体育大生意第1279期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：付政浩、张冰
体育大生意记者
盛开体育，体育盛开。对于过去几十年间只有体育事业没有体育产业的中国而言，让中国体育产业这一幼苗茁壮成长并早日盛开飘香，这曾是几代中国体育人的美好期盼和预言，但想兑现这一预言，显然不能只靠一纸46号文，还需要若干超级体育公司的崛起，其中自然少不了从2009年创立之时就以名字来明志的盛开体育。
遍观全球体育产业发展轨迹，衡量体育产业是否真正发达有很多翔实的指标，但有一个铁律是最明显但往往又被最容易被忽视的，即，凡是体育产业发达国家或地区必然存在着一个与之实力相匹配的体育服务超级公司。在美国是WME|IMG，在欧洲则是瑞士盈方，在日本则是电通。这类公司的神奇之处在于：虽然他们既不举办诸如英超、NBA这类超级赛事，也不会斥巨资直接冠名赞助赛事，但他们的触角却早已遍布全球，发展至今，几乎所有的超级赛事、体育巨星、国际体育组织都曾在某个阶段享受过或正在享受他们一揽子的体育服务解决方案。
▼盛开体育在京召开盛大发布会，一举宣布了两大喜讯
虽然IMG、盈方这类公司走的都是轻资产路线，但在欧美发达国家，体育服务业的营收额往往能占据整个体育产业营收的40%，可以说没有他们的服务就没有欧美体育的繁荣。那么，对于正在逐步走向繁荣的中国体育产业而言，谁会是中国本土的IMG、盈方和电通？在很多体育产业资深人士看来，这一殊荣和重任非盛开体育莫属。
说到盛开体育，他们最引人注目就是，在与国际奥委会（IOC）、国际足联（FIFA）和国际篮联（FIBA）等国际组织保持密切合作的同时，他们还握有阿里巴巴、万达集团、海信等国内优质客户。过去几年间，在万达并购瑞士盈方、阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商等大事件中，我们总能看到盛开的身影。发展至今，盛开体育的布局已经遍布体育营销、体育咨询、体育旅游、体育赛事运营等全方位的体育服务领域。而这些主要得益于盛开体育的两位联合创始人——李红和冯涛的引领。董事长李红曾担任过国际奥委会北京2008代表处的首席代表，具有丰富的国际体育组织人脉资源。CEO冯涛则曾就职于ISL、亚足联市场开发公司和世界体育集团（WSG），是中国最顶级的体育营销专家之一。双剑合璧，自然威力无穷。
▼盛开体育联合创始人、董事长李红
北京时间12月7日，盛开体育在京召开盛大发布会宣布两则重大喜讯：第一，盛开体育获得美巡系列赛-中国从2018年开始的为期20年的赛事运营权，盛开体育也就此成为美巡赛49年历史上第一家获得这项顶级高尔夫赛事IP运营权的中国市场化民营体育营销机构；第二，盛开体育B轮融资获得两家著名投资机构多达3亿元的投资，领投方是曜为资本，跟投方则是此前A轮的投资方IDG资本。从某种意义上，随着此番完成巨额融资并斩获超级IP的长期运营权，盛开体育正在从一众同行中杀出，将引领中国体育产业进入体育服务行业的全面盛开时代。
韩大为：四点原因决定投资盛开体育 其将成为中国的IMG和盈方
B轮完成3亿元融资，获得美巡系列赛-中国长达20年的运营权，过去一直习惯藏身在重大事件幕后、低调提供全方位服务的盛开体育如今一下子抛出两个大新闻，这固然让很多媒体倍感震撼，但对于从2009年盛开体育成立之初就在观察他们的投资人而言，盛开体育早已具备成为中国版IMG、盈方的所有潜质，并且一路走来，盛开体育也陆续印证了这一点。从2009年甫一创立就成为南非世界杯的款待计划合作伙伴，发展至今，其已推动了多个具有里程碑意义的国际赞助协议，包括阿里巴巴成为国际奥委会顶级赞助商、海信集团成为欧足联56年来第一个中国赞助商以及迪拜赞助中国乒乓球队。此外，盛开体育还是欧足联和国际羽联中国官方网站的运营商。
