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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
北京2022冬奥会又签大单！9月28日，安踏与北京2022年冬奥会和冬残奥会组织委员会签约仪式在首都体育馆举行，北京市副市长、北京冬奥组委执行副主席张建东与安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁世忠共同签署了合作协议，安踏正式成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，跻身2022北京冬奥会最高级别的赞助层级，同时成为首个赞助本土奥运赛事的中国体育用品品牌。
这也是继中国银行、中国国际航空股份有限公司和伊利集团之后，北京冬奥组委签约的第四家赞助商。据悉，下一步组委会将开展“通信服务”和“保险”等第一层级其他类别的征集工作。
安踏胜出有三点原因，赞助冬奥会没压力
北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发计划在今年2月份正式启动，招商工作也在稳步推进中。到目前为止，已经先后签约4家最高级别赞助层级的赞助商。
今年6月2日，北京2022年冬奥会、冬残奥会运动服装类赞助商招标截止，当时共有安踏、李宁和361°三家中国本土品牌参与投标。当时体育大生意综合各方面因素，分析安踏的综合实力略胜半筹，中标可能性更大，此番官方体育服装合作伙伴头衔花落安踏并不意外。毕竟作为目前国产运动品牌的老大，安踏拥有更为雄厚的经济实力同时与中国奥委会有着长期合作的基础。
安踏从2009年起就一直是中国奥委会官方合作伙伴，过去8年，安踏与中国奥委会一道伴随中国体育代表团连续历经伦敦、里约两个奥运周期。冬奥方面也早有所布局，2010年安踏与体育总局冬季运动管理中心达成战略合作伙伴关系，2014年8月则又成为2022年冬奥会申办委员会合作伙伴。
▼郑捷在安踏首体店接受媒体采访
安踏体育用品有限公司执行董事、安踏品牌总裁郑捷在接受媒体群访时表示，安踏能够脱颖而出主要有三点原因。“第一，过去8年在与中国奥委会的合作期间，安踏的表现可圈可点，无论是装备还是服务方便的支持都令奥委会十分满意；第二，鉴于目前安踏在行业内的市场份额以及公司的整体实力，组委会相信在未来5年是值得信赖的合作伙伴；第三，安踏在竞标书中承诺的装备和服务的支持未尝到位，这样的诚意打动了对方。”
郑捷在接受采访时，并没有透露此次赞助的具体金额，不过他表示，这并不会给安踏带来过重的财务压力。“2008年安踏销售额只有50多亿，2009年决定与中国奥委会合作时，资金方面确实有点紧张，但现在半年营收已经超过130亿，如今安踏已经完全有能力承担这笔费用。”
北京市副市长、北京冬奥组委执行副主席张建东致辞时对安踏的表现表示认可，“安踏作为中国体育用品行业的领先企业，先后为中国体育代表团参加2010年温哥华冬奥会、2012年伦敦奥运会、2014年索契冬奥会和2016年里约奥运会等多项奥运赛事提供了周到全面的装备保障，并与多支冬季运动项目的国家队建立了长期合作。达成合作后将为北京冬奥会、为中国奥运健儿提供高品质、专业化的产品和服务。”同时他表示，北京冬奥组委也将一如既往地为各赞助合作企业搭建优质的资源平台，创造更多的营销机会。
1500亿元冬季运动市场，安踏欲借冬奥会成为冰雪装备NO.1
自2007年上市至今，安踏一路发展壮大，今年市值一度突破850亿港币，稳坐全球体育用品企业市值四强。取得令人瞩目的成绩当然应该归功于安踏长期秉承的工匠精神以及正确的市场策略，但安踏奥运营销战略的助力同样不可小觑。从2009年起，安踏一直是中国奥委会官方合作伙伴，长期坚持与国家资源捆绑的策略，对于提升安踏品牌形象，增强知名度和影响力功不可没，安踏也正是在此期间超越李宁成国产运动品牌老大，实现销售破百亿等一系列纪录。
▼安踏为中国奥运代表团参加的4届奥运会提供领奖服
