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在体育行业里，青鸟体育董事长卞光明以健谈和富有魅力而著称，在很多论坛上都屡有惊人语，给行业以不少启发。在体谈下午茶轻松而开放的环境下，侃侃而谈的卞光明，不光梳理了自己的起步之路，还分别以投资人与实业家的身份，阐释了他对于行业的看法。
文/ 于 宁
编辑/ 郭 阳
有卞光明在的地方，绝不会缺少话题。最近与他有关的一个体育产业大事件是——光猪圈获得3500万元A轮融资，由1898创投、凯信资本领投，火橙创业加速器、同人博达跟投，一时间引起行业热议。
事实上，作为一家以“小而美”的互联网便捷式健身房品牌，光猪圈的背后，是从2001年就踏入中国健身市场的青鸟健身——也就是青鸟体育的前身。卞光明、光猪圈、王锋、盛希泰、冠军VC、青鸟体育……这一连串名字的背后，又有着怎样的一个故事呢？
洪泰基金盛希泰、光猪圈健身王锋、王烁、冠军VC卞光明
在北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的《体坛下午茶》节目中，卞光明与北五环咖啡馆的发起人汪洋、新浪体育高级市场经理美女主持孟健一起， 伴着美酒，详细讲述了这段风云际会的往事，以及他对于行业的思考。
投资15年健身老品牌，青鸟健身易主背后的故事
卞光明毕业于中央财经大学体育经济与管理学院，曾在中国体育报业任职体育财经记者7年，后成为中国体育报业总社健身产业发展中心主任。2005年，创业的热潮让卞光明看到了体育产业的希望，他决定从国家体育总局辞职进行创业。
中体鼎新和冠军VC两家投资机构都是卞光明作为投资人的得意之作，他表示，由于自己之前的就业经历，健身休闲产业是他一直看好的赛道。“我们当时就是想定位于投资项目，做投资人的话也没有创业者那么辛苦。”
但很快，投资人卞光明发现了健身行业的诸多问题，随着交通拥堵的日益加剧，消费者去到青鸟健身这些传统的大型健身房也越来越不便利，打破常规，创立一种新型的健身房是他们当时的想法。“当时的想法是开很多小型的健身房，消费者步行十分钟就能到一个健身房，也提出了一个‘物联网’的想法，用户自助刷卡就能健身。”
卞光明提出这一模式后，洪泰基金创始人盛希泰也十分看好，于是卞光明找到了当时的青鸟健身董事长王锋， “王锋是清华大学土木工程学毕业的，当初是他挽救了青鸟健身，而且我知道他喜欢研究一些智能化的东西，所以光猪圈这个项目非他不可。”
三人一拍即合，由王锋掌舵，开始了新项目光猪圈的创业。但据卞光明透露，在此后的融资过程中，投资人对青鸟体育和光猪圈存在同业竞争的关系提出了质疑，并要求王锋卖掉青鸟体育。
“王锋对青鸟牌子是有感情的，他想卖给自己人，想让我来全职经营青鸟健身，给我的价格也很公允。我最初是有些犹豫的，因为青鸟十几年来累计的资产很重等问题确实存在，但在最后我还是决定接手青鸟，毕竟这是在做自己喜欢的事情。”
政策红利也很快到来。青鸟健身在经历这一过程之后的第三个月，国家颁布了77号文件，明确了健身房为健身产业里的重要内容予以支持，还提出了3万亿的发展目标。随后，贵人鸟作价27亿收购威康健身的消息震动行业，健身休闲行业成为资本关注的焦点。
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迎来的好机遇的同时，卞光明也表示，自己在接手青鸟健身的初期，为自身服务及经营模式的优化付出了很大的精力。
“80%精力放在青鸟体育上；健身房的核心是服务”
据了解，目前青鸟体育共有14家门店，由青鸟健身、青鸟瑜珈和青鸟的SPA三大品牌组成。在2016年10月，青鸟体育完成了3000万元的A轮融资，由中体鼎新领投，冠军VC跟投，这是青鸟体育董事长卞光明上任之后在资本层面的一次胜利。
2016年10月青鸟体育获得3000万A轮融资
然而，青鸟健身作为老牌健身房，大型器材很多，加之经营链条已经持续了十几年，知情人士透露，此前青鸟健身的很多门店出现了器材老化、客户投诉比过大等问题，导致员工出现了一些流失。
卞光明也坦言，在他与原董事长王锋的企业交接的时间里，的确由于种种原因疏忽了对青鸟健身的管理。
而在卞光明正式任职青鸟体育的董事长之后，首先定制了“青鸟+”战略，即首先将青鸟现存已有的会员服务好，提高其服务质量，再进行下一步的拓展。他也明确表示，自己目前80%的精力都在青鸟体育的经营上，而有20%的精力在投资上。
“服务好自己的会员是很实惠的。经过16年的积累，青鸟本身有15万会员在北京，我现在服务好会员，让每个会员能带个朋友过来，我业绩就翻一倍，因为基础费用是不变的，我利润甚至可能翻5倍。”
通过投资EPTC，青鸟体育获得了优质的教练员资源，还通过全资收购贝果轻食，弥补了健康轻食与营养内容服务的业务。此外，他们也完成了旧店面的更新和装修、以及器材的更新。卞光明透露，下一步还会引入智能化的服务系统等，尽量的现代化、潮流化。
“新型健身房的崛起，不会对大型健身房造成冲击”