▼曜为资本共同创始人、CEO韩大为非常看好盛开体育的发展前景
也正是基于盛开体育具备的强大资源和执行能力，所以从盛开体育2009年创立以来，其三轮融资的投资方均是国内大名鼎鼎的权威投资机构：中赫集团、IDG资本和曜为资本，尤其是在此番B轮融资中，曜为资本更是成为3亿元重注中的领投者，而A轮的投资机构IDG资本此番也选择了跟投。
在中国体育行业遭遇资本寒冬的大环境下，为什么奉行轻资产路线的盛开体育能够在B轮就完成三亿元的巨额融资？为此，体育大生意记者对曜为资本共同创始人、CEO韩大为先生和IDG资本合伙人李建光先生均进行了专访。值得一提的是，投资盛开体育已不是这两位资深投资人的首次合作，在这之前，他们就在2014年万达集团牵头、IDG资本和华人文化参与对瑞士盈方的并购案中有过深入合作，而如你所知，当时为了这桩跨国并购提供专业咨询服务的正是盛开体育。
客观而言，有这两位金牌投资专家的联袂“认证”，盛开体育的发展前景无疑让人充满想象力。两位投资人在接受采访时均直言，盛开体育的团队构成和国际资源均是他们看重的主要原因。李建光表示，盛开体育的团队构成、执行能力和公司处事的国际化风格是他们连续投资的主要原因，而韩大为这位曾历任万达首席投资官、凯雷投资集团董事总经理的资深投资专家则直言，他最欣赏盛开体育的四点特质，并看好盛开体育成为中国的IMG和电通。
▼盛开体育CEO冯涛（左一）与IDG资本合伙人李建光（左二）
创立于1993年的IDG资本的辉煌成就早已毋庸赘言，而创立于2016年1月的曜为资本其实同样实力雄厚，它由前篮球超级巨星姚明、前万达首席投资官和凯雷投资集团董事总经理韩大为和其他三位资深投资人士发起成立。曜为资本拥有优秀的投资团队及业内最好的投资记录，主要专注于国内的成长型投资与海外并购机会，2014年万达集团牵头对瑞士盈方的并购正是韩大为出任万达首席投资官时具体负责的一大经典案例。
在曜为资本成立后，他们在体育产业投资方面频频祭出大手笔，其投资的对象均为各自所属行业的顶级IP，并且极具成长潜力：微赛体育（体育票务）、世界排名第一的占林搏击赛事Glory和引领世界赛车新潮流的（体育赛事）、领投了对（体育培训）、（体育营销）、星河互动（游戏）、天众体育（体育资讯服务）等等。此番投资盛开体育，韩大为认为这是对曜为资本的体育产业版图布局的一大完善。虽然此前投资的邮人体育也擅长体育营销，但其主要是线上营销，而盛开体育的线下运营能力更出众。
▼曜为资本近期在体育领域的投资案例一览
在接受体育大生意记者专访时，韩大为对其投资盛开体育的四点原因谈得非常深刻：“我们决定投资盛开体育主要源于四点判断：第一、盛开体育在所处的细分领域存在极大的发展空间。盛开体育长期以来的主要业务是体育营销，而从产业大类别而言属于体育服务业，这一细分领域在国外已经出现了很多很多独角兽，比如美国的IMG、欧洲的瑞士盈方、日本的电通等等，中国目前缺乏这一级别的独角兽，我们看好盛开体育成为中国的IMG、盈方和电通。
第二、看好盛开体育相对完备的商业模式。目前盛开体育已经在体育营销、媒体公关、款待票务、特许商品、赛事运营、体育旅游等多方面进行立体化布局。这其中不仅有服务赛事、赞助商的2B模式，还有可以直达普通体育粉丝的体育旅游等2C模式。盛开体育的商业模式相对齐备，并且从去年起，盛开体育就已经实现了盈利。
