是深入到所有社区的细节的，并不是以一个小的球场，一些孩子进行专业训练的方式来开展的，平时作为一种生活的方式，一种娱乐的方式，一种家庭结合的方式，配合这样一些正常的教育，以及相关的专业训练的开展，以有层次的，递进式的发展方式，通过长时间的积累，逐步的提升足球运动水准。
系统的问题。第一缺环境，比如关注到场馆，场馆确实很重要，没有场馆这一环境，开展运动就没有根基。第二缺教练员的水平，海外的教练不见得竞技水准、训练水准比我们高多少。第三不可或缺的就是一个有层次的竞赛机制，除了中超外，往下看的时候，基层缺乏一级一级的竞赛机制的支撑。在英国，小学范围内有小学足球竞赛的机制，进入初高中阶段，有中学的，再往上有大学的，再往上才到了职业赛，本身需要很多底参的竞赛机制来支撑才能往上走。
这一系列都成为了一支英国俱乐部第一次尝试在海外把自己的IP植入这个市场我们所要考虑的内容。
为什么会选中了棕榈股份？首先，我们观察到体育小镇本身还是小镇，小镇本身所需要的基础的东西必须能够实际的存在，体育小镇不是一个主题公园，可能在那个地方以某一个运动项目为集成的点，也要跟周边辐射的相关区域真正的互动起来，就是所有的资源必须是能够融慧贯通的。所有小镇的公共服务的运营过程中，体育小镇甚至说他的要求比一般的城镇的模式要求更高，因为体育这个主题植入的时候要深入到方方面面，就像刚才讲的是不是有足够的环境来开展，在教育体制上是不是能够配合，医疗技术上是不是能够配合，以及相关的文化的渗透是不是能够真正做到整个体系是一个系统，这确实是我们重点来考虑的。
我们在相对放缓心态来选择一个有系统支撑的平台进入国内的时候，首先我们想的是，大家最在意的，也是跟中国足球水准相关的，像青训。首先不急于在哪个地方一定要建一个所谓的专业的足球学校，这种模式把教育和生活完全跟正常的剥离开。一个完全的正常训练和竞技的培养模式的话，要更注重开展的是在教育系统里面是不是能够给学生提供一个培训环境，课上他们接触到这样一个运动，课后可能有一些更感兴趣的小孩子能够通过课后的主题营提升自己的水准，最终再通过一些竞技的联赛的机制最终选拔出这样的人才。最终，能够把体育的主题，特别是足球的概念深入到年轻一代每个人的心里。
西布朗足球俱乐部的CEO在未来5年要做的事情：不是盖一所学校，是让中国的孩子拥有最野蛮的身体和最强大的内心。只有这样子才能够去跟国际上其他国家的专业足球运动的队伍进行竞技，让他们感受到一方面足球里面的团结和团队意识，个人拼搏意识。甚至赛前赛后，在更衣室里面的领袖意识和配合的能力，能全方面把足球运动的精髓魅力释放出来。
为什么英超的俱乐部会选择跟棕榈股份股首先来落地体育小镇
同时，这方面棕榈一方面我们看到它确实在运作新型城镇化方面有一些成功的案例，另外一个非常重要的是也跟棕榈股份提出的企业目标相关。它的目标是致力于成为生态城镇的运营者，我们看重两点。
第一是生态，现在外围如果是雾霾的环境，我想在座没有任何一个人在外面去吸着雾霾去踢球的，首先是有一个好的生态环境。棕榈股份是一个生态环境的营造者，他首先在这些位置的选址或运作上面有丰富的经验，有过往30年的经验，我们相信他能够给我们提供一个基础的生态环境。
第二是能够把这项问题在里面扎根产生土壤的机制，就是城镇运营的能力，这个运营包括多种元素在体系里的融合。现在，首先跟棕榈股份在贵州有这么一个项目落地，也是因为在贵州那边有两个项目，同时也是两个不同类型的项目，一个是偏商业和娱乐的，另外一个是偏文旅和医疗的，所以说现在贵州省政府也主动要求我们在那边有一个足球小镇项目的合作。我们在跟英国团队做沟通的时候，请他们到这边来看到整个这边的环境打造和城镇运营的概念的时候，大家也是不谋而合，一拍即合，能够把这个项目落下来。
如果单从这个产业的某一个点去做的话，有可能是很难盈利，或者说很难有很好的收益，但是把整个产业链串起来的时候，整个产业的空间是非常巨大的，单讲一个数字，举一个小例子，在上一个赛季的时候，英超的电视转播权在全球接近40亿英镑，在中国的中超，在全球的电视转播权只卖到0.44亿英镑，所以说中间的差距是非常大的。
在体育小镇的运营环境上考虑时。
首先考虑的是，因为贵安新区是国际级发达新区，首先要起大的作用就是连接贵阳市和安顺，成为它周边的过渡地带，缓解部分的大城市病。像这种环境的IP注入，我们看到的确实是一块空白地，确实可以避免掉过往的城市发展带过来的问题，比如说场地不足，比如说其他配套资源的不完备，在这上面首先运作肯定是有它的优势。
但是另外一方面，它在国家的政策上，或者是地理的区域上肯定有它的独到性，就是用来环节大城市，使人口有一定的分流和导流作用，这块本身就要作为一个城镇运营，这个城镇有一定的人口基础，在这个基础上植入IP的话，使当地的城镇更具有吸引力，超过原先城市的吸引力，这是一种模式。
跟原有一些大中城市的基础上开展的合作。一方面，我们不以简单的体校的模式进行，也不是带过来一两个海外的教练教给孩子怎么踢技术，我们带过来的更多的是一个系统，就是说整个的区域里面所有的场地怎么综合利用。配套的在教练的培训上面是否还有些提升的空间，以及几级赛制的搭建，这块的话做的过程中我们也可以看得到商业价值，也不会是一个简单的政府投资，或者是单方面的俱乐部投资，可能会集合更多的民间资本的力量，大家一同来运营。
当然这个过程中需要有一方来挑头，这样做，我们具备一定的经验和转化的能力，所以这方面我们有一些考量。
另外，说到具体的项目运营的话，所有的东西根基还得落到是否具备足够的粉丝也好，球迷也好，要具备足够的土壤，从这个角度上来讲的话，刚才的青训本身就是培养土壤的必须的过程，这个过程也急不得，不可能现在一蹴而就，说让大家都不看申花的比赛，或者说不做其他中超某个球队的球迷，变成西布朗的球迷，这也不太可能。
当然，这个过程中，一方面是这样的基础的体系，另一方面给他更多接触俱乐部，跟俱乐部互动的机会，逐步的一层层的搭起来后，就像英超为什么会具有这么高的商业价值，就是它在他的球迷的范围里面，具备足够的球迷的支撑，所以它才能够卖出像我们觉得是天价的转播权的价格。当然，它也不是完全依托这个，这是我们的一块收入，但它不是全部的收入，剩下的其他的商业开发，和其他的一些IP延展上，还有很稳健的收入来源。
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