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在鸟巢看滑雪还能听演唱会？
听上去是件很酷的事
进入中国第7年的沸雪
想用这样的方式点燃中国冰雪市场
作者：Z. Hou 郭了个日
即将于本周末开滑的“沸雪（Air & Style）”，走进了与北京市政府合作的第7个年头。这项1993年起源于奥地利的赛事，凭借自身的独特魅力风靡欧洲，也在中国交出了一份不错的答卷。
值得注意的是，在进入中国的第二个五年，沸雪找到了新伙伴——作为赛事运营推广方的盛力世家。
比赛开始前，生态圈采访到了沸雪创始人奥地利人安德鲁-霍尔蒙特（Andrew Hourmont）及盛力世家高级副总裁于蕾，聊了聊在中国冰雪热潮下，这项老牌赛事的运营新思路。
沸雪在奥地利：偶然而发明的冰雪IP
沸雪（Air & Style）起源地因斯布鲁克坐落在阿尔卑斯山谷中，是世界知名的滑雪胜地，曾在1964年和1976年两次举办冬季奥运会。
尽管如此，沸雪赛事的诞生却源于一个巧合。
沸雪项目的创始人之一Andrew Hourmont向生态圈表示，1993年，还在做单板摄影师的他正在参与一个电影项目，为了得到更好的拍摄效果，他们组织了一场简单的“大跳台+空中技巧展示”的比赛，而总共参加比赛的选手只有五个人。
这并不一场值得特意宣传的比赛，因此赛前Andrew和他的团队也仅仅是宣发了一些传单——他们对这场比赛的预期观众也不过500人。
即便如此，异常火爆的气氛出乎他们的意料，“没想到当晚就涌入了几千人，我们不得不把他们都免费放进去了！”
除了赛事，沸雪吸引受众的另一个亮点是同时上演的演唱会，Andrew自豪的告诉我们，将赛事与演唱会直接结合，他是世界第一人，“当你拥有音乐、冰雪与体育的时候，这不仅仅是一场体育赛事，它成为了一种文化，一种生活方式。”
▼Andrew Hourmont与中国合作方
经过了年复一年的发展，沸雪逐渐往海外进军，他们首先登陆了德国，接着是美国。2010年，在获得了“沸雪”这个中文名称后，他们在北京奥体中心举办了首场赛事，2011年，沸雪正式落户鸟巢。
盛力世家：稳扎稳打，有信心做好这个IP
盛力世家高级副总裁于蕾也向生态圈解释了为何接手沸雪IP的原因：“我们有信心对这个赛事做一个五年的投入，是看准了它年轻、时尚，动感的市场诉求。”
▼盛力世家的高级副总裁于蕾（右）
事实上，这并不是盛力世家第一次与沸雪打交道。据了解，在2015年盛力世家已然参与了“沸雪”赛事的部分工作，“去年我们几乎是在开赛一星期前才确定的合作，没有机会做策划和销售，相当于是我们的投资期吧，”于蕾向生态圈表示。
而尽管去年的合作没有为盛力世家带来盈利，但他们仍然选择独家买断未来5年沸雪北京赛的市场开发权益，其背后是对这项赛事预期回报的信心。
“我们还是希望稳扎稳打，即便不是马上盈利，也是可以看到中短期盈利期许的。” 于蕾向生态圈指出。
▼2015年的沸雪赛事
千里之行，始于足下，尽管盛力世家对未来沸雪北京赛的发展充满信心，但他们仍然要面对“眼前的苟且”。当生态圈问到2016年的沸雪北京赛能否实现盈利时，于蕾略显自信地表示，“今年会稍稍有盈余”。
一项商业赛事的盈利点少不了这些元素：以赞助为主的商业开发，转播以及门票收入。与世界其他巡回赛事一样，沸雪也有着自己严格的全球赞助体系。
据了解，沸雪北京赛的赞助商分为三个等级：冠名合作伙伴、合作伙伴和赞助商。赞助商的回报与“沸雪”在欧洲与北美的标准相同，并不存在由赛事运营方单独定价的空间。
由于场地的限制，赞助商的数量也被严格控制，“毕竟比赛是在鸟巢里面，它不像马拉松的赛道那么长，我们给赞助商回报的空间是有限的，因此也对赞助商的数量是有要求的。”
此前据于蕾透露，2016年沸雪北京赛最多可能有8家赞助商。而在11月17日举行的赛前见面会上，主赞助商之一的红牛（维他可可）是沸雪赞助体系中的常客，另外一家赞助商为京东金融，而冠名商则为汽车品牌英菲尼迪。
当记者问起各等级赞助商的金额标准时，于蕾却婉拒了这个问题。