第三、盛开体育的团队成员资源丰富、能力出众。董事长李红和我是清华大学86级的同届校友，彼此知根知底，她曾在2003-2008年期间担任国际奥委会中国首席代表，在国际奥委会、国际足联等国际体育组织的资源、人脉非常丰富，CEO冯涛则曾就职于ISL、亚足联市场开发公司和世界体育集团（WSG），是业内不可多得的体育营销专家。他们的团队成员很多都曾就职于国际体育组织，其国际化的做事风格和最近几年做成的这些案例令人信服。
▼韩大为与李红既是清华大学同系同届同学（注：两人均于1986年进入清华大学的土木与环境工程系），又曾在万达并购盈方的过程中有过深入合作
第四、盛开体育握有一批优质IP。顶级IP对于体育产业的战略性意义不用多言，此番盛开体育获得20年运营权的的美巡系列赛-中国就是典型的优质IP。此外，盛开体育此前已经获得2019年-2022年中国大陆地区的欧洲杯新媒体版权，还连续三届成为世界杯大众化款待计划的独家合作伙伴，这些都是优质IP。”
其实，无论是B轮领投的曜为资本还是连续两轮投资的IDG资本，包括从盛开体育2009年成立时就进行天使轮投资的中赫集团，他们投资盛开体育除了看好盛开体育的发展前景外，也都曾在重大并购案例中，通过和盛开体育紧密合作充分领略到后者具有的巨大能量，比如万达并购瑞士盈方、中赫并购国安等。
而作为被投资方，盛开体育联合创始人、董事长李红则表示3亿元的融资固然可喜，但其最看重的是曜为资本和IDG资本所持有的资源，“曜为资本和IDG资本均有着丰富的资源，此番获得这两大机构的投资，一个最直接的推动作用就是他们将为赛事的运营推广提供有力支持，共同推动美巡系列赛-中国的发展。”
盛开获美巡赛-中国20年运营权 中高协、赛事方、运营方均成赢家
12月7日，盛开体育召开的这场盛大发布会上媒体如云，并且一多半体育媒体此前均已风闻盛开体育获得美巡系列赛-中国运营权这一重磅消息，此番双方举行官宣新闻发布会，媒体自然渴望获得更多合作细节。鉴于美巡赛-中国的行业影响力，再考虑到其于2017年曾一度停办的插曲，盛开体育此番能够一举获得美巡赛-中国长达20年的赛事运营权，无论之于其自身还是于该赛事甚至于中国高尔夫球界而言，都具备非凡的里程碑式意义。
▼盛开体育联合创始人、董事长李红与美巡赛大中华区董事总经理/副总裁葛国瑞签约
众所周知，美巡系列赛-中国起步于2014年，从赛事级别上而言，它是美巡赛体系中的第三级别赛事。简而言之，美巡赛就是当今世界职业水准最高的高尔夫球赛事，其在高尔夫球界的地位等同于NBA之于篮球界。中国选手参加美巡系列赛-中国不仅可以在家门口就获得高水准赛事锻炼的机会，更重要的是，参加该赛事具有两大非凡价值：
第一，赛季巡回赛积分靠前的球员们可以获得参加下一赛季美巡赛次级巡回赛韦伯网巡回赛（Web.com Tour）的参赛权，而韦伯网巡回赛是目前仅有的通向美巡赛的上升通道，此前李昊桐、窦泽成、张新军等中国选手都曾通过征战美巡赛-中国获得征战韦伯网的机会，李昊桐此后得以征战欧巡赛，而窦泽成、张新军则升入美巡赛。第二、美巡赛-中国本身具备世界排名积分，而世界积分是中国选手参加诸如奥运会等国际大赛的先决条件，这点无疑是中高协当初同意美巡赛-中国进入中国市场的一大直接原因。
▼窦泽成此前通过征战美巡系列赛-中国从而最终跻身美巡赛正赛
不过，令人遗憾的是，由于种种原因，美巡系列赛-中国与原有的赛事运营方中奥体育宣布分手，这导致2017年美巡系列赛-中国不得不暂时停办。这不仅让中国选手渴望进军韦伯网甚至更高一级的美巡赛的通道暂时受阻，而且直接影响到大批中国高尔夫选手进军东京奥运会的前景，毕竟美巡系列赛-中国的世界积分是大多数高尔夫选手换取国际大赛参赛资格所需积分的主要来源。如果没有美巡系列赛-中国这一赛事，无论一个选手在国内表现得如何优秀，哪怕实际水平或许已经达到世界前200名的水准，但没有世界积分，也不可能代表国家参加奥运会。