近几年，超级猩猩、乐刻运动、U-24、Liking等新型健身房，带着新型健身模式凶猛来袭，融资频频，非常火爆。与之相比，青鸟健身的服务仍是以中规中矩的器材+操课+私教的模式为主。主持人孟健也由此发问，新兴的模式会对青鸟产生冲击吗？
对此，卞光明的看法是，新型健身房的崛起并不会过度冲击传统健身房的目标市场，因为面积和需求受众其实是不同的。“很多人问我担不担心会被新型的健身模式抢占市场，其实我认为两者都有机会，并不冲突，就像沃尔玛和711一样，所针对的会员需求不一样，小型健身房可能更便捷，但我们的服务可能更全面细致一点。”
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卞光明进一步举例：“你在小型健身房锻炼时，主要是自己在练，简单跑步机跑50分钟，出点汗洗个澡回家了，这可以。但当你想更好的发展，想胸脯练的更大一点，臀部更翘一点，腰部更细一点，练完了吃点东西，做个美容，具体的需求出来以后，你就需要到青鸟俱乐部里面去满足这些需求。”
目前，青鸟体育的目标和定位都已经明确，而健身这一行业，无论其健身模式如何改变，追其根本仍是以用户的体验为核心，产品能够满足用户的需求，企业才能前行。
虽然投资只占用了卞光明20%的时间，但由于他此前也作为投资人活跃在行业里，因此，体谈下午茶的主持人们，也与他详细聊了聊投资的思路。
专注于健身休闲产业，“三不投”与“小而美”
在卞光明看来，体育产业的很多项目他都很看好，但是看好不一定就要去投，因此，在创业初期制定了足球、IP和国企项目这“三不投”的投资战略。在这之中，足球和IP都是体育产业当下最热的投资领域，而国企似乎也有一些资源上的优势。主持人汪洋也不免发问：为什么会提出这样的三不投战略呢？
卞光明表示，其实他并不是不看好这些项目，事实上，任何一个公司的战略是要基于自己的资源和能力。目前其自身的资源范围在足球上并没有过多的优势；而IP的养成需要很长的时间，资本也要等很久才能盈利；而第三者，是因其自身的国企工作经验，卞光明认为国企的决策流程效率等方面仍有待提高，并且在产权和所有权的分配也不明确。
“我们把投资方向定位为健身休闲产业时，国家的77号文件还没有发。定完这个战略半年以后，77号文件就发了，46号文件提出的体育产业是五万亿，77号文件就将健身休闲产业定为三万亿，说明国家制定的方针里60%是放在这个产业里，我们当年的目光还是比较准的。”
因此，卞光明的投资规划，主要围绕健身房产业链是来展开，将战略聚焦。2016年11月，中体鼎新及冠军VC对健身教练培训机构EPTC进行了Pre-A轮投资。
对此，卞光明表示，健身教练的专业素养，是用户评价一家健身房很重要的标准，因此青鸟健身和EPTC合作，首先将青鸟的健身教练进行培训，新教练上岗也要先通过考核培训。“在教练培训这一块我们自己就投入了几百万，就是为了我们的服务可以更专业。”
在健身休闲产业之外，卞光明认为，垂直领域小而美的项目是投资人更应该关注的。
“我认为小而美更值得关注。例如击剑、攀岩、钓鱼、滑翔伞，甚至还有玩信鸽、风筝、轮滑，这些项目都有机会的，这是投资人应该重点挖掘的。”
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事实上，小众项目的市场规模在于深耕。若是能在一千亿的市场规模里占据10%，那么就会比在一万亿的市场规模里占据0.01%的利润高很多。因此卞光明也表示，无论在哪个领域，只有能在其领域里做到前三名，这个项目才有机会。
卞光明也透露了其基金的战略，所有的投资和战略都会基于健身房的资源来开展，也会在全国收购好的健身房，从而加快青鸟体育的扩张速度。
人才观与创业观：仰望星空，脚踏实地
作为多年投资人与创业者，卞光明也意识到了行业人才缺乏的问题，在他看来，想要成为体育行业的人才，最重要的四个特点是：热爱、了解行业本质、专业知识以及人品。
卞光明很动情的回忆起了自己初期7年财经记者的经历，并表示，对于职业生涯来说，基础打好是最重要的，不要着急挣钱，是一个厚积薄发的过程。
“年轻人不要太浮躁。别着急要如何如何，我认为慢慢积累到一定程度，你自然就会收获属于自己的东西。”
对于行业里的创业者的，卞光明的建议是：“创业者有梦想、有眼界有格局的同时，一定要趴下身子亲自干活，没有高高在上的创业者，创业者的路都是跪着走出来的，马云也是在失败了无数次之后才创立了阿里巴巴。”
他还表示，研究政策也很重要，有了政策的支持，创业者的路会好走很多。
最后，卞光明以投资人和创业者兼具的身份，给行业留下了一句话——“仰望星空，脚踏实地，守正出奇，顺势而为。”这几个词汇正是卞光明对于行业的体会与感悟。
【体谈下午茶】是由北五环咖啡赞助，新浪体育、亚设体育、体育产业生态圈共同制作的一档以体育产业为核心的综合性访谈类节目。节目内容汇聚体育、文化、娱乐、金融、公益等领域；访谈嘉宾包括各产业大咖、学术专家、奥运冠军、国际体育组织代表等人群。体谈下午茶将积极发挥平台优势，利用资源的聚合效应，助力中国体育产业发展。
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