在与中国奥委会合作告一段后，安踏意在延续这一合作关系。不过，随后冬奥组委和中国奥委会就未来8年奥运的中国市场联合开发达成一致，新一轮的奥运中国市场开发权由中国奥委会让渡于冬奥组委负责，奥运市场开发的周期从2017年1月1日一直到2024年12月31日，北京冬奥会此次的市场开发计划长达7年半的时间，横跨两个奥运周期（2017-2024年），涵盖平昌2018、东京2020、北京2022、2024年奥运会和残奥会等国际奥委会、国际残奥委会管辖下的多项重大国际赛事，蕴含着巨大的市场营销价值，因此安踏更是虎视眈眈。
“安踏将成为首个赞助本土奥运赛事的中国体育用品品牌；这也是安踏连续四个奥运周期成为中国奥委会的合作伙伴。”郑捷在接受采访时就表示，安踏在倾心为中国体育、中国运动员提供最优质的产品和服务同时，借助奥运强大的影响力以及高端专业属性，成长为中国体育用品领先品牌、世界第四大市值的体育用品品牌。未来安踏不仅将继续在北京冬奥、中国代表团层面助力，也将在大众冰雪运动推广和大众冰雪市场开发层面不断努力，积极布局冰雪产业，发挥安踏的优势切实推动中国冰雪事业的发展。
此前，安踏集团制定了2020年的目标，贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”的4.0 战略，剑指2025年全年流水过千亿的目标，对于剑指千亿目标的安踏而言，即将到来的2022年显然是安踏未来10年的一个重要节点。今年4月，安踏已经成为国家体育总局冬季运动管理中心下属十三支国家队运动服装类赞助商，合作期限为2018年8月1日至2022年7月31日。在成为冬奥会赞助商后，安踏必将借助冬奥契机发力即将爆发的冬季运动市场。
▼安踏冬季运动装备
据悉，今年11月安踏将正式在中国推出滑雪装备，2018年将制定更为完整的冰雪战略并完对善冰雪运动项目的覆盖。不同于安踏集团旗下定位高端冰雪人群的迪桑特品牌，安踏冰雪将面向大众。“目前国内冰雪装备器材市场在300亿元左右，2022年将增长至1500亿元，安踏将充分利用北京冬奥会官方合作伙伴这一宝贵的营销资源，力争在4年内将安踏打造成国内大众冰雪运动装备的领导者。”
郑捷预计，未来冰雪板块将在安踏占据8%—10%的份额，渠道方面，目前安踏将主要依托北方地区线下旗舰店和大店，同时依托团购和场馆合作等渠道，此外，安踏将挖掘线上电商潜力。
签约4家赞助商冬奥市场开发加速，开发总量或超过10亿美元
自北京冬奥组委自今年2月全面启动市场开发计划以来，工作正稳步推进，算上安踏，目前北京2022年冬奥会和冬残奥会官方合作伙伴已有中国银行、中国国际航空股份有限公司、伊利集团和安踏四家。
▼北京2022年冬奥会和冬残奥会市场开发有序进行
按照北京冬奥组委此前公布，市场开发计划由赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分组成，其中赞助计划自然是北京冬奥会和冬残奥会市场开发最重要的收入来源，北京冬奥组委赞助计划将赞助企业设定为四个层级，分别是：官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商，官方合作伙伴是北京冬奥会市场开发的最高级别企业，赞助企业将获得7年半左右的营销权。
按照计划，北京冬奥组委将其分为八大类别：银行、运动服装、乳制品、保险、航空客运、固定通讯运营服务、移动通讯运营服务、办公综合服务（不排除未来会根据需要增设符合北京2022年冬奥会和冬残奥会筹办工作需要和奥林匹克市场开发规则的赞助类别）。目前已经公布的4家官方合作伙伴中国银行、中国国际航空股份有限公司、以及伊利集团分属银行、航空客运、乳制品和运动服装类，下一步组委会将开展 “通信服务”和“保险”等第一层级其他类别的征集工作，官方合作伙伴的征集计划将于2018年6月基本结束。
此外，官方赞助商的征集工作将于2018年适当时间启动，并计划于2019年底基本结束。官方独家供应商官方供应商的征集将于2019年适当时间同时启动，并计划于2020年底完成所有赞助企业的征集工作。
此外，特许经营计划和票务计划也将有序开展。国际奥委会电视转播和市场开发部主任提莫·鲁梅预计，基于奥运会的品牌加上中国的冰雪市场，2022年北京冬奥会和冬残奥会的市场开发总量将超过10亿美元。
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