搜狐冠名权

　　“参与活动的单位没有将各种角色想清楚。”早已回到北京的张朝阳对记者说。为了这次活动投入200万元的张朝阳，在收看央视直播时发现，花了大价钱换来的“搜狐”冠名竟荡然无存。

　　同样在电视机荧幕前感到惊讶的，还有中国移动梦网中心副主任张博涵。

　　中国移动这次耗费了大量的人力物力，把基站设备搬到海拔5800多米的大本营，通过通信卫星将信号传到拉萨等地的交换局，再利用仰角把移动信号一直打到8848米的珠峰顶峰上。中国移动这次市场策划算得上别出心裁，但由于央视报道中对此只字未提，效果自然大打折扣。尽管张博涵认为“中国移动并不完全出于商业目的，而是一种技术上的自我挑战”，但他的郁闷还是不自觉地流露出来。

　　宣传效果未尽人意，搜狐和中国移动两家也只能表示无奈。

　　据王勇峰证实，在登协、搜狐和央视的协议中，约定搜狐的冠名权只适用于平面媒体，而央视这样的立体媒体可以不加考虑。“用不用‘搜狐’的名字，是央视的自由。”王勇峰说。

　　为了纪念人类攀登珠峰50周年，各方很早就开始策划这次大规模的登山活动。

　　寻找赞助成必修课

　　“为了转播登珠峰，我已整整准备了4年。”此次央视直播的总导演赵淑静对记者说。中国登山协会原来想从央视获得赞助，但后来由于某种原因，央视决定只进行报道，而不赞助登山活动本身。赵淑静的解释是，“央视作为一家媒体，要保持一定的客观性和中立性。”

　　为解决资金，登山协会的老牌山友、万科集团董事长王石在他的朋友圈子里寻找赞助。这几年来，他的登山完全是自费的，为了筹措登山经费，他还曾经接拍了摩托罗拉的手机广告。这一次，他想到了张朝阳。

　　张朝阳是在王石的介绍下参加登山活动的。去年，他就以登山形象开始了他的“娱乐化行销”。随着公司盈利，张朝阳的形象也从街头的滑板青年变成了登山者，“永攀高峰”是张朝阳看中的企业形象。

　　搜狐与登协之间几乎是一拍即合，“因为这与我们时尚媒体的形象非常契合。”而张朝阳也马上想到了在珠峰之巅发彩信，以推广搜狐彩信业务的点子。他找到了中国移动。

　　想到中国移动的，不仅仅是搜狐一家。“我们跟移动整整谈了两个月。”赵淑静在电话那头高声地说。但最后，面对央视的开价，中国移动犹豫再三还是决定作罢。据记者从其他渠道获悉，央视开出的价码是750万元。后来，澳的利正是以这个价格赞助央视直播的。

　　而张朝阳开出的价格是：零，只要中国移动帮忙覆盖移动信号就行。不过，张博涵坚决否认中国移动同央视有任何接触。

　　利益考验商业模式

　　这次登山活动，参加的队员每人交人民币5万元，“这只是象征性的。”以搜狐报道组身份参与登山的于海民说。据登山队后勤“老板”于良璞测算，这次登山整支队伍的费用不少于180万元到200万元。“大多数的钱都用到了后勤上，比如要让队员吃到日喀则运来的新鲜蔬菜，睡袋必须有大量的备份等。”于海民说。为了安全，这次登山队还雇佣了18名夏尔巴向导（每名价格3000美元左右）。

　　由于此次有媒体大规模报道，保证登顶成功与队员的安全变得尤其重要。在此前提下，没有大量的商业赞助简直难以想象。除搜狐外，出钱赞助的还有蒙西、亚礼得、奥索卡、联想等公司。

　　“高山探险活动以往都是专业化的登山活动，都是国家的任务。”中国登协户外运动俱乐部管理部主任李舒平说，“这次登山应该说是史无前例的，第一次由民间登山者为主体的一次攀登珠穆朗玛峰的活动。”

　　中国的商业登山活动从1999年开始。相比之下，国外的商业登山经验要丰富、成熟得多，其运作模式也很多。这次，在珠峰北坡和南坡上，正好也有不少海外的商业登山队。他们由一帮业余登山队员组织起来，向导的价格清清楚楚（并不一定是当地向导，而是具有向导资质的国际向导），甚至不同队员缴纳的费用也不同，山龄越长的队员收费越少。以新西兰人罗赛尔队为例：第一次来攀登的人员是6万美元，第二次、第三次递减，最低3万美元。

　　这样的收费，一般的中国业余登山爱好者肯定承受不起。“以后此类的活动，我们当然少不了企业的赞助。”王勇峰说。

　　在登山顺利成功的同时，进一步完善商业模式，是摆在赞助商和登协面前的难题。“世上没有免费的午餐。”张朝阳在他的一篇日记中说，“摆在中国登协面前的挑战是如何保证赞助商的应得利益。”在他的眼中，这次活动在商业上“有较大欠缺”。