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本文作者：罗冉峰
体育大生意记者
2月18日，苏宁体育集团在南京索菲特钟山高尔夫酒店举办了“2017苏宁体育盛典暨江苏苏宁足球俱乐部新赛季出征仪式”。江苏苏宁将于2月22日迎来新赛季的首场比赛，赴客场挑战亚冠联赛对手韩国济州联队。
继云商、置业、金控、文创和投资之后，苏宁体育集团作为第六大产业板块加入苏宁控股集团。本次活动的内容以介绍苏宁体育下属足球队的业务发展为主，并未过多涉及苏宁体育在产业布局上的整体战略。但据体育大生意了解，苏宁体育还有盘下更多体育相关地盘的决心。此时没有相关消息公布，一方面是时机未成熟，另一方面苏宁体育也要一步一个脚印，先修葺妥善足球业务的门面。
青训规划引人注目
苏宁控股集团董事长张近东表示，苏宁体育将是苏宁集团大家族中发展最快、社会影响力最大的板块。总结张近东的发言，苏宁体育还是要在足球竞技层面上先行做文章。
张近东提出，苏宁体育要“打造全球最先进的俱乐部网络”。围绕这个目标，苏宁体育将聚焦三个层面的建设。最引人注目的当数第二层面——“打造全球最先进的青训网络”。张近东立下豪言：“从本赛季开始，苏宁在青训方面的投入不能低于俱乐部总投入的20%，未来只增不减。”
▼张近东详细介绍苏宁体育在建设足球俱乐部方面的愿景
“一切从青训开始”，这是已故荷兰传奇球星克鲁伊夫对青训的看法。克鲁伊夫是以青训闻名的荷甲豪门阿贾克斯的经典作品。后来，他自己主导了巴塞罗那青训营“拉玛西亚”的建设，打造了从瓜迪奥拉到梅西等一批批英才。克鲁伊夫进一步解释：“青少年球员有很强的学习欲望，同时梦想成为一线队球员。如果你有合适的训练和教练计划，小朋友们将学会如何运用足球、如何选择位置。”
如果江苏苏宁真能建成“中国版的”阿贾克斯学院或拉玛西亚，对俱乐部乃至中国足球的发展当然都是极大的造福。在后续披露的俱乐部青训规划中，较瞩目的是创立年龄段低至U7的青少年队体系。之前江苏苏宁已经建设了五个级别梯队，而新增更低年龄段的球队，无疑有助于建立足球在儿童群体中的“金字塔底座”。稳妥的足球人才培育基础，将为江苏苏宁以及中国足球创造更广泛的选材空间。
▼梯队金字塔由U7作为基础，顺应了“足球从娃娃抓起”的理念
在组建瞄准职业足球之路的青少年梯队之余，苏宁体育也在为年轻一代创造更多足球实战空间。在活动现场，苏宁体育分别签署了两份办赛合约，包括与省体育局和教育局联合举办首届江苏省大学生足球联赛，以及在下半年举办首届“苏宁国际青少年足球邀请赛”。
苏宁体育的青训建设还向球探领域延伸，计划未来在欧洲和南美洲等足球发达地区，通过建设足球青训基地、并购、合作等方式，建立覆盖全球的青训网络。按照张近东的展望，未来既会有海外球员因为向往日益上升的中超水平而加盟，也会有苏宁青训的中国球员在“未来三到五年”里走进欧洲五大联赛。
“拿来主义”建设现代化俱乐部
张近东提到的另外两个俱乐部打造层面，涉及俱乐部管理和足球文化塑造。
苏宁体育去年成功收购意甲豪门国际米兰，为江苏苏宁升级俱乐部后勤管理带来最佳的借鉴对象。张近东说：“中国足球向外学习就像学游泳，在岸边看是学不会的，必须亲身到水池练习。苏宁收购国际米兰的重要原因之一，就是进入世界领先俱乐部的核心去学习。”张近东声称，江苏苏宁的技战术训练、医疗康复及评估等能力，在去年均有提升。
此外，苏宁集团通过苏宁投资在去年5月入股体育数据公司创冰科技。张近东称，江苏苏宁目前已建成球队训练的大数据系统，收集包括一线队和各级梯队球员的数据，并定期形成分析报告，为球员和教练组制定训练计划提供参考。
▼创冰科技为江苏苏宁各方面的工作提供大数据支持
张近东还透露，苏宁在建的徐庄足球训练基地将于今年第二季度投入使用。新基地占地7万多平方米，是全国第一个实现实时数据采集分析的智能训练场。在未来一段日子中，江苏苏宁将双线并举，对外吸取海外俱乐部的管理成果，对内用大数据理念协助完善各种俱乐部日常工作。
在塑造足球文化方面，江苏苏宁的努力在活动现场就有体现。俱乐部邀请了两三百名江苏球迷一起参加出征仪式，为球队打气。球迷由俱乐部专门派大巴接送，全部穿着代表俱乐部主题颜色的蓝色服装。江苏苏宁球员进场时，球迷在场地外喊口号唱歌欢迎。活动尾声，球迷与队员们齐唱队歌，气氛热烈。活动结束后，多名球员在会场走廊上与热情球迷合影。 球迷们情绪普遍高涨，相信如能长期举办类似活动，球迷对俱乐部的归属感将持续提升。
▼江苏球迷在出征仪式现场非常活跃
