罗迪克在球员时代是著名的发球重炮,场上的他个性张扬,让人很难想象其内里成熟的商业头脑。从球员时代开始到如今退役多年,罗迪克一步一步,从球员身份之下打造出了成功商人的形象。他的成长轨迹由《福布斯》杂志细细勾勒,一个全新的商人罗迪克,为近乎所有职业球员退役后的转型做出了表率。
36岁的罗迪克,这位来自美国的名人堂巨星,笑言他七岁就开了自己的第一家“公司”。正是那一年,内布拉斯加州男孩拿起了球拍,每天花费大量精力在网球场上,开始了十年如一日的枯燥训练。而日后捧起的2003年美网冠军奖杯,以及职业生涯超过2000万的奖金,成为了他入选网球名人堂的强有力支撑。
罗迪克目前和妻子布鲁克林·德克尔(Brooklyn Decker),带着两个孩子居住在奥斯汀。球员时期积累的财富资源,为罗迪克的商业道路提供了强有力的支持,如今他正努力经营着人生中的第二段职业生涯,已经完全融入了商界。
“网球场外的生意是我一路上慢慢学来的。”他说,“起初,我只想完成一笔笔交易,但随着时间的推移,我对商业运作的整套体系都开始感兴趣。我把精力放在网球的商业项目上,之后再进军其他领域。”
早在21岁,罗迪克就开始尝试场外的生意了,那时他刚好在网球场上如日中天。凭借着早期的出色表现,这位发球大炮很快就锁定了球鞋和战袍的赞助商,签约时间长达3-5年。
佩戴锐步球帽的罗迪克
“很快我就想,如何让这些钱更有价值?”他回忆当时的想法,“我一直想边打球边做生意,做生意的收入来补充网球的奖金。而在退役后,工作的收入便可以完全替代奖金。”
所以从那时开始,罗迪克和他的生意伙伴菲尔·迈尔斯(Phil Myers)开始进军房地产领域——这成为了他退役后的主战场,他们创建了一个三净租赁不动产业务(triple-net lease real estate business),将海外投资者打理业务的程序高度简易化。
幸运的是,他们在正确的时间做了正确的事。2008年的经济衰退给他们创造了良好的时机,用他的话来说,“(我们)用力推进,购买第一批房子”。有了这样一个严格、长期的前瞻和规划后,罗迪克得以保持自律,将投资的金额转化为入账的数字。
罗迪克基金会的董事合影
“大多数职业运动员都可以在当打之年获得比赛收入。”迈尔斯说,“但如果他们希望退役后的生活可以过得更滋润,就应该趁自己还身处在运动员的收入盈利周期,对未来的商业投资有一个长期的规划。”
迈尔斯指出,安迪在职业生涯早期就意识到了到了多元化投资、复合收入和低调生活的重要性,他将自己的资产划分为40%的长期租赁商业房地产、25%的上市股票、15%的风险投资、10%的专业管理对冲基金和10%的担保税收递延投资。
“这并不是一年就能赚10倍的生意。”罗迪克在谈到房地产时说道,“我们已经获得了一笔数量可观的资产,而且有可预测的现金流,这些是我们赖以生存的基石。在23、24岁时,你用心经营,开始时发展速度很慢,10年后,这些资产就会开始增值,之前签订的合同会开始提供资金动力。”这个理念,和投资一家在三年内就会被收购的公司的想法完全不同,对这位年轻球员来说是关键的一点。
投资房地产事业,使得罗迪克早早地打下了未来事业发展的基础,而没有将大量资金挥霍于个人消费上。迈尔斯说:“安迪早就意识到,今天花在一辆新法拉利的30万美元,就等于他在55岁时的140万净资产,或是65岁的300万。他更愿意把300万美元花在他的家人、社区和慈善机构。”
2012年退役后,随着房地产生意走上正轨,罗迪克继续学习探索新的交易、创业空间、案例分析,等等。“对我来说,最有趣的部分是着眼新交易和新公司。”他说,“投资新公司是一件每天都让人兴奋的事情。”
罗迪克目前投资了17家公司,这还不包括已经被收购的那些,并且他没有给自己投资公司的数值设置上限,准备继续扩展商业版图。