好在，经过多方协调，如今盛开体育成为美巡系列赛-中国的赛事运营方，并一举获得20年的运营权。这从而造就了三赢局面：对于刚刚实体化的中国高尔夫球协会而言，美巡系列赛-中国不仅可以让中国高球选手得到锻炼并有望跻身美巡赛正赛，而且还能助推更多的中国选手进入奥运会，此外美巡系列赛-中国的存在可以刺激中巡赛加快自身的职业化进程；对于美巡系列赛-中国而言，此番签下长约，可以确保其稳定系统地推进在中国的发展规划，不会再出现2017年临时停办一年的尴尬局面，而盛开体育这个实力雄厚的合作伙伴必将帮助赛事知名度和商业价值再上新台阶；对于盛开体育自身而言，这一超级IP无疑将丰富盛开体育的战略布局思路，进一步奠定其行业领先地位。
虽然这是盛开体育第一次与美巡系列赛-中国合作，但外界无需担心，因为盛开体育拥有者相对丰富的高尔夫赛事运营的经验。比如，此前在2014年，盛开体育就曾成为欧巡挑战赛-盛开精英赛的运营方，该赛事由欧洲男子职业巡回赛与中国高尔夫球协会共同认证，是当年度欧巡挑战赛四场年终总决赛的首站，赛事的含金量和重要性毋庸置疑。多说一句，盛开体育的投资方IDG资本则是该赛事的呈献赞助商。当时，盛开精英赛总奖金达到35万美金，吸引了60名中国选手和60名欧洲挑战巡回赛球手参与角逐。有这些运营经验，盛开体育此番运营美巡系列赛-中国，自然轻车熟路。
▼盛开体育曾在2014年运营过欧巡挑战赛-盛开精英赛
据美巡赛大中华区副总裁、董事总经理葛国瑞确认，从2018年起，美巡系列赛-中国将重新为球员提供韦伯网巡回赛的晋升通道，年度奖金榜排名前五位的球员将获得下个赛季韦伯网巡回赛的会员和参赛资格。除此之外，还有至少15位球员将获得韦伯网巡回赛资格考试最后阶段的参赛资格。值得注意的是，美巡系列赛-中国2018赛季资格赛第一场将于1月开始，正赛将于3月揭幕。全年共有14场比赛，每场赛事总奖金150万人民币，比之前提高25%。
▼美巡赛大中华区董事总经理、副总裁葛国瑞
盛开体育董事长、联合创始人李红直言：“与美巡赛携手，管理运营美巡系列赛-中国的赛事，为中国最优秀的球员们打造美巡赛晋升通道，是盛开体育的责任。盛开体育和众多国际体育组织都有合作，一直致力于推动中国体育的发展，我们希望能为中国运动员搭建走向国际最高赛场的基础平台。”
其实，遍观全球，高尔夫赛事都是商业化程度最高的赛事，几乎没有之一，“老虎”伍兹更是曾连续多年成为世界体坛收入第一人。作为全球职业化最高和商业化程度最高的高尔夫球赛事，美巡赛的巨大成功也是激励中国体育人深耕中国高尔夫球赛事的巨大动力。客观而言，虽然美巡系列赛-中国从2014年就已经开始在中国办赛，此前虽然还曾获得中国平安每年多达2000万的冠名费，但其商业价值并未得到全方位的深入挖掘。此番，盛开体育成为赛事运营方，无疑将会全方位深入挖掘赛事价值，甚至有望构建更加立体化的赞助体系，使得美巡系列赛-中国这一优质IP成为比肩中超、CBA的顶级赛事。
而对于盛开体育而言，拥有美巡系列赛-中国这一优质IP长达20年的运营权，这无疑是其立体化的体育布局中的一大里程碑。回想当年，IMG就是从运营网球赛事起家，盈方则是与世界杯合作起家，至于被曜为资本寄予厚望成为中国的IMG和盈方的盛开体育而言，如今运营美巡系列赛-中国这一优质IP无疑是其加速发展的新起点。
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