而张近东则在发言时，介绍了更多江苏苏宁培育足球文化的举措。“在刚刚过去的这个冬天，我们也对奥体进行了包括球场文化布置、座椅升级等改造；接下来，我们将围绕球迷开展更丰富多样的球迷文化活动，持续举行第二主场、看台文化塑造、关爱球迷等活动，打造江苏特色、苏宁独有的球迷文化。”
商务合作伙伴超15家
上一个赛季，江苏苏宁在中超和足协杯分别获得亚军，这对苏宁时代的江苏足球来说是个不错的开端。作为联赛中较有竞争力的球队之一，江苏苏宁在商业开发方面也有良好进展。
活动现场，江苏苏宁进行了一系列的合作伙伴签约仪式。家电品牌康佳成为俱乐部最新的胸前广告赞助商，而其他合作伙伴还有捷信消费金融、老板电器、AO史密斯热水器、华润怡宝、箭牌、奥利奥、不凡范梅勒糖果、Insta360等15家企业。
▼康佳集团股份有限公司多媒体事业部总经理吕剑与江苏苏宁足球俱乐部总经理刘军展示俱乐部新赛季球衣
康佳与苏宁的家电主业素来有深入合作，多款康佳电视均在苏宁首发。双方并未宣布赞助费用，坊间猜测为2亿人民币，比去年努比亚的赞助价格增加了5000万元。苏宁时代的江苏队连续两年胸前广告赞助商均为电子产品，一定程度上体现了苏宁控股集团六大板块的互为支持。江苏苏宁俱乐部在家电方面的合作伙伴越多，苏宁电器销售平台上策划营销活动的空间越大，利于激活线上商城和线下卖场的人气。
不过值得注意的是，江苏毕竟是地方俱乐部。从抢占全国市场的角度来说，江苏足球能发挥的作用比较有限。这时候，国米的意义就体现出来了。苏宁作为大股东，可引导中国品牌与国米形成合作，后续再回到苏宁的家电销售平台上做活动。这时候，苏宁营销的对象变成范围更广的全国各地蓝黑球迷，销售远景会更加看好。
体量壮大伴随重重挑战
苏宁体育现在做的事情，最终还是应该和六大板块的互动联系起来看。张近东之所以要求苏宁体育成为六大板块中最有影响力的板块，其商业目的肯定包括用体育来拓宽集团主营业务的营销空间。掌握海内海外两个足球俱乐部IP是第一步，预计苏宁体育后续还会有更大布局。
今年年初坊间流传“聚力体育将独立于PPTV聚力，归属至苏宁体育旗下”。其实苏宁体育宣布关于购入英超版权信息时，就已经有所暗示。当时苏宁体育的公告指，“苏宁体育集团旗下的PP体育中标2019-2022赛季英超中国大陆及澳门地区的独家全媒体版权”，“PP体育”疑似PPTV体育的变体称呼。另外，苏宁体育关于本次江苏苏宁出征仪式的公关稿，也再次肯定传闻属实，“苏宁体育集团已经逐步完成了涵盖职业足球俱乐部运营、青训建设、商业开发、体育传媒、体育地产等全面的体育生态圈布局”。所谓“体育传媒”，基本上就是指聚力体育。“体育”概念影响力日益巨大，加上聚力已锁定或基本锁定在西甲、英超、中超等焦点赛事的资源，把聚力体育作为苏宁体育在媒体方面的据点可谓水到渠成。
另外，体育大生意早前报道聚力体育成为新赛季中超播放平台之一时，也提到一些业界各方“合纵连横”的可能性。体育大生意了解到，苏宁体育或会成为参与者之一，正在酝酿一些其他体育资源的收购。倘若成事，苏宁体育的格局，将不仅仅局限于“全球最先进的俱乐部网络”。
而随着苏宁在体育领域布局越来越深入，张近东面临的最大考验在于如何理顺各条业务线。要在把字面上把云商、置业、金控、文创、投资、体育串联成所谓的“闭环”不难，但真正操作起来头绪很多。尽管苏宁体育被期待“发展最快”，但其他板块也有自己的布局，使苏宁控股集团整体持续膨胀。在膨胀过程中，板块之间的配合、部门之间的分工都会成为影响集团施行策略的因素。如果不能及时厘清相关头绪，整个集团的布局效果将打上折扣。
以收购PPTV为例，苏宁首先以苏宁云商的名义收购，然后又将其从上市公司剥离，归到苏宁文创旗下。期间PPTV更名为PPTV聚力，官方宣传口径上以强调“聚力”为主，不过购买英超版权公告中的“PP体育”新称谓又让人一头冒水。可见，无论是购入资源后的配置效果，抑或是对资源及品牌的塑造和定位，苏宁交出的功课都不太理想。
▼过去两年，聚力运作西甲版权的效果不如人意
不管张近东是看好体育产业能支撑未来苏宁控股集团的江山，抑或只是利用体育概念来帮补云商，苏宁整体上始终要面临“Big Bang”发展期的种种考验，对其逐一克服。从这角度来看，上周末苏宁体育盛典以推介足球业务为主，而没有大画产业大饼，可以说是一种循序渐进的务实姿态。
注：本文图片非注明均来自于网络
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