在体育产业的大浪潮下，似乎过得不太好的游泳运动产业，能游出一条新路吗？水立方的场馆运营经验，或许值得借鉴。
文：崔永旺
编辑：陈点点
即使是当年职业体育这个概念在中国还处于萌芽阶段的时候，游泳在全民中的普及程度就已经名列前茅。然而，当体育产业的大潮风起云涌的时候，游泳却没能成为那个弄潮儿。尽管涌现了像孙杨、宁泽涛、傅园慧、刘湘这样的明星，但无论是群众基础还是赛事的商业化程度都不尽如人意，甚至一度被打上了“高危运动”这样的标签。
那么，游泳这项参与性极高，与健康生活息息相关的运动，应该如何搭上产业发展的快车呢？在3月4日的水立方体育创新论坛上，生态圈（ID:Eco_Sports）带着许多问题，与北京国家游泳中心有限公司总经理杨奇勇进行了一番探讨。
▼游泳运动推广和产业发展沙龙
从奥运到办赛，从专业到群众，水立方的探索与困惑
采访杨奇勇先生时，正值2017年国际泳联世界跳水系列赛（北京站）在水立方举行，采访场地北五环咖啡厅的外面便是跳水赛场。透过玻璃墙，圈哥看到的是有条不紊进行的比赛和上座率不低的观众席。我们的话题便从水立方的场馆运营开始。
目前水立方依靠一年的运营，能够达到盈亏平衡。全年各项的具体收入来源，据杨奇勇透露，场馆、活动、周边场地租赁以及旅游参观等各项业务形态布局较为均衡。
杨奇勇透露，去年FINA跳水世界杯系列赛北京站门票销售收入约26万，比2015年增加了一倍，上座率平均为71%，最高能达到85%。而今年可能还会继续有提升。
目前，水立方平均每年接待35万左右的游客，水立方游泳俱乐部的持卡会员在2万左右，参与游泳培训的学员达到20万人次。水立方历年组织的群众赛事，报名参赛人数共计5万人次，观赛人数达到15万人次。
应该说，经过奥运之后的八年探索，水立方形成了从奥运场馆到比赛场馆，再到全民场馆的多元化拓展。然而在取得阶段性成绩的背后，水立方的管理层也产生了诸多困惑。
第一个困惑，是公众对游泳运动在安全方面的顾虑，这成为游泳运动在青少年推广中的一大障碍。第二个困惑，是游泳的基础设施和人群需求不相匹配，由于各个游泳场馆的产权分散，水立方的商业模式不容易复制，进而造成无法满足群众需求的情况。第三个困惑，是游泳馆的资源没有被充分调动起来，给消费者提供的附加值也不足。
在杨奇勇看来，“安全问题是伪命题”，只要按照安全规则行事就可以解决。但游泳场地的供需关系协调，商业模式开发，以及如何给消费者提供类似于跑马拉松那样的增值服务，让游泳的魅力得到更大范围的认同，这些才是取得突破的难点所在。
从水季到冰季，从线下到线上，水立方的转型与挑战
2022年北京-张家口冬奥会，水立方将承办冰壶项目的比赛。在游泳行业大环境难以发生快速改变的前提下，借助冰上项目和冬奥会的契机，成为水立方进一步发展的新办法。
杨奇勇介绍说，水立方将在冬奥会前后开展一系列冰上活动、赛事培训、商业比赛。此外还将建设全年开放的群众性地下冰场，为冰壶和滑冰业务服务。在这个过程中，逐步实现“水季”和“冰季”并行发展的规划。
据了解，游泳场地和冰壶场地之间完成转换，这在奥运会历史上还是第一次。这里面有两个重要前提；一是要有一套低温下不变形的支撑体系，二是整体湿度不能太大，否则就会出现结露的情况。根据杨奇勇的说法，水立方在第二点上还无法保障，需要升级改造。这也是“水季“和“冰季”并行的一大挑战。
▼水立方将承办北京冬奥会冰壶比赛（效果图）
除了由水到冰的乾坤大挪移之外，水立方还希望以智能化的手段打通线下参与和线上服务的链条。凭借场馆人流的基础，整合消费者资源，甚至实现不同场馆之间的联动。
以常见的游泳培训为例，杨奇勇认为，智能化进程可以分为三个阶段：首先是游泳课“像驾校约车”一样，让合适的学员找到合适的教练；然后完善查询、约课、培训等完整服务，形成会员化；最后则是依托大数据，建立共享平台，把各个场馆联系起来。
从水立方的上述构想中我们不难看出，他们采取的依然是“横向拓展业务范围，纵向打通垂直产业链”的做法，这一策略在其他领域确有成功案例。但放到游泳这个行业又会有所不同。
▼作为全民场馆，水立方在场馆运营中也采取了多种经营业态，举办了各式各样的活动
之所以“高危运动”会成为游泳的一个标签，恰恰和这个项目的产业化发展程度较低，行业很多细节尚不规范有关，从而导致人们对它的认知也处在初级阶段。一些在其他项目上已经成熟的做法，对于游泳来说就像“产业化”这个词汇一样新鲜。
水立方的确是中国体育的地标性建筑，也是中国水上运动的排头兵。但即使是水立方，也有很多未知的水域需要他们去探索。而他们取得的成功经验，是否能成功复制到软硬条件都远不及水立方的其他场馆，更是一个需要长期观察、思考、解决的问题。
“不积小流，无以成江海”，这句古话反映的正是中国游泳产业今天面对的现实。从这个意义上看，我们需要的绝不仅仅是一个水立方。
体育产业生态圈——www.ecosports.cn
官网、微信、微博：体育产业生态圈，聚合体育产业优质内容与人群的平台，欢迎关注~
)