“如果只投资其中一家公司,风险会非常高,”他表示。“你必须投资正在发展中的行业,零售业到基础设施业。这和房地产行业有点不同,房地产是非常循规蹈矩的,严格遵守正确的公式,一切东西都可以在一张纸上梳理清楚。当在投资一家公司的时候,我希望坐在房间里,可以完全信任向我推销的人。”
有时候,罗迪克会通过私人关系得知新的交易,其余更多时候是来自在奥斯汀15年的生活经验。他表示:“带着足够的资本在这里生活了15年,这里无疑变成了一个对我很有利的地方。奥斯汀很小,通常你可以得到商界里的小道消息。这个地方的惊喜并不多见,你只需打个电话就可以得到一个答复,或者直接与某人交谈,而不用安排一次会议这般麻烦。”
罗迪克今年年初和妻子迎来了第二个女儿
当罗迪克审视新的想法时,他很看重妻子和迈尔斯的意见,他通过的交易中,80%都来自三人一同做出的决定。当然,有时他好战的一面会站出来,接受并非三个人都同意的交易,希望最终证明给别人看,他做出了正确的选择。
如今看来,在合适的时机宣布退役对罗迪克来说是个明智之举。“退役时还蛮有趣的。”他回忆道:“我获得的出场报酬很多,但并不会是长期的。打个比方,我得到的东西都有7尺高,而我本人只有6尺2。一定有办法可以权衡这件事。”
退役后,罗迪克并没有将服装约签给老东家锐步或是鳄鱼,相反,他投资了服装公司Travis Matthew并担任其形象大使,后来,他“很和谐的”宣布了退出。如今,罗迪克的商业生涯已经与网球渐行渐远,当下他没有参与任何网球公司的投资。
除了罗迪克,布雷克和费什也在表演赛中身着Travis Matthew球衣
同时,罗迪克本人的名字也有很多可挖掘之处。如果可以把自己的肖像权和时间,分配给诸如Travis Matthew或他最近投资的Tiff’s Treats,无论是拍摄商业广告还是出席商业活动,他本人都很乐意接受。
罗迪克和妻子为Tiff’s Treats曲奇拍摄的创意广告
利用自己的商业嗅觉,他将安迪·罗迪克基金会的资金完美地用于奥斯汀当地,为学生提供课后项目等等。在罗迪克看来,基金会的成功和发展,源于自己甘愿做房间里最笨的人,为董事会引进专业人士,发出高质量的声音。“每一次董事会会议对我来说就像是免费的课程,”他说,“我很乐意当房间里最笨的人。”
迈尔斯说,罗迪克有一种能综合所有谈话要点的特殊能力,而且他不怕问问题,这能让他抓住很多机会拓宽自己的知识面。
9月中旬,费德勒出席了好友的基金会活动
在围绕着球员为核心的网球界,罗迪克要一个人创建自己的团队,聘请教练,独自环游世界,独自上场。而投身于基金会帮他更加了解商界的生活。
“当你对新领域一无所知,主动问问题的能力真的非常重要,这是你必须重复做的事情。”他说。“我会打电话给董事会成员,让他们带我过一遍流程。(不必要的)骄傲会妨碍你做很多事情。作为运动员,我们经常被命令要摆出这种错误的、虚张声势的模样,而改变这个习惯是我人生很重要的一门课。从事商业领域,还有一百万门课等着我。”
从那个在七岁时获得第一个免费代言产品的小男孩,到2000年与锐步签订了一份五年合同的青少年世界第一,再到二十岁出头就对房地产市场有着长远眼光的年轻球员,罗迪克一直着眼于未来,耐心走好每一步,并始终坚信,一个过去仅仅因网球而出名的普通人,每年都可以改善数千名学生的生活,并且打造起一个不局限于网球领域的商业帝国。
文:Tim Newcomb 译/编:Harvey/Eddie
https://www.forbes.com/sites/timnewcomb/2018/10/16/the-mindset-behind-hall-of-famer-andy-roddicks-business-growth/#1a88349c3407