▼从展板上的广告看，沸雪今年的的招商情况不错
在赞助之外，票务也是赛事运营方重要的盈利渠道。据了解，今年沸雪的门票也是由盛力世家独家经营。比赛（含赛后演唱会）的门票90%都会公开销售，剩下的门票则会留给像鸟巢，北京市体育局和北京市竞赛中心等其他主办单位。
作为面向大众的传播渠道，媒体转播对赛事盈利同样有着重要的影响。尽管作为世界单板滑雪圈内的知名赛事，也是“中国冰雪赛事的标杆”，沸雪在辐射人群上仍属小众。据悉，今年的沸雪赛事会登陆央视，这也是赛事运营方向央视付费的结果。
正如此前提到的那样，沸雪比赛之际进行的演唱会，是盛力世家今年着力打造的环节。
据了解，在2015年的沸雪北京赛之后，盛力世家就开始着手准备演唱会的事宜，“我们认为赛事的娱乐性和活动性还有待提高，所以花了很长时间调研，到底什么样的娱乐元素适合这么多人在鸟巢互动？最终我们确定了电音DJ的形式，因为它更年轻化，更潮流。”
在于蕾看来，演唱会不仅仅是沸雪的“标配”这么简单，演唱会的质量好坏将直接影响观众与赞助商的体验，进而影响赛事整体的质量。
据于蕾透露，为了提升演唱会部分的质量，盛力世家在最初的预算之外又追加了投入，“如果不考虑这部分投入，我们的盈利点可能更多。”
沸雪，期待煮沸冰雪大时代
由于政策与资本的双轨驱动，加之京张冬奥的概念红利，中国的冰雪产业在前所未有的速度上前进，以细分领域的创业为例，Goski去滑雪、滑雪族、零夏、雪时网、冠军溜冰场纷纷传出了融资的喜讯。
“在得知中国有申办冬奥的愿望时，我们就决定提前进入中国市场，”沸雪创始人Andrew同时向生态圈指出，中国是目前全球为数不多的增量冰雪市场，追求健康的理念将逐步得到中国用户的认可，这是中国冰雪产业乃至体育产业高速发展的原因。
尽管有着2022年京张冬奥会的概念红利，尽管沸雪已经扎根北京7年，它的受众仍然有限。对此，拥有很多小众精品赛事的盛力世家已经习以为常。他们表示，在沸雪这项赛事上，仍然需要“培养受众”。
▼2016年冬博会
在今年赛事的宣传周期里，盛力世家与都灵冬奥冠军韩晓鹏、世锦赛冠军李妮娜和U型池世界杯冠军张义威走进北京的高校，普及冰雪文化，“我们不带任何商业诉求的，甚至连拿下‘沸雪’的名字也心甘情愿，” 盛力世家内部人士透露道。
当然，盛力世家还是希望沸雪能够深入人心，而沸雪强调的年轻、时尚，激情与大学生群体非常契合。随着媒体传播影响的改变，与其继续坚守大众媒体的传播渠道，不如走进校园与学生们面对面。
“我们希望能够培育这些学生群体，逐渐成为消费主力群体时可以来消费沸雪。”于蕾告诉生态圈。而在国外，沸雪观众的平均年龄是在26岁，人均年收入9万美元。
▼走进校园的沸雪
这样年轻的用户画像，无疑给了这项赛事更多的可能性，Andrew透露，沸雪在中国的合同还有三年，并很看好这段时间的发展前景，而2022北京冬奥在前，他也希望未来能够跟北京政府以及中方合作伙伴延长这份合同。
同样希望延长合同的还有盛力世家。前人栽树，后人乘凉。盛力世家在自己经营的五年里决意为沸雪在中国的年轻人中播下种子，但是在五年之后，又会是谁来“乘沸雪之荫”呢？
作为植树人的盛力世家并不想轻易放弃自己种下的树苗，但作为一项政府主导的赛事，沸雪的未来仍有未知。
“如果北京市政府与沸雪公司的合作在5年后延续下去的话，我们还是有很大的兴趣继续合作的。”于蕾如此对生态圈说：“毕竟一个品牌我已经耕耘了5年，相信5年之后它的价值会比现在更值得期待。”
保有同样耐心的，还有做了23年沸雪的创始人Andrew，他告诉生态圈的这番话听起来颇有深意——
“体育赛事的发展有规律与周期，就像需要长期持有的股票，这个规律更深刻体现在中国大众不熟悉的冰雪产业，他们需要足够的时间学习冰雪运动，了解冰雪文化，这是一个漫长的过程。”
而经历了漫长的垦荒期，Andrew和于蕾们期待的则是丰收，“毕竟冰雪可不是一个便宜的项目”。
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