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昆仑决完成B+轮融资, 5亿美金估值创记录

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  5亿美金,这是昆仑决的B+轮投前估值。近日昆仑决宣布B+轮融资顺利结束,由亿润投资、前海梧桐并购基金领投,B轮投资方晨兴资本及北极光创投跟投,此轮融资之后昆仑决整体品牌估值也创下了中国搏击的历史记录,距离独角兽的目标又近了一步。

  “对于昆仑决来说,这只是一小步,属于小额战略性投资,真正的大动作还在后面,年底还会有一轮大额融资。”昆仑决创始人姜华透露,令人感兴趣的不仅是下一笔的融资数额,更是下一轮的融资的市场估值。这是昆仑决第五轮融资,3年时间里从1000万人民币到5亿美金(约34.5亿人民币),完成了345倍的增长,几乎3天增长一倍,这就是昆仑决速度。

  谈到这一轮融资,很多人会注意到罗为民的名字。今年2月,前迅雷COO、晨兴资本合伙人罗为民入职昆仑决担任总裁,这位先后在国际4A广告公司、世界500强企业担任市场营销管理的营销高手完成带领迅雷赴美上市后加入晨兴资本,如今加盟昆仑决也给人带来了巨大的想象空间。晨兴资本是B轮融资的领投方,也是B+轮的跟投方,高层加盟助力,可见晨兴对于搏击产业这个头部IP 的重视程度。姜华对于这位搭档非常认可:“罗为民能力在我之上,他的加入带来无限的想象空间,昆仑决这几个月有了很大的变化。”

  在互联网数据来看,昆仑决呈现一条明显的上升曲线,赛事体系进一步细化和梳理,加上传播营销水平的提升让这个中国搏击头部IP 逐渐与竞争对手拉开距离。目前昆仑决的赛事分为A 级、B 级、C 级三个梯队。A级赛事的“诸神之战”已成为全球公认的最顶级赛事,参赛拳手涵盖了世界前十的高手。B级赛事“昆仑之路”初具规模,加上C级赛“城市英雄”的基层渗透,一个鲜明的拳手金字塔结构已非常清晰。“拳手资源是赛事的核心,金字塔顶部是世界各国最有名的冠军,树立品牌的权威性。金字塔的中层是通过引狼入室战略助力优秀拳手成长,通过磨炼培养他们成为顶部拳手。而金字塔的底层是挖掘未来的潜力之星,培养大量后备力量。”

  稳定而丰富的优质拳手储备保证了昆仑决赛事的精彩性,而巨大的传播网络则最大程度放大昆仑决品牌影响力。如今昆仑决已在76个国家,以4种语言进行版权输出,覆盖亚洲、欧洲和美洲地区,已成功登陆欧洲体育频道和美国FOX体育联播网。在国内,“昆仑决综合格斗冠军赛”在央视体育频道播出,“昆仑决自由搏击大奖赛”在江苏卫视播出,国内最顶级的两大电视平台的支持也让昆仑决快速成为中国知名度最高的搏击赛事。除了电视媒体,昆仑决打造自有 APP 平台,通过爱奇艺、花椒直播、一直播、秒拍、今日头条、人民体育、新浪体育、搜狐体育、网易体育、凤凰体育、腾讯体育等,建设全媒体矩阵平台,与全球亿万搏击迷保持互动。

  对于昆仑决的发展,姜华有着清晰战略思维。“赛事运营分三步走,第一是做产品,二是传播,三是变现。首先保证公平公正,确立权威性;其次要做到精彩好看,以创造艺术品的心态来做比赛,各环节都力争完美,不留遗憾,为观众奉献最好的作品。当你的赛事足够精彩的时候,人们自然愿意主动传播,有了相当的传播度和知名度的时候,就可以进行变现了。”

  昆仑决的成功绝不仅局限在赛事层面,马化腾说:“腾讯只做两件事,连接与内容,就这么简单。”昆仑决的成功同样是基于IP 的跨界连接和产业链整合。昆仑决并不以传统体育运作公司为目标,而是要在体育领域打造滴滴、美团这样的互联网公司,用互联网思维改造传统保守的体育赛事,每一个动作都体现了IP的“跨界连接”策略:签下鸿坤体育公园20000平米的综合性体育场馆未来10年经营权,建设世界搏击文化中心;落地三亚湾红树林度假世界,参与“度假目的地综合体”建设,助力旅游产品转型升级;成立了北京昆仑彩汇网络科技有限公司探索搏击彩票的运营;与多玩成立北京昆华体育产业发展有限公司,多玩旗下的YY与昆仑决在直播方面将进行新模式探索;开拓3000家俱乐部联盟计划结合B级C级赛事举办,实现品牌下沉….“希望产品和服务像水和电一样融入生活当中”被认为是互联网时代的产品趋势,昆仑决正在通过IP挖掘努力做到这一点。体育IP有个特点—头部赢者通吃,昆仑决高举高打的战略迅速建立“世界顶级搏击品牌”的同时,更围绕IP积极打造产业生态链条,建立了属于自己的 “护城河”。

  领投方同样看好这种跨界发展思路,前海梧桐并购基金总裁谢闻栗表示:“看昆仑决不能把他看做一个赛事,应该把他看作一个新兴的互联网模式。IP的核心是扩展流量,当流量大到一定程度的时候,内容就很容易在这个平台变现,包括服装、未来的明星打造等。” 亿润投资曾投资过三夫户外、跑哪儿等,对于搏击产业的潜力也是信心满满,亿润投资高级合伙人刘清华表示: “我们专注做地产+PE的布局,实际上是沿着房地产的上下游,以及大社区服务消费,为我们存量客户提供增量服务的方向进行投资,围绕自己的核心资源做一些产业+资本的整合,同时也激活一些产业协同的效应。当初在投昆仑决的时候确实也认为赛事很难赚钱,但是也能看到昆仑决赛事在逐步从不赚钱到慢慢赚钱。”

  姜华有个三角形模型来阐述产品、IP和产业的关系。“三角形包裹的是整个昆仑决现场视频呈现。三角形的底边是基于昆仑决IP构建的其他产业。三角形的顶角上就是IP,IP越大,意味着受众覆盖面就越广。在这个三角模型下,当视频曝光的强度增大,相应的产业发展面就会越来越拓宽。”“最好的战略就是远离竞争,不光是做到更好,而是做到不同。别人还在赛事层面跟我们较劲的时候,昆仑决已经完成了产业链布局。”对于未来的发展方向,姜华坦言并没有想那么远。“战斗是一场场打的,就跟打比赛一样,专注于眼前的对手,寻找他的漏洞,然后一场场拿下。时代发展太快,变化每天都在发生,想太远没有用,我推崇的是海盗文化,不断迭代。”

  纵使一年不将军,不可一日不拱卒,日拱一卒,不期速成——昆仑决领跑中国搏击产业正是这句古语的注解。

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